Як правильно продати автомобіль
Порадада № 1. Де продати автомобіль?
Отже, Ви вирішили продати автомобіль із пробігом. І, звичайно, хочете, щоб все пройшло швидко, максимально вигідно і без проблем. У Вас є кілька варіантів:
Порада №2. Як знайти покупця?
Порада №3. Як підготувати автомобіль до продажу?
Найчастіше експлуатація автомобіля не проходить безвісти. У процесі експлуатації погіршується як зовнішній вигляд, так і стан внутрішніх деталей та механізмів автомобіля, що суттєво може знизити його вартість.
Як правило, потенційний покупець обов'язково проводить ретельний огляд автомобіля і часто вимагає перевірки у фахівців. Тому, для того, щоб продати автомобіль за адекватною ціною, необхідно провести його комплексну діагностику, яка включає в себе:
Також для потенційного покупця важливим є зовнішній вигляд автомобіля. Вирішальну роль у прийнятті рішення про покупку грає не тільки чистий кузов, але й лакофарбове покриття. Якщо є будь-які пошкодження, їх необхідно усунути перед продажем.
Таким чином, на передпродажну підготовку автомобіля потрібно досить багато часу та фінансових вкладень, адже для виявлення недоліків, а тим більше для їх ліквідації доведеться звернутися до фахівців.
У разі продажу машини через систему «trade-in» Ви будете позбавлені зайвого клопоту та грошових витрат. Професійні спеціалісти проведуть передпродажну підготовку на належному рівні. Будездійснено не тільки комплексну діагностику внутрішніх деталей та механізмів автомобіля, а й здійснено виміри лакофарбового покриття, які допоможуть виявити, чи був автомобіль пошкоджений в аварії, які були замінені деталі. У разі наявності суттєвих недоліків по кузову, буде проведено фарбування або полірування кузова (залежно від інтенсивності пошкоджень).
Після проведеної професіоналами комплексної діагностики та передпродажної підготовки видається лист огляду, в якому вказано показники стану автомобіля. Цей документ послужить для покупця гарантією надійності автомобіля, що купується, і буде ще одним вагомим аргументом на користь Вас як продавця і Вашого автомобіля - як товару.
2. КомплектаціяТут необхідно докладно вказати обладнання, яке входить у комплектацію автомобіля (наприклад, антиблокувальна система (ABS), бортовий комп'ютер, сигналізація і т.д.).
3. Фотографії автомобіляГрамотна візуалізація в даному випадку також може прискорити процес пошуку покупця. Але, для досягнення бажаного ефекту, необхідно, щоб фотографії були якісними, відповідними сезону продажу (фото автомобілів на тлі снігових кучугур, виглядають досить смішно при продажі в літній сезон), також вони повинні бути привабливими з естетичної точки зору (як мінімум автомобіль на них повинен бути чистим і не стояти на тлі сміттєвих баків). Фотографій необхідно кілька і на кожній з них автомобіль повинен бути показаний у різних ракурсах. Передача кольорів також має велике значення.
АЛЕ, у разі наявності дефектів, замовчувати цей факт також не варто. Необхідно коротко та чітко вказати місце розташування та характер пошкоджень/дефектів. Цей позбавить Вас і потенційного покупця відбезрезультатних зустрічей, під час яких з'ясовуються спочатку не оприлюднені подробиці та потенційний покупець починає наполегливо знижувати ціну або їде без покупки.
Порада №4. Запобіжні заходи при продажі автомобіля.
1. ЗавдатокЯкщо автомобіль влаштовує потенційного покупця за всіма аспектами, але він просить тайм-аут для ухвалення остаточного рішення - для Вашого спокою, попросіть завдаток. Зазвичай сума задатку становить 5-10%, але не менше $100 і у разі відмови покупця від покупки вона залишається у Вас як компенсація неустойки. При отриманні задатку Вам необхідно написати розписку про отримання грошей від покупця. Тут варто звернути увагу, що у розписці позначається саме «завдаток», а не «аванс» або «передоплата», оскільки інші види попередньої оплати (крім завдатку) підлягають поверненню покупцю.
2. Місце зустрічіЗустріч для здійснення угоди краще призначити у світлий час доби, у людному, знайомому місці. Бажано під'їхати за півгодини до призначеного часу на місце зустрічі і оглянути його - чи немає підозрілих людей або інших факторів, що Вас турбують. Якщо щось видасться Вам підозрілим, безпечніше буде негайно покинути територію.
Можливо, покупець захоче зробити діагностику автомобіля. Це природне бажання при купівлі старого автомобіля і це його право. Однак тут Ви маєте право вимагати, щоб діагностика проводилася за рахунок покупця. Також Ви маєте право відмовитися від поїздки в невідомий сервіс, розташований десь за містом, і наполягти на здійсненні діагностики в офіційному сервісному центрі або запропонувати покупцеві прийти на зустріч зі своїм фахівцем.
Для Вашої безпеки буде доцільно попросити когось із своїх друзів аборідних поїхати з Вами на передачу автомобіля та грошей. Бажано, щоб Ваш супутник був теж на автомобілі, щоб була можливість спокійно та безпечно виїхати з грошима.
3. Передача автомобіля – отримання грошей
Необхідно подбати про те, щоб вас не обдурили на етапі передачі грошей та оформлення документів. Усі операції необхідно проводити у присутності свідка – в ідеалі має бути знайомий юрист, адвокат.
Поки покупець не віддасть гроші за автомобіль, не демонструйте розташування та особливості роботи протиугінних систем.
Якщо ви отримуєте оплату готівкою, для того щоб унеможливити отримання фальшивих грошей, необхідно проводити процедуру в одному з відділень банку, де можна попросити співробітників оперативно перевірити готівку на предмет справжності.
До найбільш безпечних варіантів передачі грошей відносяться:
2.Другий безпечний спосіб передачі коштів – переведення їх на Ваш особистий рахунок. У цьому випадку ризики також мінімальні як для Вас так і для покупця, тому як гроші будуть переведені банком з рахунку покупця на Ваш рахунок тільки після пред'явлення Вами необхідних документів про продаж автомобіля (точну інформацію про перелік необхідних документів для користування даною послугою необхідно уточнити заздалегідь у банку).