Як досягти успіху в бізнесі без досвіду та грошей

Доброго часу доби, шановні читачі! «Працювати потрібно не 24 години на добу, а головою!» - Короткий девіз Стіва Джобса, яким він гранично геніально закрив питання про те, як досягти успіху в бізнесі. Успішний бізнес ґрунтується на налагодженій системі роботи цієї «грошової машини», яка у свою чергу стоїть на таких «трьох китах», як:

правильна філософія
поставлені ключові процеси (продажу, залучення клієнтів, найм та навчання персоналу)
готовність вкладатися у бізнес

І робота головою – це те, що допоможе налагодити всю цю машину.

Правильна ділова філософія – запорука успіху

У бізнесі існує два види філософії – кримінальна та ділова. Прихильники першої вважають, що отримати вигоду і заробити грошей можна лише ошукавши, наїхавши, пограбувавши, підставивши та здійснивши інші шкідливі для іншої сторони дії з метою отримання вигоди. Але запитайте: Ви підете ще раз до продавця, який Вас обвісив і підклав неякісні фрукти? Напевно, якщо й підете, то з метою дати йому не свої гроші, а по фізіономії. Насправді у будь-яких прихильників кримінальних бізнес-ідей та бізнес-методів рано чи пізно починаються проблеми, несумісні з підтримкою довготривалих ділових відносин. Навпаки, до продавця, який зважив Вам точну кількість, поклав тільки якісні фрукти, підібравши потрібний сорт, Ви ходитимете знову і знову. Воно й не дивно, адже продавець точно закрив Вашу потребу. Ось саме на закритті потреб і будується бізнес, і саме тому успішна справа орієнтується насамперед на запит клієнтів. Бізнес-експерт Джей Абрахам якось сказав: «Я не будуконсультувати людину, яка не намагається своєю справою закрити потреби людей, а лише прагне збагатитися». Мені розповіли історію, героїня якої продемонструвала повне нерозуміння цього принципу. Вона зайняла грошей у друзів і купила партію китайських рукавичок, які потім передбачала розпродати. На її подив їх ніхто не купив. Хоча дивного в цьому нічого немає: ці рукавички, будучи до того ж неякісними, зовсім не закривали жодної потреби у її співгромадян, тому платити за них ніхто не збирався.

У правильному варіанті їй слід спочатку вивчити запити співгромадян на одяг, а також приблизні ціни, на які вони орієнтуються. І лише після цього гуртом придбати те, що потрібно більшості. Тоді люди їй з легкістю заплатили б гроші. Існує і така філософія, як «Досягти успіху, нічого не роблячи». Хоча при починанні з нуля спочатку доведеться багато попрацювати, це майже досяжний ідеал (який, однак, досягається лише при повному налагодженні всіх бізнес-процесів).

Ділові процеси

Загальна стратегія побудови та розвитку успішного бізнесу полягає у підвищенні цінності свого часу, через доручення найменш прибуткових завдань співробітникам, та залишення найбільш прибуткових – собі. Наприклад, Ви будуєте бізнес на створенні сайтів на замовлення, але перед цим краще прочитати статтю про саморозвиток. Ведучи всі процеси поодинці, Ви займаєтеся самостійно:

Але зверніть увагу: ключовим процесом, що приносить дохід, є укладення контракту і надання готового результату (сайту). Без цього всі інші операції безглузді. При цьому воно укладання контрактів та надання готового результату займають найменше часу. Звідси випливає, що такіоперації як прописування коду, дизайн, заповнення контентом і т.д. слід делегувати, зосередившись на продажах. Чим більше замовлень Ви братимете і виконуватимете (не своїми руками), тим більшими будуть обороти в бізнесі.

У перспективі та продажами займатиметься відповідний відділ, а Ви шукатимете шляхи покращення свого бізнесу. А щоб кожен співробітник ефективно виконував поставлені завдання, у нього має бути відповідна інструкція, яку Ви прописуєте, займаючись самостійно операцією до делегування. Таким чином, Ви ставите виконання кожного процесу у Вашій справі на потік, залишаючи собі найважливіші стратегічні завдання (відкриття нових підрозділів, впровадження франшиз тощо).

Інвестування - основний компонент розвитку справи

Нарощувати потік клієнтів
Посилювати юридичний захист
Виводити себе з рутини, наймаючи на неї співробітників
Проходити спеціальні курси, які дозволять удосконалити та прискорити технологію виконання замовлень, покращити якість товарів, вивести маркетинг на новий рівень тощо.

Готовність інвестувати у розвиток – і є основним секретом побудови найбільших корпорацій.

Міфи про бізнес

Якщо Ви ще так і не розпочали свою справу, напевно, перше, що Вам спадає на думку у відповідь на бажання розпочати, необхідність зібрати стартовий капітал. Якщо це – єдине, що Вас зупиняє, я Вас порадую – здебільшого необхідність стартового капіталу просто міф. Розбір цього та інших міфів нижче допоможе Вам повірити у свої сили та вбереже від серйозних помилок

Щоб розпочати бізнес, чи потрібен стартовий капітал?

Насправді далеко не завжди. Звичайно, відкриття кафе чи стоматологічної клініки вимагатимутьвкладень, мабуть, дуже серйозних. Але реально здебільшого можна обійтися мінімальними вкладеннями. Наприклад, Ви хочете відкрити студію дизайну? Тоді порада така: спочатку можна попрацювати як дизайнер-фрілансер, набравши досвід у спілкуванні із замовниками, оформивши солідне потрфоліо і почав доручати найпростіші завдання помічникові.

Для торгівлі овочами та фруктами зовсім необов'язково відразу відкривати кіоск, орендуючи (або, що ще гірше, купуючи) місце на ринку/ларок. Для початку можна на день орендувати авто та поїздити дворами, продаючи продукти з рук. Природно, продукція має бути оптимального співвідношення ціна-якість, щоб одні й ті самі люди й надалі робили у Вас покупки.

Успішні бізнесмени – це особливі люди

Вважається, що для успішного ведення бізнесу необхідно мати особливі якості, які даються лише від народження «обраним». Насправді це не зовсім так: дійсно, є люди, які з народження мають корисні для бізнесу якості. Але насправді за бажання і належної завзятості будь-яка людина зможе виробити в собі необхідні для бізнесу якості, вирішуючи бізнес-завдання. Наприклад, поставивши людей тих операції, які Ви раніше виконували самі, Ви зіткнетеся з необхідністю правильно їм ставити завдання, мотивувати, контролювати тощо. Поступово завдяки цьому ви навчитеся керувати ними. Тобто, навчаючись вирішувати подібні завдання, Ви і напрацюєте поступово всі якості, що дозволяють досягти успіху в бізнесі.

«У Вас лише одна спроба»

Вважається, що якщо з першого разу не вдалося запустити успішний бізнес, то далі не варто й намагатися, бо не дано бути успішним бізнесменом «невдахові». Цей стереотип невірний так само, як і «Якщо дитина, спробувавши піти, впала, ходити вонабільше ніколи не зможе. Однак і ходять, і бігають усі діти, які падали (причому не раз) за перших спроб прямоходіння. Насправді, навпаки, багатьох успішних бізнесменів відрізняють завзятість, наполегливість і стійкість до невдач (до речі, ці якості теж можна виробити).

Бізнес – суцільний кримінал

Магія допоможе

А з наступної статті Ви дізнаєтеся про відомих людей, у тому числі зі світу бізнесу. Підпишіться на оновлення блогу, щоб не пропустити цінний матеріал. До скорої зустрічі!