Як розпочати свою справу Частина 1
Отже, із чого починається будь-який бізнес? Ні за що не вгадаєте ... З бажання, звичайно! Але, як відомо, він криється в деталях. Якщо ви хочете тільки покращити своє матеріальне становище, то звідси ще не випливає однозначно, що вам потрібний бізнес. Наприклад, будь-який із «човників» на ринку — бізнесмен, як і бабусі, які торгують насінням. Але одне це не робить людину багатою. З іншого боку, працюючи за наймом, можна отримувати дуже хорошу зарплату. Один мій знайомий, молодий чоловік, має на місяць зарплату 180 тисяч рублів. Та ще відрядження закордонні, дорогі готелі, службовий автомобіль… Чи потрібний йому власний бізнес, з його головним болем та ризиками? Боюсь що ні. Спробуйте зробити кар'єру у великій корпорації.Перше правило, яке потрібно твердо запам'ятати: «Між багатством та власним бізнесом не стоїть знак рівності».
Ще не передумали? Тоді продовжимо. Існує жорстока статистика, яка стверджує, що дві третини компаній закриваються у перший рік роботи, з тих, хто залишився, за наступний рік закривається дві третини. Тобто шанси вижити через два роки — лише 10% фірм. Звичайно, є фірми, які відкриваються лише для того, щоб відразу закритися. Ще одна статистика: перш ніж знайти прибуткову справу, спробувати доведеться в середньому п'ять-сім разів. Будьте готові до неодноразових поразок. Найгірше те, що найбільш прибуткові проекти пов'язані з неабияким ризиком. Менше ризику – менше маржа.Друге правило: «Своя справа завжди ризик, але аж ніяк не завжди успіх».
Якщо ще не злякалися, потрібно визначитися з проектом. Головне у проекті — ідея. Будь-який успішний бізнес завжди ідея, що відрізняє його від інших. Звичайно, можна відкрити кіоск на зупинці та торгувати, яксотні інших, шоколадками та пивом, але так успіху в житті не досягнеш. Не можна у бізнесі йти у хвості! Якщо ви бачите інновацію, яка може принести гроші, чіпляйтеся за неї. Вивчайте її, досліджуйте! Хороша порада: інновація у вашому місті – це іноді те, що в іншому місті – вже давно відома справа. Майже все нове — це забуте старе (або маловідоме). Вивчайте бізнес в інших містах (країнах), приділяйте особливу увагу тому, що у вашому місті ще немає. Це навіть найпростіше, адже ідея вже довела право на існування. Немає цікавої ідеї — навіть і не лізьте. Ідейні конкуренти вас просто з'їдуть.Третє правило: «Успішний бізнес – завжди інновація!»
Якщо ви вважаєте, що я вас відмовляю, то вважаєте так дарма. Підсолоджу пігулку. Є думка, що для своєї справи завжди потрібний хороший стартовий капітал. Найчастіше це не так. Якщо, звичайно, ви хочете відкрити ресторан — так, гроші потрібні й чималі. Але починати з ресторану я б вам не порадив. Більшість всесвітньо відомих бізнесів стартувала буквально з копійок. Приклади: Microsoft, Macintosh, Coca-Cola, Kodak, Google та багато інших. Якщо ви починаєте правильний бізнес, він починає досить швидко годувати себе сам. Ваше завдання - протриматися невеликий період часу, місяці два-три, на голодному пайку. Як правило, через квартал уже буде відомо, чи є перспектива, і чи варто продовжувати справу, чи треба її прикривати.Четверте правило: «Для стартового бізнесу грошей потрібно мінімально, вкладених зусиль — максимально».
Ну, якщо обставини склалися таким чином, що гроші вам потрібні їх завжди можна знайти. Стандартна схема пошуку - FFF (Family, friends, fools), тобто родичі, друзі чи дурні. Останніх у нас у країні величезна кількість, невірите - спитайте у Мавроді. Якщо ніхто з FFF не клюнув, можливо, ви помиляєтесь? Якщо друзі не хочуть просто позичити грошей, запропонуйте їм спільну справу. Якщо й так теж не вийшло, я б на вашому місці задумався про те, чи вам потрібен бізнес взагалі. Але винятки бувають. Якщо вважаєте себе генієм — візьміть у банку кредит, зараз це найпростіше. Тільки кредит потрібно братиправильний. Це означає, що ви повинні платити не ануїтентно (помісячно), а в кінці періоду. Помісячно сплачуються лише відсотки, причому ефективна ставка не повинна бути вищою за 20%. Такі кредити є (хоча взяти їх непросто), питайте у банках. Можна ще виграти міський чи регіональний конкурс та отримати солідний транш від влади. Але тут потрібне вміння писати бізнес-плани, а воно не кожному під силу. Можна прийти просто до багатого підприємця з ідеєю інвестування, у мене знайомий так отримав купу грошей та успішно працює другий рік. Хоча вашу ідею можуть і перехопити, я попереджав про ризик — пам'ятаєте?П'яте правило: «Якщо гроші на бізнес потрібні - вони обов'язково знайдуться!»
Все, що ви прочитали, має допомогти вам просто визначитися, чи варто потикатися в бізнес. Зрозуміло, що це лірика, але необхідна лірика. У свій час мене теж мучили сумніви, і я зробив свій вибір. Пішов із гарної зарплати у невідомість ринку. Але - вийшло! Не відразу, звісно, перші три проекти довелося закрити чи залишити до найкращих часів. Але знаю одне, тепер робота по найму не для мене. Навіть за великі гроші.
І, нарешті, найголовніше…Удачівам у бізнесі!