Як ASOS робить з моди релігію
Штат євангелістів, школа кравців та експрес-доставка приносять рітейлеру мільярди доларів на рік
Британський ASOS - мабуть, найвідоміший у світі інтернет-магазин одягу. The Times називає його «безперечним лідером онлайн-моди», а журнал Esquire - «брендом, непідвладним економічній кризі». За минулий рік продажі ASOS у Великій Британії зросли на 28%, а міжнародні продажі — на 12%. Виторг компанії за 2015 рік збільшився на 18% порівняно з попереднім періодом і перевищив $1,7 млрд. На сайті магазину представлено понад 850 брендів одягу, косметики та аксесуарів, крім того — безліч товарів із власних колекцій рітейлера. Сайт ASOS - не просто онлайн-магазин. Це і інтернет-шоу, і модне видання, і гід за стилем життя для всього покоління Y. "Секрет" розповідає історію британського онлайн-рітейлера.
Ідея на мільйон доларів
Наприкінці 90-х майбутній засновник ASOS Нік Робертсон разом зі своїм другом Квентіном Гріффітсом розвивав компанію Entertainment Marketing, яка займається продакт-плейсментом. Робертсон дізнався, що після виходу пілотної серії «Друзів» тисячі глядачів дзвонили на NBC з питанням, де купити таку саму рамку, як та, що висить на дверях квартири Моніки та Рейчел. Тоді Ніка осяяло: якщо продавати людям те, що вони бачать на екрані, чи то пальто Мег Райан чи ступка Джеймі Олівера, то від покупців не буде відбою. Так, у 2000 році з'явився сайт As Seen On Screen (ASOS - абревіатура від англійської "як видно на екрані". - Прим. "Секрету"). В ідею відразу ж повірив брат Ніка Найджел Робертсон - засновник софтверної компанії eSeekers, один із найбагатших людей Монако. Він вклав у ASOS $1,6 млн.
Так це чи ні, Asos став на ноги вже в перший рік роботи.Через кілька місяців після запуску компанія отримала нагороду «Кращий законодавець моди» за результатами голосування, проведеного газетою The Sunday Times, а 2001 року продаж приніс їй $362 000.