Як потрапити в телевізор, чи потрібні ІТ-проекту телеглядачі, Rusbase
Співзасновник Rentmania, трекер ФРІІ, ФінтехЛаб, АльфаКемп, ВШЕ, ДВФУ
Людмила Булавкіна - директор з маркетингу в Rentmania - написала колонку про те, як стартапу "потрапити в телевізор" і що це дасть вашій компанії.
А по-друге, тому що не рідше одного разу на тиждень знайомі і не дуже люди стали ставити нам однакові запитання.
Спробуємо відповісти всім і одразу.
Як потрапити в ефір?
За основу беремо ситуацію, коли ви створюєте інтернет-проект. В цьому випадку запис телесюжетів вам не в пріоритеті, в основі йдуть продукт, конверсія, трафік і т.п. Проте, якщо продукт розрахований на масового користувача, присутність на телеекрані точно не зашкодить.
Щоб про вас почали знімати репортажі прямо зараз, достатньо п'яти умов:
Бути народним проектом, бажано федерального масштабу, з відмінним від нуля рівнем знання про вас серед цільової аудиторії ранніх послідовників (такими ми вважаємо своїх передплатників у соцмережах).
Пропонувати людям «антикризове» рішення — на чому заощадити, де заробити.
Зуміти виділити час і підлаштуватися під графік телеканалу, бо це завжди раптово, терміново, прямо зараз чи в неділю о 7-й ранку.
Бути патріотичним — вести бізнес у своїй країні та не відокремлювати себе від свого споживача.
Не можна забувати, що сюжети на ТБ роблять люди. Продюсери та кореспонденти, як і ми, люблять соцмережі, та активно використовують їх у професійних цілях. Найголовніше, що допомогло «Рентманії» потрапити на радари телепродюсерів — активна діяльність у фейсбуці.
У нашому випадку спрацював принцип «шість рукостискань». Щойно десь у соцмережах мелькалижурналістські запити на «щось народне, нове та антикризове», ми самі або наші друзі та знайомі рекомендували «Рентманію». Далі справа техніки.
Щоб знати, що цікавить журналістів, як мінімум необхідно:
Бути підписаним на сервіс взаємодії журналістів та піарників PressFeed.ru (вкотре кажу «дякую!» Костянтину Бочарському)
Слідкувати за запитами у групі «Допоможіть журналісту»
Відповідь на найпоширеніше питання
Ми жодного разу не платили за зйомки. Ні в рублях, ні в іноземній валюті. Жодного бартеру у вигляді меблів чи велосипедів теж не було, хоч нам і є що запропонувати телевізійникам.
Лише одного разу ми запропонували оператору сплатити за його роботу з перемонтажу вже готового сюжету під нас, щоб використовувати матеріал на сайті. Від грошей оператор відмовився, щоправда, і роботи досі не зробив.
Ще хочемо поділитися своїми спостереженнями про хибні думки, які є у більшості людей, далеких від телевізійної індустрії.
Міф №1. Усі канали хочуть ексклюзив
Навпаки. Цікава тема потрібна всім телеканалам. Спрацьовує ланцюгова реакція. В результаті те, що вже показали на «Москві24», із задоволенням знімає «РЕН ТВ».
Щоправда, своя специфіка є. На «ЛайфНьюс» у кадрі буде яскравий безстатевий юнак із фарбованим волоссям, а на «Першому каналі» — цнотливий батько з трьома дітьми.
Міф №2. Двічі в одну річку не входять.
Неправда. Телеканали «360», «Москва24» та «ЛайфНьюс» знімали нас двічі.
Ми навіть самі нагадували продюсерам, що їхній канал до нас уже приїжджав. І у відповідь чули: «Це інша рубрика, новий формат» тощо.
Міф №3. ТБ ніхто не дивиться. Сюжети - це марно і безглуздо
Телеефіри насправді дають ефект, щоправда, не як миттєвого зростання виручки чи сплеску трафіку. Репортажі підвищують знання, зміцнюють довіру, популяризують тему, і про неї стає цікаво вже не лише знімати, а й писати.
Для нас користь вже виразилася в наступному:
З нами стали на рівних спілкуватися великі страхові компанії, до яких ми не один місяць намагалися прокласти дорогу, щоби почати страхувати угоди.
До нас прийшли з пропозицією деякі конкуренти, визнавши, що «Рентманія» має успіх, і варто шукати шляхів співробітництва.
Наша головна сторінка тепер не така, якою була раніше.
Телеканали, які знімали про нас, стали користуватися сервісом.
Ми відпрацювали на величезній телевізійній аудиторії різні способи представлення проекту. І дійшли максимально зрозумілого і привабливого варіанту.
Про трафік
Насамкінець хочемо попередити тих, хто вирішить скористатися нашими порадами з телеосвітлення бізнесу. Будьте готові до кількох обтяжливих обставин роботи на камеру:
Не всі зйомки виходять в ефір. Дещо знімається про запас, щось потім перемонтується і дається у вигляді врізок в інші репортажі (про малий бізнес, підприємництво, про лайфхаки, стиль життя і т.п.). Щоправда, зазвичай продюсер одразу про це попереджає.
Зйомка тривалістю близько години перетворюється на 2-5 хвилин ефіру, деякі фрази можуть бути висмикнуті з контексту.
Журналісти цінують ваш і свій час, не люблять чекати і не мають звички спізнюватися.
Вам не покажуть сюжету до його виходу в ефір. Працювати треба повністю з першого разу.
Журналісти працюють майже цілодобово і без вихідних – зйомки можуть відбуватися у будь-який день та у будь-який час доби.
Усеспроби впровадити в некомерційний сюжет вашу назву, логотип, посилання на сайт зазнають невдачі. За цим у знімальній групі слідкує виділена людина. При цьому із задоволенням знімуть та покажуть загалом інтерфейс сайту та окремі внутрішні сторінки.
Будьте готові до перебоїв з інтернетом - тримайте на ноутбуці або планшеті заготовлені скріншоти, щоб показати що в кадрі.