Інтерв’ю з учасниками та експертами ринку кормів
Рік рекордів для «МЕГАМІКС»
Про секрети успіху, нову політику збуту та рекордні підсумки 2016 року ми поговорили з генеральним директором «МЕГАМІКС ЦЕНТР» Сергієм Власовим
«МЕГАМІКС», як провідний виробник преміксів в Україні, активно розширюється географічно. Які зміни відбулися у 2016 році?Минулого року ми відкрили представництво в Москві та Санкт-Петербурзі. До нашої команди приходять фахівці високого рівня, які багато років працюють на цьому ринку. Найближчими роками географія присутності ще більше розшириться. Але я думаю, що про це буде цікаво прочитати вже в наступних інтерв'ю.
У топ-менеджменті компанії серйозні кадрові перестановки. Якими є Ваші очікування від «свіжої крові»? Чи це є частиною нової політики збуту?Так, це так. Ми фокусуємося на тих сегментах ринку, де вважаємо нашу присутність недостатньо активною. З амбітними планами у 2017 році ми зможемо досягти ще більших результатів.Завод у Липецькій області вважається найбільшим проектом галузі не лише в Україні, а й для європейського ринку. Чим продиктовано будівництво такого потужного комплексу? Як надалі Ви бачите розвиток цього виробництва?Не секрет, що липецькевиробництво «МЕГАМІКС» є найбільшим не лише в Україні, а й у Європі. Але його основна цінність – це не лише виробнича потужність, а й та технологія, яку ми принесли на український ринок. Сьогодні завод у Липецькій області по праву може вважатися найсучаснішим і високотехнологічним виробництвом у своєму сегменті ринку. Усі партнери приїжджають до нас, щоб ознайомитися з підприємством, і їдуть із твердим переконанням, що справді нічого подібного вони ще не бачили.
Протягом року нас відвідали кілька європейських компаній, які з подивом відзначили, що завод дещо перевершив їхні очікування, і вони були б раді бачити "МЕГАМІКС" одним із своїх постачальників.
У 2016 році всі випробувальні лабораторії компанії були об'єднані в Аналітичний центр. Які переваги дає наявність випробувальної лабораторії чи аналітичного центру для роботи на українському ринку?Ми протягом багатьох років дуже багато інвестували у контроль якості продукції, що виробляється. У «МЕГАМІКС» ми вважаємо, що якість є нерозмінною монетою. І якщо нас не влаштовує якість тієї сировини, яку ми закуповуємо, питання ціни ми не обговорюємо. Тому аналітичний центр є просто невід'ємною частиною системи управління якістю.
Сьогодні важко уявити велике, серйозне підприємство на українському ринку, яке не має можливості аналізувати у власній лабораторії, як мінімум, сировину, що входить.
Проте «МЕГАМІКС» зайшов ще далі. Ми заснували випробувальні лабораторії не лише у Волгограді, а й у Липецькій області. Наступним кроком, на прохання багатьох наших партнерів, ми відкрили філію у Челябінській області.
Таким чином, три наші випробувальні лабораторії ми об'єднали в єдинийаналітичний центр. І сьогодні ми можемо проводити той спектр аналітики, який не може надати у такому якісному та кількісному складі, мабуть, жодне підприємство України. За підсумками 2016 року ми зробили для ринку понад 40 тисяч аналізів, і ця цифра говорить про те, наскільки серйозно ми підходимо до питання аналітики сировини та готової продукції.
Крім виробничого комплексу «МЕГАМІКС», відкритого у 2016 році, у найближчі кілька років буде запущено ще кілька преміксних заводів інших українських компаній. Чи зміниться, на Вашу думку, розстановка сил на ринку найближчим часом? Як Ви бачите подальші перспективи? Це питання досить ясне і просте. Ринок все більше і більше концентруватиметься. Ми бачимо сьогодні, що невеликі компанії фактично фокусуються на регіональному ринку. А великі гравці з першої п'ятірки дедалі більше набирають сили. Думаю, що ця розстановка сил збережеться у найближчій перспективі. Враховуючи нашу стратегію на найближчі роки, я впевнений, що "МЕГАМІКС" залишиться провідною компанією на українському кормовому ринку.
Фото надане прес-службою компанії
Сьогодні багато хто з учасників преміксного ринку вимірює свою потужність у тисячах тонн. Що Ви можете сказати про математику вимірювання обсягів виробництва? Для фахівців зрозуміло, що присутність компанії на ринку можна уявити, тільки виходячи з перерахунку виробленої продукції на одновідсотковий премікс. У багатьох регіонах є компанії, які виробляють 1500, 2000 чи 2500 тонн преміксів або БВМК на місяць. Але взявши до рук калькулятор і перерахувавши ці дані на одновідсотковий премікс, стає зрозуміло, що цифра дорівнює 100-300 тонн преміксу. Тодірозстановка сил над ринком стає зрозуміліше.
Підбиваючи підсумки, чи був 2016 рік вдалим для компанії в економічному плані? З якими результатами ДК «МЕГАМІКС» закінчила 2016 рік?2016 рік був, як ніколи, насичений новими цікавими подіями. Ми з Вами вже говорили про відкриття заводу в Липецькій області, другої випробувальної лабораторії в Челябінську, двох нових представництв.
Я не можу не відзначити, що 2016 став рекордним для компанії з точки зору обсягу виробництва. Ми виробили за підсумком року понад 50 тис. тонн преміксу та вітамінно-мінеральних блендів, що у перерахунку на одновідсотковий премікс становить близько 90 тис. тонн.
Таким чином, 2016 рік – це такий Рубікон для нашого підприємства. «МЕГАМІКС» став провідною компанією на ринку: на основі наших преміксів сьогодні виробляється понад 9 млн тонн комбікорму.