Як інформувати про великий захід
Ідея написати цю статтю виникла не одразу. Пройшло вже відносно багато часу після того, як я зробила аудит запрошення для замовника.
Ця тема мене дуже цікавить, тому я продовжила відстежувати їхню діяльність.
Коли я зайшла на їхній сайт, то кілька секунд сиділа мовчки, а потім згадала весь скромний запас матюки.
Я щиро намагалася там знайти текст, що продає. Однак його там не було. Те, що стояло, більше нагадувало витримки чи цитати статті, ніж пов'язану інформацію.
Так, дати проведення зустрічі там були, але жодної інформації щодо доступності фестивалю там не було. Не було й інформації, яка частина заходу вимагає квитка, а що доступно всім і не вимагає оплати. Про це можна було лише здогадуватись.
Щоб дізнатися вартість квитків, довелося зробити кілька маніпуляцій: перейти за посиланням ще кудись, знайти потрібний захід, відкрити його і тільки там, на схемі трибун (це зручно) стояла вартість квитка на певне місце.
Тепер мені стало зрозуміло їхнє останнє місце у пошукових системах і це при тому, що я вводила назву фестивалю, організаторами якого вони є.
Як правильно запрошувати гостей на будь-який захід?
Не важливо, що саме це буде: фестиваль, турнір, народні гуляння чи зустріч-вебінар.
Я сподіваюся, що розповідати про те, що запрошення має містити абсолютно всю інформацію, вам не треба розповідати.
У будь-якому запрошенні вказується де, коли це відбудеться. Обов'язково розповідається програма зустрічі, розповідається про те, що від цього відвідування отримають гості і, звичайно, скільки це буде коштувати.
При цьому ціна має бути обґрунтованаотриманими вигодами, щоб люди розуміли, у що вони вкладають свої гроші.
Як не можна доводити вартість?
— Таку цифру призначив уряд.
— То я оцінюю свої знання.
— Нам теж треба утримувати свої сім'ї.
— Ми порахували собівартість і зробили надбавку, щоби отримати прибуток.
Звісно, все це так. Певною мірою, це правильно, про це, за законами психології, не можна говорити вголос.
Як правильно доводити ціни?
— Дізнаєтесь багато нового та цікавого.
- Отримайте незабутнє задоволення.
— Чи зможете взяти участь у …
— Спробуйте (покуштуєте) нові страви.
— Згадайте, скільки коштують квитки до театру (кіно, цирк) всього на 3 години, а у нас за ці гроші, ви можете отримувати задоволення протягом 10 годин.
Відчуваєте різницю у запрошенні?