Як призначити зустріч клієнту за телефоном
Після того, як ви дізнаєтеся про чарівну покрокову модель призначення зустрічі клієнту, ви будете здивовані тим, ЯК однакові клієнти. Спочатку вони трохи "побузять", а потім погодяться з вами зустрічатися.
Він каже ні, бо:
- Не бачить цінності;
— думає: «А де тут каверза?»;
- вважає, що безкоштовний сир буває тільки в мишоловці;
— просто не в'їхав (тупуватий виявився, чи ми погано виконали скрипт).
Є деякі різні причини, через які він може все ж таки сказати «Ні» після того, як ви скажете: «Раз, два, три, чотири». Що тоді із цим робити?
— Та гаразд, чого мені брати участь у цих дослідженнях? Що в мене часу, думаєте, чи багато?»
(Все, що ви робите в цьому випадку, ви кажете спокійно, не підвищуючи тональності, не підвищуючи голоси).
— Іване Івановичу, важливо, що ви це сказали. Я так само, як і ви, ціную свій час. Але, повірте, нам дуже важливо, щоб саме ви, як успішний бізнесмен і підприємець, розповіли нам про секрети свого успіху і дали нам коротке, буквально 5-хвилинне інтерв'ю. Давайте так, все ж завтра о третій я під'їду, і ми трохи поговоримо. Завтра о третій я у вас. Домовилися?
— Надішліть електронною поштою.
— Я розумію, що є сенс зустрічатися тільки в тому випадку, якщо ти впевнений, що це вигідна пропозиція. Повірте, я не стала б дзвонити, якби не була абсолютно впевнена в тому, що це вигідна для вас пропозиція. Давайте так. Ви нічим не ризикуєте. 10 хвилин вашого часу. Завтра о третій я у вас, все розповім, все покажу. Домовилися?
Тобто ви підштовхуєте людину до ухвалення рішення.
Бог і диявол у нюансах. Тому що не буває жодного медіа у світі, яке люблять абсолютно все, це виключено. Дощастя, Господь задумав різноманітність. Тому не спокушайтеся, боріться за свою цільову аудиторію, за кохання всіх — завдання не розв'язуване, за кохання багатьох — завдання розв'язуване.
Насправді цілком доречно поставити запитання: «Як же так? Все за мовними шаблонами, все за стандартними модулями, одні скрипти та заготовки. Не люди, а роботи якісь!
Так, друзі, це так і є. Але важливо розуміти одну просту річ: усі ці скрипти та шаблони – це «скелетна основа» ваших комунікацій, «м'ясо» ж ви нарощуєте самі. У вас є база, у вас є структура, у вас є каркас, без яких ваша мова була б схожа на кисіль.
Все, що вам потрібно далі - це вдихнути життя в цей скелет, нанизати свої особисті, живі, людські думки та відчуття. І ось цей ось симбіоз чіткої, прописаної технології та вашої справжньої особистості і є те саме унікальне рішення у спілкуванні з вашими клієнтами.
Як ви, напевно, здогадуєтеся, все те, що ви тут прочитали, перетвориться на серію "очевидне - неймовірне", якщо ви не застосовуватимете це на практиці.
Якщо ви зовсім лінуєтеся, то просто тоді купите в нашому магазині купу розроблених скриптів, готових для призначення зустрічей. Але це, якщо ви абсолютні ледарі. Найкраще це зробити самостійно.
І пам'ятайте, якщо клієнт скаже: Ні, нічого страшного. У вас є інші клієнти, продовжуйте рухатися вперед.
Немає жодної технології, яка дозволяє вам досягти 100% успіху. Є технології, які дозволяють збільшити ймовірність вашого успіху.
Читайте з самого початку, клацнувши на початкову сторінку в самому низу.
Будь ласка, введіть електронну пошту, щоб продовжити читання.
Отримайтеповний безкоштовний доступ до цього контенту на сайті ADCONSULT!Це займе у вас буквально 5 секунд не більше. Далі ми запам'ятаємо вас і повторювати цю процедуру не доведеться.
Ми не крутитимемося.
Ми скажемо чесно та відкрито – ми хочемо ваш e-mail в обмін на цей контент.
Ви вже знаєте, що 95% всього на нашому сайті абсолютно безкоштовно, ми готові віддавати всю корисну інформацію просто так.
Але ці найцінніші 5%, над якими ми довго працювали і доклали багато зусиль, — їх ми хотіли б віддати вам тільки в обмін на ваш e-mail.
Це чесна угода.
Повірте, це будуть справді цікаві та корисні листи, і вони вам сподобаються. Крім того, ви, звичайно, завжди зможете від них відписатися.
Пишемо ми рідко і спамити не будемо.
Ось така «нафта в обмін на продовольство». :-)
Дякую, що ставитеся до цього з розумінням.