Як і скільки можна заробити на SEO та контекстній рекламі фрілансеру

вкл. 02 Січень 2016 .

Сьогодні хочу розповісти про те, як фріласнеру, що спеціалізується на Інтернет-маркетингу, отримувати стабільний дохід.

З чого почати?

Чому так відбувається?

Арифметика проста. Наприклад, плануємо заробляти 100000 грн. в місяць. У Москві, якщо у фахівця хороший досвід і є вміння себе гарно продати, подібний рівень зарплати в офісі не так складно знайти. Робимо знижку на горезвісну кризу, 80000 грн. :)

Знайти дистанційно клієнта на таку заробітну плату досить проблематично. Це можливо у випадку, якщо у вас дуже хороша карма або знайомі, що також є частиною причинно-наслідкових зв'язків.

Якщо ж взяти середній заробіток СЕО спеціаліста з проекту, то він складе 30000-40000 р на місяць, і це стеля. Ще більш імовірна сума – це 10000 грн. в місяць. Тому, чим більше Ви знаєте та вмієте, тим легше знайти роботу. Ось список того, що бажано знати та вміти Інтернет-маркетологу фрілансеру:

Не обов'язково, але буде бонусом:

Освоїти сайтобудування, PHP програмування та роботу зі скриптами.
Прочитати книги: "Квадрант Грошового Потоку" Роберта Кійосакі, "Трансерфінг Реальності" Вадима Зеланда, "Як працювати по 4 години на тиждень" Тімоті Ферріса. Дані книги добре розширюють свідомість, допомагаючи утвердитись у бажанні працювати на фрілансі.

Вважатимемо, що якісь із перелічених знань у Вас вже є. Тому можна розпочинати роботу. Ще момент, як раніше я писав у статті про особливості роботи на фрілансі, виходити повністю на віддалену роботу комфортно, коли додатковий дохід складе 50% або більше від офісної заробітної плати.

Що потрібно для пошуку клієнтів:

Оформити екаунти на freelance.ru, fl.ru таінших сайтах з пошуку клієнтів. Особливості: якщо є можливість, оформіть платні екаунти, щоб клієнти самі до Вас стукалися, інакше для їхнього пошуку доведеться постійно моніторити проекти на сайтах, що з'являються в інформаційній стрічці, що займає багато часу. Простіше якщо клієнт шукає Вас. Якщо він звернувся, значить, чимось Ви зацікавили його, і він спочатку буде лояльним. Мінуси таких сайтів полягають у тому, що більшість замовників на таких сайтах з малого та середнього бізнесу. Як наслідок, низькі бюджети та дуже низькі бюджети за рахунок демпінгу.

Що робити далі?

Отримавши замовлення, навчитеся бути не тільки фахівцем з Інтернет-маркетингу, а й менеджером з продажу, психологом та бухгалтером. Ваша організованість та відповідальність також підвищаться. Без цього ніяк. На фріланс зовсім інші способи взаємодії, ніж в офісі.

При хорошому збігу обставин і завзятості, приблизно через рік, Ви відчуєте, що працюєте на межі можливостей. Значить, настав час делегувати частину роботи, або залишатися на тому ж рівні. Деякі клієнти лякаються, дізнавшись, що над проектом ще може хтось працювати. До нього одразу закрадаються темні думки, на кшталт: «хм, хитрун.. мабуть він з мене взяв більше грошей, ніж інший би, який сам працює поодинці». У більшості випадків це помилка, тому що можна взяти людину на постійну зарплату, акумулюючи бюджет з кількох проектів. Звичайно ж, щоб пропонувати клієнтам конкурентні ціни Вам доведеться давати помічникам ще меншу оплату. За невелику оплату працюватимуть ті, хто хоче здобути досвід, тому доведеться бути самому Йодою наставником. Другий варіант – запропонувати одразу кілька проектів. Якщо Ви мешкаєте у великому місті, то простіше знаходити замовлення з адекватнимбюджетом, оскільки є перевага – це можливість зустрітися із замовником. Для багатьох це вагомий фактор. Фрілансерам багато хто не довіряє, тому жива людина, яку можна помацати в більшій ціні :)

На мій досвід скажу, дійсно складно знайти відповідального помічника. Це має бути людина, якій Ви довірите паролі від сайтів, та самостійність у діях. Немає сенсу брати людину, яка постійно звалюватиме відповідальність на Вас. Тому принцип наступний:

Проводьте співбесіду по скайпу, і ставте претендентам одні й самі професійні питання з Інтернет-маркетингу, типу: як скласти семантичне ядро сайту, де купувати посилання, як налаштувати ретаргетинг у Директ Яндексе тощо. Видумаєте самі.
Дайте один невеликий проект помічнику та спостерігаєте як людина діє. Однією з важливих якостей людини в роботі є передбачливість. Цінуйте це у співробітниках.
Будьте чесними самі. Дотримуйтесь умов договору. Були випадки коли клієнт розчинявся у повітрі, не сплативши роботу, але я все одно оплачував роботу помічника. Не важливо хто клієнт, важливо хто Ви самі. Як говорив Вадим Зеланд - «світ це дзеркало, що реагує із затримкою». Подібне притягує подібне.

Через якийсь час може статися така ситуація, що не вистачатиме часу контролювати помічників, тоді знадобиться заступник. До цього часу добре, щоб хтось із помічників став тією людиною, кому довіряєте як фахівцю, людині та менеджеру. Тому придивляйтеся до співробітників, допомагайте їм також розвиватися.

Ще момент, якщо Ви фріласнер і далі не хочете створювати компанію, то самі є брендом. У цьому випадку доведеться завжди самому спілкуватися з клієнтом, для ньогослово, репутація - запорука спокою та успіху. Цінуйте репутацію.