Інвестор розповів, як створити компанію "на мільярд", Rusbase
Стартап – це не як у кіно. Це робота 24 на 7, тому дуже важливо вміти розставляти пріоритети. Вчитися цьому можна на своїх помилках, а можна використати чужий досвід. Наприклад, почитайте, що радить Олександр Галицький, інвестор, фундатор венчурного фонду Almaz Capital Partners.
Вибрати ринок
Потрібно вибирати не просто великий ринок, а ринок, який швидко росте. У світі не так багато компаній створюються з певною ідеєю та залишаються з нею до кінця. Компанії зазнають великих змін із моменту заснування. Згадати хоча б досвід Google чи PayPal. Саме зростання ринку допомагає компаніям розвиватися.
Піти в США чи Китай
У компанії зосереджені на зростанні. Це, як і раніше, магія для мене — ми за величезні суми грошей продаємо компанії, які не дають доходу, а прибуткові не можемо продати. Все тому, що деякі компанії втрачають перспективу зростання.
Сьогодні всі кажуть, що їхати до США неправильно з політичного погляду. Проте США це найбільший ринок для програмного забезпечення. Куди можна поїхати? В Китай. Там починає розуміти важливість захисту інтелектуальної власності. Для українських компаній вихід на китайський ринок може бути дуже перспективним.
Спочатку рекомендую з'їздити до Китаю як туристу, вивчити країну і зрозуміти, чи готові ви там працювати.
Правильна фінансова стратегія
Дуже важливо підібрати правильну фінансову стратегію. Ви повинні пам'ятати, що ми (інвестори) дуже дорогі хлопці. Ми приймаємо частину вашого майна у свої руки — але, звичайно, нам не подобається керувати ним, ми хочемо бачити вас на сидінні водія. Ми просто сервісна компанія: допомагаємо підприємцямграмотно реалізувати свої мрії.
Якщо хтось каже вам "ні", це не обов'язково означає "ні" для вашого проекту. Фонди щорічно розглядають тисячі компаній, але інвестують лише у два чи три з них. З цього погляду ви й маєте шукати венчурних інвесторів. Складіть список інвесторів, яким може бути цікавий ваш проект, і звертайтеся безпосередньо до них зі своїми ідеями. І не забувайте повертатись, навіть якщо вам відмовили вперше.
Оцінка стартапу
Я можу оцінити ваш стартап в 1 мільярд доларів, але я попрошу натомість привілеї 10-х повернення на вкладені гроші перед тим, як ми поділимо прибуток від продажу компанії. Тому, якщо ви хочете оцінку в мільярд — не проблема, ви її отримаєте, але ви повинні віддати щось назад, коли продасте вашу компанію. Не дуже гарна ідея, чи не так? Та й після такої угоди не думаю, що у вас будуть ще.
Тому насамперед оберете для себе правильну фінансову стратегію. Щоразу, коли ви берете гроші від когось, ви втрачаєте від 20% до 30%. І це нормально, якщо ваша капіталізація зростає. Тільки з правильною фінансовою стратегією ви отримаєте все під час оцінки.
Ще один важливий момент: уникайте бути одноосібним власником акцій та роздавати всі акції одразу вашим кофаундерам. Бажано укласти опціон між засновниками. Часто компанії створюються двома чи трьома людьми, які розвиваються у професійному плані по-різному. Хтось стає відмінним СЕО, а хтось так і залишається лише розробником. Зазвичай такі люди вносять безлад у компанію. І тут починаються проблеми. Тому я настійно раджу створювати опціони.