Як прогнозувати продаж
Справа не у вгадуванні майбутнього
Прогнозування продажів набагато простіше, ніж ви думаєте, і набагато корисніше, ніж ви уявляєте.
Йдеться не про те, щоб вгадати майбутнє правильно. Адже ми все-таки люди. Натомість йдеться про припущення, очікування, відстеження та управління. Не забувайте регулярно перевіряти та переглядати свій прогноз. Оскільки продаж тісно пов'язаний із витратами та витратами, прогноз допоможе вам заощадити.
Я був віце-президентом фірми, що досліджує ринок протягом кількох років, робив дорогі прогнози, і я переконувався багато разів, що не можна придумати нічого ефективнішого, ніж прогноз від експерта у вашій сфері. Всі ці складні методи залежать від даних минулого, а минуле саме по собі не є найкращим провісником майбутнього. На відміну від Вас.
Це означає, що ви не повинні відступати від прогнозування, тому що у вас новий бізнес без попередніх даних.
Якщо ви вважаєте, що прогнозування продажів складне, спробуйте запустити бізнес без прогнозу. Це набагато складніше.
Справа в простій математиці
Для бізнес-плану зробіть прогноз продажу протягом наступних 12 місяців + результати продажів за рік.
Подивіться на ілюстрації нижче. Вставте кількість товару ви збираєтеся зробити, потім ціну за одиницю і помножте, щоб отримати результати продажів.
На першій частині кількість товару/наданих послуг, на другій - ціна, потім - виручка.
Але як ви обираєте, які цифри вказати у прогнозі продажів?
Математика може бути простою, так, але не намагайтеся вгадати майбутнє точно на кілька місяців вперед.
Натомість, постарайтеся зробити чіткі припущення і зрозуміти, що стимулює продажу. Переглядайте результатищомісяця і коригуйте свій прогноз. Ваші припущення будуть ставати більш точними з часом.
Досвід у вашій ніші – величезна перевага
У наведеному вище прикладі власник магазину велосипедів має великий досвід продажів у минулому. Він не знає бухгалтерського чи технічного прогнозування, але він знає свій магазин велосипедів та свою нішу. Він усвідомлює зміни на ринку, акції свого магазину, сезонність та інші фактори, які знають власники бізнесу. Його здогади будуть набагато точнішими.
Якщо у вас немає досвіду особисто, спробуйте знайти інформацію і зробити припущення на основі досвіду партнера, вашого наставника або інших осіб.
Порівнюйте свої результати
Щоб спрогнозувати продаж нового мобільного додатка, ви можете отримати дані з App Store і Play Market про середню кількість скачок подібних додатків. Правильний веб-пошук може також показати аналітику, повідомлення в блогах та історії історії про розвиток існуючих програм, які були успішними.
Визначте витрати
Вирахуйте ваші прямі витрати, тому що це допоможе вам зробити прогноз чистого прибутку. Допустимо ви продаєте товар за 100 $, а витрачаєте 66 $. У такому разі ваш прибуток дорівнює 34% від виручки. Проведіть подібну операцію з кожним продуктом та вставте у прогноз.
Прогнозування продажів не в тому, щоб точно вгадати майбутнє. Йдеться про ваші припущення так, щоб ви могли ефективно керувати змінами, оскільки продажі та прямі витрати відрізнятимуться від очікуваних. Використовуйте це, щоб налаштувати прогноз продажу та покращити свій бізнес, внісши коригування курсу, щоб впоратися з тим, що працює, а що ні.
Бажаєте більше корисних статей? Завітайте до нашого каналу в telegram!