Як я став фрілансером
Як я почав працювати на Upwork
Різниця з українськими біржами, по суті, в тому, що замовлень набагато більше, чеки вищі, а клієнти в багатьох випадках набагато зговірливіші за умови, якщо ви самі поводитесь адекватно і даєте людям саме те, що їм потрібно.
Як стати фрілансером на Upwork
На початку я практикував технологію, що обкатався на Фл.ру. А саме писав усім поспіль. Однак досить швидко я зрозумів, що це марно. Я витрачав коннект дуже багато часу, але не міг конкурувати з індусами за ціною та з native speaker за рівнем мови. Тому єдина вірна стратегія досягнення успіху на Upwork – це вузьке нішування. Я наведу приклад. Фрілансер може відзначити у своєму портфоліо, що займається дизайном. Але якщо він вибере нішу, наприклад, дизайн мобільних додатків, і прокачуватиме свій досвід, профіль і портфоліо саме в ній, то він швидше отримає замовлення. Адже за величезного вибору виконавців будь-який клієнт захоче найняти фахівця саме у певній вузькій сфері.
Зрозумівши це, я переглянув своє портфоліо і вибрав певні типи замовлень та клієнтів, з якими мені хотілося б працювати. Намітивши їх, став відповідати лише на вузькоспеціалізовані завдання.
Ще я оцінив, як виглядають профілі успішних конкурентів. І постарався застосувати найкраще. Також подивився, що я сам можу поміняти тут і зараз, щоби змінити свою презентацію.
Ну і, нарешті, я подивився вебінар для замовників, у якому ведучий дав пораду щодо того, як вибирати виконавця. А саме запропонувати різним фрілансером невелике тестове оплачуване завдання. Оцінивши цю рекомендацію, я почав пропонувати тестове завдання своїм потенційним клієнтам. У деяких випадках, якщо вихідні дані вже буливикладені, я робив монтаж невеликого фрагмента, щоб одразу продемонструвати його замовнику.
Отже, основні переваги біржі Upwork:
По-перше, він надає можливість почати фріланс без вкладень. Вам нічого не треба платити до того, як ви не виконаєте роботу. Це дуже зручно для тих, хто не має зведених грошей для старту.
По-друге, сама система стимулює фрілансерів спеціалізуватись у досить вузькій сфері, а також відповідати лише на ті завдання, які вони можуть виконати. Ваших безкоштовних коннект просто не вистачить на те, щоб відповідати всім підряд. А навіть якби вони й були, ви просто дуже швидко перегоріли б. Тому спеціалізація понад усе!
По-третє, мені здалося, що Upwork заохочує до підвищення ставки на годину. Принаймні чим більше я виконую замовлень і чим вище піднімаю ставку, тим більше запрошень на інтерв'ю мені надходить. Але ж і правильно! Організатори Upwork одержують відсоток від кожного виконаного проекту. І чим ставка вища, тим більше вони отримають грошей зрештою.
По-четверте, плаваюча ставка стимулює довгострокове співробітництво, тобто. на серйозну роботу. Не знаю, як вам, а мені ось завжди гинув такий бізнес а-ля 90-ті. Назву його «зрубати та звалити». Довгострокова співпраця вигідніша обом сторонам.
По-шосте, світовий ринок. Тут, на мою думку, все зрозуміло. Чим більший ринок, тим більший вибір, тим більше досвіду, цікавих проектів та грошей. За якісь півроку на Upwork я встиг попрацювати з австралійцями, американцями, англійцями, українцями, які мешкають у Канаді, італійцями, що мешкають в Америці тощо.
Ну і, нарешті, горезвісне знання мови. Повірте, чим довше ви будете працювати на Upwork, тим краще ставатиме ваша англійська мова. Ну, це так, невеликийбонус спілкування з native speaker.