Як миттєво підвищити дохід від бізнесу медичного центру на 5 і більше відсотків.
Мабуть, найпростішим і найшвидшим методом збільшення прибутку від медичного бізнесу є підйом ціни на 5-10 %. Погодьтеся, що за нинішніх економічних умов інфляція становить понад 10 % річних. Таким чином, щоб мати можливість купувати ті ж товари, що ви купуєте зараз, необхідно щонайменше раз на рік піднімати ціни від 10% і вище. Що стримує Вас від зростання цін? Швидше за все, страх втратити клієнтів.
Давайте розглянемо найпростіший приклад. Нехай Ваш прийом коштує 1000 рублів. Собівартість прийому 400 рублів. Ви підняли ціну на 10%, вартість прийому стала 1100 рублів. У цьому чистий прибуток став не 600 рублів, а 700 рублів, що у відсотковому співвідношенні становить 14,28 %. Тобто Ви підняли ціну на 10%, а прибуток збільшився на 14,28%! Адже собівартість послуги не змінилася!
Зрозуміло, будуть і клієнти, що залишили МЦ. Але припустимо, що замість 500 чоловік на місяць на прийом прийшло лише 450. При цьому на 500 осіб клініка заробляє 300 000 (500*600 руб) рублів, а на 450 почала заробляти 315 000 рублів (450*700 руб). На 15 000 рублів більше! Однак врахуйте, що це тільки явний прибуток, але клініка не амортизує обладнання і не витрачає витратні матеріали на прийом 50 осіб. Це вже прихований прибуток.
У будь-якому випадку, якщо пацієнти помітять підвищення ціни, необхідно дати їм розумне пояснення: подорожчала орендна плата, зросли в ціні витратні матеріали, щоб людина не мала почуття, що Ви на ньому наживаєтеся.
Крім того, доцільно ввести в прайс дорогі послуги для розмаїття. Поглянувши на дорогі послуги, у пацієнтів буде відчуття, що ціна на послуги, за які платять вони, не висока.
Отримати більш детальну інформацію з цієї темиз конкретними прикладами та рекомендаціями «на впровадження», Ви можете з моєї книги:«Прибутковий медичний бізнес. Як гарантовано збільшити продаж медичних послуг у кризу ». Ця книга доступна в магазинах Google Play, Amazon, Ozon, Літрес.