Як просувати товари класу Люкс - w
Сьогодні дедалі більше з'являється товарів, що претендують на статус luxury. Це й українські компанії та іноземні. Ринок ще не зайнятий, попит не задоволений.
Отже, ось з'явився новий дорогий ексклюзивний товар і як же його просунути на ринку? Відразу зазначу, що мова йтиме про просування саме інтернет-бутика, тобто саме про інтернет-маркетинг.
Не підемо протоптаною доріжкою, віддавши на дистрибуцію відомої та великої фірмі наш товар, а просуватимемо власними силами та порівняно невеликими бюджетами.
Що можна запропонувати для медіаплану початкового періоду:
Пошук.Найцільовіший інструмент для будь-якого товару, але це досить тривалий процес, від трьох до п'яти місяців може зайняти вихід у топ. Причому слід зауважити, що ключових запитів не так багато і вони не є особливо високочастотними, що обумовлено ексклюзивністю товару та його малою доступністю.
Розсилки.Сьогодні на ринку багато компаній, що організовують розсилки за передплатниками різних сервісів, порталів і т.д. Зазвичай є гнучкі націлення та можливість пропонувати індивідуальні умови купівлі вашого товару. Дуже трастовий інструмент, але й дорогий.
Щодо сайту.Це дуже серйозне питання при просуванні товару класу Люкс. Завжди стоїть питання: зробити окремо іміджевий сайт і окремо інтернет-магазин або поєднати два в одному. Перший шлях більш традиційний і простий, тому що не доводиться поєднувати непоєднуване. Але другий і більш цікавий і ефективніший, оскільки не доводиться перенаправляти туди-сюди потенційного покупця, він весь час має всю повноту інформації на будь-якому кроці знайомства з товаром, а це скорочує час на прийняттярішення про покупку. Не треба забувати, що VIP-товар це не раціональна покупка, це емоційна покупка, вона покликана задовольнити невловимі почуття людини.
Сайт має бути зручним та красивим. Що я розумію під зручністю:
Додам ще, що одним із трендів сьогоднішнього ринку є персоналізація і без того вже ексклюзивного товару, самостійний вибір матеріалів, кольору тощо.