Як домогтися збільшення до зарплати

Статті на тему

Непросто просити збільшення заробітної плати, якщо у вашій організації штатним розкладом встановлені тверді оклади або існує тарифна сітка. Як же правильно побудувати розмову з начальником на цю тему, щоб досягти позитивного результату?

Для початку запитайте себе: "А чому мені повинні додати зарплату?" Аргумент типу "в інших організаціях платять більше", мало цікавий керівнику. Він може вам порадити знайти роботу в тих "інших компаніях"

Використання цифр та конкретних фактів підвищує надійність та обґрунтованість ваших домагань. Порівняйте: "З моїм приходом ми впровадили нову програму обробки даних" або "Я особисто адаптував нову програму обробки даних, це дозволило нам заощадити близько 300 тисяч рублів".

Перед розмовою з керівником ви повинні чітко розуміти, що підвищення зарплати залежить від низки об'єктивних факторів:

від ринкової ціни на вашу посаду (наскільки хорошим платять у порівнянні з іншими фахівцями вашого профілю);
від рівня інфляції;
від рівня життя в тому місці, де ви працюєте та живете;
від статусу та можливостей компанії (у різних галузях зарплата одного й того ж фахівця може значно відрізнятися, все залежить від сфери діяльності та від складності поставлених завдань);
від фонду оплати праці;
від вашої цінності для керівника та організації (наскільки легко буде замінити вас).

Почувши цифру, керівник може поставити резонне питання: "Чому?" Тому дуже важливо, щоб ваша мова виглядала переконливо в очах керівника, а це залежить від двох основних аспектів. Переконливість, по-перше, може бути логічною, а по-друге, психологічною.маю на увазі вміння будувати аргументацію, наводити розумні аргументи. Для певної частини людей такий підхід є оптимальним та достатнім. Напевно ви краще за будь-якого психолога знаєте, що подобається і що не подобається вашому керівнику. Якщо він вважає за краще переходити відразу до справи, значить, при прийнятті рішення він спиратиметься саме на логіку та аргументи.

Психологічна переконливість мови спирається на емоційну сферу людини. Для певної частини керівників саме емоційна сторона мови є вирішальною та найважливішою. І тут дуже важливо вести розмову у спокійній та впевненій манері. Ваш емоційний внутрішній стан - те, що проявляється зовні і впливає процес спілкування сначальником.

Думаючи про майбутню розмову з приводу підвищення зарплати з керівником, багато хто відчуває тривогу і невпевненість. Уявляючи собі, як вони будуть розмовляти, вони прокручують у голові всілякі несподіванки, які можуть статися, і навіть те, як їх виставляють за двері. Тим самим, не помічаючи цього, під час реальної зустрічі з начальником вони очікують саме такого розвитку подій. Як сказав один мудрець, "найбільший ворог людини - це він сам". На жаль, часто буває, що на шляху до успіху в особистому або професійному житті постають наші страхи, невпевненість у собі, побоювання бути неправильно зрозумілим або виглядати безглуздо. Вся справа в тому, на чому ми концентруємося, на що звертаємо увагу, чому віддаємо свої емоції. Ось чому важливо навчитися керувати своїм емоційним станом.

Перед зустріччю з керівником зробіть внутрішню роботу з підвищення самооцінки та впевненості в собі. Почніть з визначення сильних сторін, якостей і характеристик, які відрізняють вас від ваших колег. Що ви зробили особливого за останнютиждень, чим ви виділилися серед інших? Яка ваша найбільша гідність могли б назвати колеги? Яка ваша характерна риса заслуговує на увагу? Не варто використовувати для своїх відповідей звичайні описи обов'язків, прийнятих у вашій організації. Забудьте про назву своєї посади. Ви повинні сфокусувати свою увагу на своїх корисних якостях, заслугах та досягненнях. Створіть схвальну бесіду із самим собою.

