Як обійти конкурентів у бізнесі, Джейк - Кейт Персі Блог
Чимало підприємців запитують, як обійти конкурентів у бізнесі, зайняти велику частку ринку, зміцнити ринкові позиції? Пропонуємо до Вашої уваги 5 порад для лідерства в бізнесі.
Останнім часом можна почути такі слова, як «конкурентоспроможний», «зайняти свою нішу на ринку» тощо. Одна справа знати такі модні терміни, але зовсім інша справа вміти застосовувати їх на практиці. То як же знайти свій сегмент ринку і стати лідером у ньому?
Мати бажання і таланти. Потрібно дійсно любити свою справу для того, щоб досягти в ньому успіху. Любов до своєї справи допоможе пережити фінансові проблеми компанії. Саме любов і пекуче бажання діяти допомагають досягати найсміливіших задумів. Гаряче кохання і відданість своїй справі піднесуть бізнесмена на небеса і допоможуть не здатися, навіть якщо він близький до провалу.
Не менш важливу роль відіграють людські таланти. Досвід і знання здобуваються з часом, але талант… Він дається лише згори і є безцінним. Таланти допомагають ставати потужнішими, сильнішими, успішнішими за своїх конкурентів. З цього можна зробити висновок: починати потрібно ту справу, якою Ви хочете займатися і до якої у вас є природна схильність. Якщо ви не впевнені, чи є у вас таланти на ведення бізнесу в тій чи іншій сфері, просто спробуйте, головне те, щоб ця сфера була вам близька за духом.
Створюйте те, що потрібно. Робити приємне для себе - одна справа, але треба навчитися заробляти на цьому. Іншими словами, Ви повинні захоплюватися справою, віддавати свої сили, одержуючи натомість визнання покупців. З моменту становлення компанії чи підприємства покупці мають стати для вас найкращими друзями. Хто, як не вони зможуть підказати те, щочи дійсно їм потрібно? Як правило, покупець ніколи не мовчить про свої потреби, в тій же мережі інтернет є безліч прохань про надання тієї чи іншої послуги. Просто зауважте цю інформацію вчасно, і вона принесе вам масу прибутку.
Але тут постає ще важче питання: «Ви обрали товар, але як найкраще подати його людям, тобто вашим клієнтам?» І знову на допомогу приходять споживачі. Потрібно насамперед орієнтуватися з їхньої смаки, матеріальну забезпеченість, потреби. Припустимо, потенційним бізнесменом було вирішено продавати канцелярське приладдя. Кому насамперед потрібні ці планінги, органайзери, щоденники? Правильно, діловим людям, тим, хто звик розписувати свій час за хвилинами. Відштовхуючись від цього висновку, бізнесмен створюватиме зручне, приємне і дороге канцелярське приладдя.
Не шукайте конкуренції! Але навіщо бізнесменові відкривати магазин канцелярського приладдя там, де їх десять штук? Бажання розпочати боротьбу виникає в усіх бізнесменів-початківців, але досвідчений бізнесмен завжди розуміє, що відсутність конкуренції сприяє розвитку малого бізнесу.
Відсутність конкуренції дасть значну перевагу бізнесменові-початківцю. До появи конкурентів на ринку підприємець уже встигне набратися досвіду для того, щоб гідно відповісти опонентам. Щоб там не говорили про користь конкуренції, вибирайте той сегмент ринку, де рівень конкуренції близький до нуля чи взагалі відсутній. Якщо вибрати таку нішу неможливо, ви можете залишитися на ній, змінивши географічне розташування свого магазину.
Однак, повна відсутність конкуренції на ніші ринку може говорити лише про те, що цей сегмент ринку непривабливий для користувача. Говорячи діловою мовою, вона є «сирою».На його розкручування знадобляться чималі вкладення. Що краще: витратити гроші на те, щоб випередити своїх конкурентів або на те, щоб розкрутити сегмент ринку у користувачів?
Завжди пропонуйте щось нове! Як досягали успіху найуспішніші бізнесмени? Наприклад, Генрі Форд не став дотримуватися стандартних правил збирання машин, він впровадив конвеєр, який набагато спростив процес збирання машин. Компанія Apple випустила перший у світі ПК… Таких прикладів багато, але найголовніше в них те, що найуспішніші люди світу завжди йшли проти натовпу, пропонуючи покупцеві щось нове.
Впровадження нових технологій є основним засобом боротьби з конкуренцією. Набравшись достатньої кількості досвіду, напевно, можна розробити ту схему або метод, який забезпечуватиме покупцеві ще більший комфорт. Не впадайте у відчай, якщо у вас немає ідей впровадження нових технологій і способів виробництва, згодом у вас обов'язково з'являться деякі міркування, втілення в життя яких обов'язково зробить лідером в сегменті ринку.
Не здавайтеся! У кожного бізнесмена настають ті моменти, коли він відчуває, що його бізнес близький до руйнування. Це лише тимчасовий відчай, який пройде. Воно виникає лише в тих бізнесменів, які незадоволені результатами своєї діяльності. Можливо, причиною їхнього руйнування став великий тиск з боку конкурентів, нездатність залучити покупця. Це явна ознака того, що бізнесмен має над чим попрацювати. Можна дати йому лише одну пораду: «Удосконалюватись і покращувати якість послуг». Взагалі, є багато прикладів людей, які перш ніж стати дуже успішними, зазнавали провалів та невдач.
У тому випадку, якщо бізнесмен має почуття того, що займаний ним сегмент ринкуйому «не дуже до душі», йому необхідно швидко змінити його більш привабливий. Головне — старання та бажання надавати найвищий рівень послуг!