Як не потрапити на гроші
Книга лауреатів Нобелівської премії з економіки Джорджа Акерлофа та Роберта Шіллера
Економіка маніпуляцій та обману
Ринкова економіка - складна штука, тому нам усім необхідно вміти захищатися від маніпуляцій та обману з боку тих, хто використовує вразливість вільного ринку.
Ринкова економіка влаштована так, що задовольняє потреби людей. Багато хто з нас схильні грати за правилами і лише прагнуть забезпечити собі гідне життя. Тим не менш, конкурентний тиск неминуче змушує бізнесменів вдаватися до маніпуляцій і обману на вільному ринку, в результаті ми сильно переплачуємо, купуємо товари, які нам не потрібні, виконуємо безглузду роботу, а потім дивуємося, чому в нашому житті все пішло не так.
Саме про це написано книгу лауреатів Нобелівської премії з економіки Джорджа Акерлофа та Роберта Шиллера «Полювання на простака. Економіка маніпуляцій та обману».
Що таке фішинг?
В економічній системі є безліч пасток. Вони так майстерно замасковані і настільки поширені, що, згідно з теорією ймовірності, всі ми рано чи пізно потрапимо на гачок шахраїв, навіть якщо будемо дуже обережні та обачні у своїй економічній поведінці.
Коли ми трапляємось на гачок шахраїв, це і називається «фішинг». Нам закидають блискучу волосінь з наживкою, а ми її заковтуємо.
Згідно з Оксфордським англійським словником, слово «фішинг» з'явилося в 1996 році, одночасно з поширенням інтернету. Цей же словник трактує фішинг як «інтернет-шахрайство, спрямоване на отримання персональних даних користувачів».Займатися фішингом - значить«вивужувати» конфіденційну інформацію обманним шляхом (наприклад, виступаючи від імені поважної компанії).
Автори книги Джордж Акерлоф і Роберт Шиллер прагнуть дати фішингу нове, ширше визначення. Вони виходять із того, що кримінальний характер – лише один аспект фішингу; у їхньому розумінні фішинг — це щось значно масштабніше і має давню історію.
Фішинг - це вміння змушувати людей здійснювати на користь фішера (шахрая) дії, що не відповідають їх власним інтересам.
Хто такий простак?
Існує два види простаків: психологічні та інформаційні.
Для першого характерне переважання емоцій над здоровим глуздом, а в другого виду когнітивні упередження, подібно до оптичного обману, призводять до спотворення реальності, змушуючи його діяти на основі цього хибного тлумачення.
Американські фермери не проти випробувати успіх, віддавши трохи грошей ігровому автомату. Ну зовсім трішки. (джерело: Wiki)
Моллі перебуває у Товаристві анонімних ігроманів у Лас-Вегасі. Вона розповіла психологу про аспекти своєї залежності і показала це на малюнку, де дівчина зображена, як самотня постать, що стоїть біля ігрового автомата, з усіх боків оточена (начебто в пастці) кільцевою дорогою, що з'єднує шість найважливіших місць у житті Моллі: готельний комплекс MGM Grand, де вона працює менеджером із бронювання; три крапки з ігровими автоматами, де вона найчастіше грає; сайт анонімних ігроманів, де вона намагається подолати свою пристрасть; та сайт, на якому вона підбирає ліки, що дозволяють зняти тривожний синдром.
Моллі усвідомлює свої проблеми і, прямуючидо чергового автомата, точно знає, що програє, але вона не в змозі впоратися із потягом. Занурившись у улюблене заняття, жінка відчуває повну самотність, а діяти потрібно швидко і безперервно. Тут Моллі потрапляє у світ, який називає "зоною".
Натиснути червону кнопку. Загоряються вогники, починається вистава. Вона виграє чи програє. Ще раз натиснути червону кнопку. І ще раз. І ще. Знову. І знову. І знову. доти, доки не закінчаться гроші.
Люди готові витрачати гроші на задоволення та адреналін, ризикуючи цілим станом. (Джерело: Кадр з х/ф «Карти, гроші, два стволи» (1998))
На відміну від емоційних, когнітивні (інформаційні) простаки виходять з інформації, яка навмисно сфальсифікована, щоб ввести їх в оману.
«Consume»
Але щоб потрапити на вудку фішерів, вам необов'язково бути ігроманом з Лас-Вегаса або членом ради директорів нафтової корпорації. Навіть у багатих країнах більшість дорослих людей, лягаючи спати, турбуються про оплату рахунків.Ринкова економіка працює так, що в найемоційніші моменти нашого життя ми забуваємо про свої ретельні розрахунки, бюджети, борги і кидаємося у вир імпульсивних покупок. Причиною може бути Новий рік, народження дитини або весілля.
Заради таких моментів ми можемо відмовитись від раціональності та витрачати гроші, ніби живемо останній день. Підприємцям вдається продати нам продукти, які вигідні їм, а чи не потрібні нам.
Ми забуваємо про рахунки, а потім не можемо через них спокійно спати.
Ви купуєте, тому що це комусь потрібно. (джерело: flickr.com)
Для кого ця книга?
Лауреати Нобелівської премії з економіки Джордж Акерлоф і Роберт Шиллер впевнені, що всім споживачам потрібно проявляти пильність і пам'ятати про велику різноманітність хитрих способів виманювання грошей. Вона стане в нагоді волонтерам, філантропам, «лідерам думок», які відстоюють чесність в економічних взаєминах, молодим людям, які тільки стали на трудовий шлях.