Ось кілька прикладів корисних схвалень:

Я легко навчаюсь.
З кожним днем я все більше починаю отримувати задоволення від спілкування з іншими людьми.
Я швидше за інших освоїла нову програму обробки даних.

Самооцінка не залежить від того, ким ви дійсно є, вона залежить від вашого внутрішнього особистісного сприйняття, від вашого способу мислення про себе. Змініть свій внутрішній образ і зміните самооцінку. Складіть схвалення, яке допоможе вам відчувати себе впевнено у час майбутньої зустрічі з начальником, вимовте його про себе кілька разів, відчуйте, як змінюється ваш внутрішній стан. Схвалення допомагають створити внутрішній діалог, що дозволяє зберегти почуття впевненості в собі в скрутній ситуації.

Готуючись до зустрічі з керівником, ми думаємо про те, чого хочемо, і часто формулюємо це негативних пропозиціях. При цьому замість того, щоб уникнути думок про несприятливий розвиток подій, ми, навпаки, концентруємося на цьому. Промовте наступні пропозиції і зверніть увагу на те, які уявні образи та почуття вони викликають:

Замінивши ці фрази тими, у яких позитивно формулюються ваші цілі, ви можете значно підвищити почуття впевненості у собі. Корисно також використовувати займенник "я" замість займенника "ти" Пропозиції з "ти" звучать так, якніби виходять від когось іншого, пропозиції з "я" виходять від нас самих, і це дає нам відчуття сили та можливостей:

Цікаво, чи добре пройде завтрашня зустріч?
Що найбільше сподобається шефу у моєму звіті?

Тепер давайте розглянемо прийоми логічного переконання, які можна використовувати у розмові з керівником. Почнемо з того, що робити не рекомендується:

Слабким аргументом для керівника є використання свого жіночого чи чоловічого шарму.
Прагнення викликати жалість також може бути аргументом підвищення зарплати. Якщо ви тиснете на те, що у вас троє дітей, хвора свекруха і безробітний чоловік, то в деяких випадках ви можете викликати зворотну реакцію, тобто бажання позбутися від проблемного працівника.
Тиск, шантаж, розмова в агресивному ключі - теж не найдостойніший метод досягнення своєї мети. ", "Якщо мені не підвищать зарплату, то я звільнюсь", швидше за все, попросить вас написати заяву про звільнення.
Посилкина свого більш щасливого колегу: "От Ганні Іванівні ви додали, а чому мені немає?", Тільки дратують керівника. Цілком можливо, що ви не надто об'єктивно оцінюєте свої здібності та внесок у роботу. Іруководець популярно вам пояснить, у чому, власне, різниця, а зовсім не підвищить зарплату.

Для побудови розмови про збільшення заробітної плати можна рекомендувати таку техніку:

Опишіть ситуацію, що склалася.
Поясніть, за якимиПричинами керівник повинен розглянути питання про підвищення оплати праці.
Сформулюйте кінцевий результат, який ви хочете отримати.
Висловіть вдячність керівнику за те, що він вас вислухав.

Текст розмови може виглядати так: "Мар'я Петрівно! Я працюю в нашій організації вже чотири роки і дуже ціную цю роботу (опис ситуації). Коли я прийшла працювати, стала займатися проводками рахунків. Спочатку рахунків було мало, і я чудово з усім справлялася. У міру розвитку Якщо на початку я виконувала 40 операцій на день, то зараз 120. А нещодавно звільнилася одна співробітниця, і частину її роботи теж переклали на мене. Тепер моя "зонавідповідальності" набагато ширша (причини). Тому прошу вас переглянути мою зарплату в бік збільшення (формування кінцевого результату).Я вдячна вам за те, що ви вислухали мене і незалежно від вашого рішення буду і далі працювати з повною віддачею (вираз вдячності) "Ведіть розмову спокійно і впевнено, не втрачаючи почуття власної гідності, навіть якщо відчуєте негативний настрій керівництва. Намагайтеся уникати таких фраз, як "Я хочу", "Мені потрібно", "Я думаю"

