Як правильно торгуватися, SnatchNews - портал новин

Досвідчений переговорник та підприємець Ілля Синельников розповідає про правила торгівлі, які допоможуть заощадити.

  1. Щоб отримати знижку, просто попросіть про неї. Уявіть, що попросити про знижку це гра. Якщо програєте, лише купіть за звичайною ціною.
  2. Задавайте відкриті питання. Це питання, які передбачають розгорнуту відповідь замість «У вас є знижки?», запитуйте «Які у вас є знижки?».
  3. Не торгуйтеся з тими, хто не ухвалює рішення. Якщо продавець-консультант не хоче пов'язувати вас зі своїм босом, який відповідає за ціну, мотивуйте його обіцянкою залишити гарний відгук.

правильно

  • Допоможіть людині відмовити вам, і їй буде простіше погодитися. Скажіть йому: Якщо вам невигідно давати мені знижку, не давайте. Я не хочу, щоб ви пошкодували. Але якщо ви погодитеся, я заберу товар».
  • Не показуйте потребу, інакше цим скористаються. Якщо продавець бачить, що вам від нього щось дуже потрібно, йому легше стояти на своєму.
  • Найкращий спосіб - взяти тайм-аут. Якщо ви розвертаєтеся та йдете, продавець думає, що це назавжди. Наступного разу, коли ви повернетеся, продавець може погодитись зменшити ціну.

    • правильно

  • Називайте конкретні цифри : замість «Мені це невигідно. Є якісь знижки?», кажете «Ви дуже допоможете, якщо дасте знижку в 3000 рублів. Що думаєте?"
  • Бережіть відносини. Не потрібно за будь-яку ціну вибивати знижку, достатньо виявити турботу про продавця, м'яко позначити свої інтереси, і він сам вам її дасть.