Як продати «тисячу скарбів»
Китайський аукціон Таобао б'є всі рекорди у світових рейтингах е-commerce. Ще нещодавно його порівнювали із західним eBay, тепер і на ібеї можна купити товари азіатського гіганта.
Для прикладу — у 2012 році Taobao() та Tmall (елітна зона Таобао) заробили на продажах у Китаї понад 159 млрд доларів. Аналітики запевняють, що До 2016 року на Китай припадатиме 423 млн інтернет-покупців з усього світу, які витратять на онлайн-майданчиках близько 457 млрд доларів. Більшість цих мільйонів припаде саме на Таобао та Tmall.
Чи варто говорити про перспективи бізнесу з Таобао? Вони очевидні. Тому головне питання у комерсантів-початківців — як саме організувати бізнес з Таобао, щоб фінансові та тимчасові витрати на старт були мінімальними, а вихід на самоокупність і отримання прибутку стався якнайшвидше?
Перший варіант - самостійно знайти посередників у Китаї для викупу товарів з Таобао, облаштувати склади, найняти штат логістів, які могли б консолідувати товари та відправляти їх покупцям. І, звичайно, створити свій сайт-магазин з товарами Таобао. Такий підхід передбачає суттєві інвестиції.
Одна тільки розробка інтернет-магазину з унікальним дизайном, спеціальним функціоналом (розрахунок ваги та вартості міжнародної доставки, наприклад) з підключенням до Taobao API - влетить у копієчку. Не кажучи вже про організацію логістики. Приклади таких проектів – Rutaobao, Vivatao, 24Tao. Вони працюють багато років і давно окупилися для своїх власників сторицею.
Однак для початківця комерсанта 10000 $ (середня ціна для такого сайту) навряд чи буде під силу. Додайте сюди вартість розкрутки такого проекту, таперспективи здадуться просто нереальними.
Натомість знадобиться багато часу та сил на залучення та обслуговування клієнтів. Та й покупцям доведеться самостійно шукати на Таобао потрібні їм товари, вбивати посилання в ексель файли, там же вказувати комплектацію, розміри, кольори, кількість, і «ще-важливого-і-потрібного». Це своєрідна квест-гра, і багатьох вона захоплює всерйоз та надовго.
Мережевих посередників так багато, що підгодовувати покупців доведеться мало не у власному дворі. Втім, всі шоп-групи - такі собі міжсобойчики. Товари купують для себе, для друзів та для друзів друзів. Це не так бізнес, як хобі. І якщо у вас є постійна робота, то як додатковий заробіток такий варіант цілком може підійти.
Третій варіант - готові рішення для посередників Таобао. Це, наприклад, функціонал онлайн-магазину товарів Таобао, або комплексне бізнес-рішення, що включає сайт з товарами і логістичний сервіс. Середня ціна таких рішень від 800 $ (за інтернет-магазин) до 3000 $ (готовий бізнес).
Це, мабуть, оптимальний варіант, як для коммерсантів-початківців, так і для тих, хто вже працює агентом таобао, наприклад, в соцмережах. Тут знайдено оптимальний компроміс між швидкістю розгортання бізнесу (середній термін встановлення готового магазину — до 3-х днів), ціною — 800$, мабуть найнижчий поріг входу в бізнес взагалі, не кажучи вже про e-commerce.
Та й результат дуже непоганий - ви отримуєте готовий інтернет-магазин вже заповнений товарами, залишається лише скоригувати ціни з урахуванням вашої націнки та потрібної валюти та продавати. Якщо підв'язки з Китаєм і якийсь пул покупців вже є, можна досить швидко перебудуватися на розширення аудиторії. Якщо ж потрібний бізнес з нуля, то знову ж таки завданнякомерсанта - ефективний маркетинг, а не вирішення технічних питань та пошук постачальників.
Готових рішень для агентів таобао зараз досить багато. І тут криється серйозна небезпека нарватися на недобросовісних розробників. Двигуни для магазинів Таобао пропонують, наприклад, фрілансери, які не готові згодом підтримувати ваш сайт і вирішувати проблеми з апі.
Тому при пошуку готових рішень слід віддавати перевагу компаніям, які можуть пред'явити приклади сайтів, і тестові версії своїх майданчиків, і документи, що регламентують вашу з ними роботу, а також забезпечити вам сервіс з обслуговування вашого сайту.
Таких компаній небагато. Одна з перших — Опентао (http://ua.opentao.net/), вона працює вже понад два роки, причому на міжнародному рівні. Також можна придивитися до Таоджету (http://taojet.info/), наприклад або rutaobao.com. Поступово їх стає все більше, тому пошук в Яндексі або Google також може вивести вас на надійну компанію.
Головне при виборі підрядника — пам'ятати, що від нього залежить ваш успіх. Тому не соромтеся звернутися до менеджерів компанії безпосередньо, запитуйте, висловлюйте сумніви, уточнюйте умови. Тоді ви напевно зробите правильний вибір.