Вимовивши фінальні слова, ви повинні мовчки чекати на реакцію шефа. Люди, які не вміють тримати паузу, зазвичай характеризуються зайвою тривожністю, невпевненістю. Паузи, що тривали, вони сприймають як загрозу "правильно складається" розмові. Не поспішайте з додаваннями на кшталт: "Вибачте, якщо я звернулася до вас не вчасно. Я розумію, що вам не легко вирішувати ці питання". Зачекайте, якщо начальник скаже, що йому треба все обміркувати чи порадитися з кимось, це добрий знак. Попросіть призначити час, коли ви зможете почути остаточну відповідь.

Для отримання позитивного рішення щодоЦьому важливому вам питання можна використовувати і метод переконання Сократа. Свого часу Сократ прославився тим, що винайшов оригінальний спосіб переконання. Суть його полягає в тому, щоб із самого початку розмови не давати співрозмовнику привід сказати "ні". При цьому ви не тиснете на партнера, ви просто задає йому питання, які формулюються таким чином, що на них можна дати тільки відповідь "так". Справа в тому, що людина не любить змінювати свою думку, якщо вона погодиться з вами хоча б у трьох випадках, то, швидше за все, вона буде погоджуватися і далі.

Необхідно підходити до теми основної розмови здалеку і направляти бесіду в потрібне вам русло за допомогою відповідей "так". Наприклад:

1. Адже ви зацікавлені в якісному виконанні роботи?

2. Адже ви волієте, щоб цей напрямок вів грамотний співробітник?

3. Ви хотіли б не витрачати зайві гроші на оплату праці нового працівника?

4. Ви схвалите вигідну для себе пропозицію?

Або кожен крок доказу можна починати зі слів: "Чи згодні ви з тим, що .." Наприклад, "Чи згодні ви з тим, що обсяг роботи в нашому відділі збільшився приблизно в 2 рази за останні півроку?" Якщо начальник відповідає ствердно, переходимо до наступного питання. Якщо він відповідає негативно, працівник продовжує словами: "Вибачте, я не зовсім вдало сформулював питання. Чи згодні ви з тим, що .." і т. д. доти, поки керівник не погодиться.

Задавати інші питання, окрім питання "Згідні ливи", не рекомендується. Особливо небезпечні питання: "А чому ви незгодні?" або "Чому ви заперечуєте проти очевидних речей?"

У розмові з керівником намагайтеся не використовувати слова та висловлювання, які здатні послабити вашу переконливість.

Чудово, якщопрохання буде задоволене, але так буває не завжди. Просячи у начальства прибавку до зарплати, працівник ризикує отримати відмову. Що робити, якщо відповідь "Ні"? По-перше, контролюйте свій емоційний стан, залишайтеся доброзичливим і врівноваженим. По-друге, не переходьте на критику колег, які отримують більше. Іти мовчки теж не рекомендується - так ви залишитеся в очах шефапрацівником, який не вміє переконувати і домагатися своїх цілей.

Постарайтеся домовитися про можливість обговорити це питання у майбутньому, з'ясувати собі, за яких умов ви знову можете повернутися до цієї теми. Обговоріть з ним, яким чином ви можете зробити вашу роботу більш ефективною для того, щоб отримати підвищення. Не чекайте ініціативи зверху, будьте готові самі запропонувати можливі шляхи розвитку власної кар'єри. Обговоріть з начальником, які обов'язки ви можете взяти додатково, у якому напрямі вам потрібно підвищувати свою кваліфікацію, які якості розвивати у собі. Будьте спокійні та впевнені в собі, закінчуйте розмову в позитивному дусі, чемно. Врахуйте, ваша впевнена інтонація і поза підсвідомо впливають на керівника, підвищують ваш статус у його очах.

Якщо відповідь позитивна і ви отримали довгоочікуване підвищення оплати праці, висловите вдячність керівнику за те, що вас гідно оцінили. У будь-якому разі подякуйте начальнику за те, що він знайшов час для розмови з вами.