Як продавати екоконтент чи навіщо панді бамбук! ЗЛИВ
— Як точно підрахувати майданчику конверсію від свого спецпроекту?
- Багато читачів ставляться до нативних матеріалів з критикою. Починаються звинувачення у бік видання. Як із цим боротися?
— Як не перейти ту грань, коли твій матеріал стає «джинсою»?
— Якщо звузитися до екологічного контенту, то з погляду обивателя, мені здається, навіть неможливо тут уявити нічого, крім благородної місії. Як ви бачите тут продаж? Що можна продавати?
В екологічних проектах можна продавати все. Питання в тому, що це буде набагато складніше. Але якщо у нас є така місія, то вона здійсненна. Тема екології – блакитний океан для пострадянських країн. Цією темою раніше ніхто особливо не займався. Вона дозволяє генерувати найцікавіший контент. Для журналіста – це неймовірна знахідка, бо майже всі працівники пера мають «заїжджені» теми, на які вони пишуть з приходом сезону застуд, відпусток, кліщів та інше. Кожен журналіст хоч раз у своєму житті писав на одну з таких тем. Звичайно, для самих журналістів це вже доходить до нудотиків. А в екологічній темі ніхто раніше нічого не писав. Дуже мало матеріалів пишеться на екологічну тему. Професійний журналіст обов'язково знайде рішення, як цікаво довести інформацію щодо екоконтенту до свого читача.
Насамперед екологічна тема несе у собі освітню місію. Потрібно визнати, що більшість людей і не думає про це. Коли ми пишемо такі матеріали, то намагаємося донести до них майже нову думку. Аудиторія вважає, що ця тема їм не потрібна, тому що всі люди живуть у світі споживання, а не творення. Продавати такий контент неймовірнотяжко, але хто вам сказав, що це неможливо? Будь-який серйозний інформаційний контент складно продати, легше реалізувати якусь «розважку».
Необхідно лавірувати в такій ситуації, бо від редакційної політики нікуди не втечеш і з нею обов'язково треба зважати. Якщо ми порушуємо свою редакційну політику, то дуже сильно мочимо свою репутацію. Репутація для інформаційних порталів – це важливе питання. Журналістика має бути неупередженою. Якщо ми самі порушуємо свої редакційні правила, це дуже погано.
— Назвіть головні правила, якірі повинні запам'ятайти слухачі на вашому тренінгу?
Перше правило - це продаж себе як експерта.По-друге, у продажу екологічного контенту важлива сама ідея.Третій момент — дуже важливо розуміти, яку аудиторію ви працюєте. Наша аудиторія має перетинатися з аудиторією замовника. Якщо точок дотику немає, конверсії не буде. Ви можете продати будь-яким шляхом, але після першого контакту та результатів, ви просто втратите свого клієнта.Четверте правило - ніколи не опускайте руки, працюйте над своїми помилками, аналізуйте, що було зроблено не так. Завжди пропонуйте шляхи вирішення, продаж екоконтенту – це складний процес, тому що сама тема має меншу популярність серед обивателів.