Як домовлятися про високу зарплату Пошук роботи Бізнес та кар’єра
Як домовлятися про високу зарплату
Питання про майбутню зарплату обійти на співбесіді неможливо. І часто саме цей тонкий момент стає переломним, що підштовхує обидві сторони до остаточного рішення. Все просто і складно: в очах роботодавця високо цінувати себе як професіонала необхідно, але де допустима межа?
Історія незалежної PR-журналістки - назвемо її Світланою - виглядає так: великій косметологічній клініці знадобився досвідчений спеціаліст зі зв'язків з громадськістю, і Світлану запросили на співбесіду до начальника HR-відділу. Пристойне портфоліо та вміння вести бесіду справили потрібне враження, сторони почали домовлятися про майбутні обов'язки, після чого постало питання про оплату. Світлана, відштовхуючись від рівня своїх доходів на колишній роботі, назвала деяку суму та отримала гаряче схвалення. Повертаючись додому, вона у думках аналізувала цінові пропозиції інших компаній, зіставляла зарплату з функціоналом.
Засумнівавшись, відправила кілька sms колишнім колегам, і на той час, коли відмикала двері квартири, вже зрозуміла: продешевила. Вдома Світлана включила комп'ютер і відправила до клініки листа, в якому вибачалася за помилки у своїх розрахунках і прямо вказувала, що згодна співпрацювати з клінікою за винагороду в 1,5 рази вище, ніж раніше обговорена сума. Роботодавець зник, не передзвонивши та не відповівши на листа. А за кілька днів вакансія знову спливла на робітному сайті.
4 помилки претендентів
За досвідом HR-фахівців, претенденти на співбесіди часто допускають промахи при спробі заручитися обіцянкою хороших грошей.
Поспіх. Багато хто порушує питання про зарплату серед найперших, порушуючи неписані правила гри:передбачається, що майбутній співробітник зацікавлений спочатку у роботі, а потім у грошах. Показуючи протилежне, претендент дає зрозуміти, що задля надмірного рубля з легкістю переметнеться в іншу компанію.
Заздрість. Іноді кандидат виявляє недоречну поінформованість про рівень зарплат потенційних колег, мотивуючи свої запити приблизно так: відомо, що К. у вас отримує 100 тис. руб., То чому ви мені пропонуєте лише 50 тис.? Роботодавець переймається впевненістю: замість того, щоб працювати, такий співробітник відстежуватиме чужі доходи.
Нахабство. Озвучувати завищену у своїх уявленнях зарплату — звичайна практика, але не варто відриватися від реальності. Думка, що краще просити якнайбільше, неправильна: роботодавець може прийняти претендента за зухвалця або фантазера, що в обох випадках зіграє проти кандидата.
Шантаж. У спробах підвищити власну вартість претендент іноді приймається в ході співбесіди натякати на велику кількість компаній, які борються за почесне право запросити його на роботу з такою зарплатою. На жаль, ефект виходить зворотний: роботодавцю навряд чи захочеться тримати у себе співробітника, якого спокушають на стороні.
Формула правильного розрахунку
Схема вирішення питання про зарплату під час співбесіди є досить простою і складається з п'яти пунктів.
Чітке уявлення про мінімальний та максимальний розмір майбутньої зарплати (1) виникає після детального вивчення фінансових можливостей компанії (2), помноженого на реальний розрахунок своїх можливостей та їх об'єктивної ринкової оцінки (3). Додамо сюди вміння вчасно порушити грошове питання (4), виявивши до цього грамотний інтерес до схеми оплати праці та бонусів (5), прийнятої в компанії.
Найголовніше у програмірозрахунків: вам, швидше за все, запропонують менше, ніж ви попросите, і до цього треба бути готовим. Просто визначте для себе нижню межу - при хорошому розкладі навіть вона перевищуватиме ваш колишній дохід.
Сюрприз із каверзою
HR-фахівці попереджають: не поспішайте безоглядно радіти вирваній із міцних зубів роботодавця високій зарплаті. Якщо він легко пішов вам назустріч у грошовому питанні, це може означати, що він вирішив відігратися в іншому. У чому? Варіантів маса!
Найпоширеніші «пастки»: * графік роботи раптом виявляється ненормованим * обіцяні бонуси, як виявляється, набувають чинності лише після року роботи в компанії * начальник раптово роздумує наймати вам партнера, розмірковуючи, що за таку зарплату ви і за двох потягнете.
Іноді роботодавець погоджується з виставленими працівником умовами з метою: переконати вас, що ви поганий працівник (при бажанні це робиться легко), а потім знизити зарплату. Цей метод, який набув великого поширення в період кризи,
Банальний обман: прийнятому працівнику виплачують обговорену суму лише один раз, та був, посилаючись на проблеми, «тимчасово» знижують її. Вимагаючи високу зарплату, тверезо оцінюйте свої досвід та знання.
Ольга Шнирьова, штатний консультант кадрового агентства МАКСИМА: - Найчастіший прийом - це жонглювання обов'язками «новенького» і ступенем його відповідальності. Беручи на роботу менеджера з операцій з нерухомістю, начальник «забуде» розповісти, що, крім щоденної підготовки звітності, він зобов'язаний моніторинг тематичної преси. До того ж доведеться особисто відповідати за кожну невдалу угоду. Подібні дрібниці розкриваються поступово, коли співробітник уже втягнувся в роботу і заковтнув наживку збонусів. Порадити тут можна лише одне: заздалегідь чітко обговорювати деталі роботи та вносити їх до трудового договору.