Як я продавав Грибника
Ось уже начебто продавав гру до цього, начебто є досвід продажу. Ну яке ще підводне каміння може мене чекати? Начебто все зрозуміло і прозоро. Але ні, з новою грою приходить новий унікальний досвід її продажу.
Хоча про якийсь досвід мені взагалі говорити. Продав із горем навпіл дві гри і вже заганяюся :) Але чесно, я дуже сподівався, що хоч якийсь досвід із вантажівками мені не дасть наробити грубих помилок, про які потім доведеться шкодувати. Але все вийшло як завжди, я наступив не тільки на горезвісні граблі, а й на сапку.
Коли я виставив Mining Truck у Game Shop на FGL, я отримав не тільки додаткові гроші, але й цікавий досвід спілкування зі спонсорами, а також грубо кажучи деякі зв'язки, які обіцяли себе виправдати в майбутньому. Саме з цього моменту я почав записувати координати всіх потенційних спонсорів у свій записник. Справа в тому, що вони просили продати не тільки non-exclusive моїх майбутніх ігор, але й дуже прагнули скуповувати всі мої наступні ігри, як ексклюзиви. Звичайно ж, без аукціону — адже це швидко і вигідно. Таким чином у мене з'явилося кілька можливих кандидатів на покупкуMushroomer поза аукціоном, яким я пообіцяв показати гру раніше.
Коли гра була вже готова до відправки на FGL, я підготував спеціальну версію для демонстрації гри цим спонсорам. Найактивніший із них дуже тішився, що йому випала така можливість подивитися гру першим та купити без аукціону. Наївний, він ще не знав моїх амбіцій. Оскільки гра була відправлена одразу кільком спонсорам, я не став називати своєї ціни і дуже хотів побачити, що вони мені запропонують.
З активним спонсором ми всю ніч спілкувалися в Skype і ми дуже непогано розкрили один одному мозок :) Людина по той бік екрану дужесильно виляв і часто відхилявся від суті, перескакуючи то на Пушкіна, то на те, як він добре знає Україну, і взагалі на те, який він добрий і скільки має позитивних зв'язків у LinkedIn. Весь цей час він намагався купити не так мою гру, як мене самого, що в той момент мене не цікавило взагалі. Найбільше я хотів продати йому свій продукт і постійно його смикав від лівих тем, переводячи фокус безпосередньо на саму гру. Я все чекав, коли він запропонує нормальну ціну за гру. Але він пропонував такі ціни, що я їх взагалі не сприймав серйозно, а ще він часто питав мене, яка ціна зробить мене щасливим. Я бавив час і чекав, поки відповість інший спонсор зі своєю пропозицією. Інший спонсор не відзначився оригінальністю і теж попросив мій цінник, тут я здався і написав їм свою ціну на ексклюзив. Сказати, що у них випало око — це все одно, що нічого не сказати :) Активний заявив, що це «crazy price», і що він дорожчий за 4k ігор взагалі не купував. Тоді я йому запропонував участь в аукціоні, від чого він відмовився, бо вони нібито працюють з людьми, а не з аукціоном. Загалом він мене ще годину переконував у тому, що я хочу нереально багато, і що ніхто крім нього не зробить мене щасливим. На цьому ми з ним розлучилися.
Інший спонсор після мого цінника на ексклюзив зовсім впав у кому на добу. Втім, через добу він цілком нормально і адекватно відповів, що їхній бюджет не потягне таку суму тощо. але якщо він щось вигадає, то зв'яжеться протягом дня. На це я попросив озвучити цінник, який їх влаштує (увага — це був важливий момент, через який я зробив пізніше неправильне рішення). Після чого протягом майже двох днів не було ні відповіді, ні привіту і я, вирішивши що всі здулися, виставив гру з чистою совістю нааукціон.
Оцінки моїх ігор:Santa Is Coming — editors: 6, developers: 9,2, views: 440Mining Truck — editors: 8, developers: 8, 7, переглядів: 728Mushroomer — editors: 7, developes: 8,9, переглядів: 632
І тут за кілька годин намалювався Кінг. Він написав мені відразу в PM без жодних ставок з проханням озвучити ціну за Buy It Now. Ну, що я міг озвучити, я вже весь засмутився і скис :) Попросив його теж запропонувати його ціну (друга помилка — треба було відразу писати свою крейзі ціну, хай у нього теж куля б випала). Він запропонував свою, але Ексклюзив і запропонована ціна у мене не дуже вкладалися в голові, хоч ціна і була набагато смачнішою за все, що було запропоновано раніше. Я йому написав, що ексклюзив за стільки не продам, а примара готова продати. На що він і погодився, одразу зробив ставку і почав писати мені в PM і на пошту, щоб я якнайшвидше її прийняв.
Коли я пішов приймати ставку, я чітко побачив текст про те, що по хорошому треба почекати три дні, щоб інші спонсори мали можливість перебити ставку. Тут я завис і почав обмірковувати, чи варто почекати ще. але Кінг не вгавав, а я ж хлопець чесний, домовилися ж, значить треба приймати. Та й потім інші спонсори явно дали зрозуміти, що готові запропонувати набагато менше, ніж пропонує Кінг під час цих переписок. Загалом через це спілкування зі спонсорами я подумав і зробив не вірні висновки: напевно я занадто оптиміст і багато чого хочу і прийняв ставку.
Наступного дня до мене в PM падає пару повідомлень від інших спонсорів з питаннями чому торги так швидко закрилися, адже вони були готові перебити ціну Кінга, але не встигли, оскільки у них бюрократична тяганина із затвердженням ціни перед тим, як зробити ставку, на що їм Потрібен був час. Так самоз коми в черговий раз вийшов один із перших спонсорів і написав листа, що дуже довго шукав гру на FGL щоб зробити свою ставку, але не знайшов і просив надіслати посилання на гру.
У результаті все вийшло зовсім не так погано, як могло бути. Завдяки всьому цьому я вже набрався деякого нахабства та пофігізму. Крім того я все ж таки продав гру досить вигідно і з вигідними для мене умовами. Тому саму угоду не вважаю за провал :) Але могло бути і краще!