Як створити казахстанський Louis Vuitton запуск бренду ARGYMAQ - HOMMES KAZAKHSTAN
Сулеймен Задін – засновник казахстанського бренду аксесуарів преміум-класу ARGYMAQ. Працюючи довгий час зі світовими марками, він задумався над тим, щоб створити вітчизняний бренд шкіряних аксесуарів – портмоне, візитниць, чохлів, що відбивають багатство казахської культури, які не поступаються за якістю товарам відомих люксових виробників. В інтерв'ю Hommes.kz Сулеймен розповів, чому між вже відомими світовими брендами та ARGYMAQ казахстанці обирають друге, і чи є криза перешкодою для запуску нового люксового бренду в Казахстані.
Сулеймене, як у вас з'явилася ідея створити казахстанський бренд аксесуарів?
Я вже давно працюю зі світовими брендами класу люкс, які представлені в Казахстані. За ці роки в мене з'явилося широке коло знайомих, які займаються виробництвом шкіряних аксесуарів. І мені хотілося створити щось своє, індивідуальне. Щоб новий казахстанський бренд відображав національний колорит, і відповідав якості, яку пропонують найкращі світові бренди. Я розпочав роботу над ARGYMAQ, паралельно займаючись своєю основною роботою – вигадав назву, зареєстрував торгову марку та почав пошук виробників.
Тобто виробництво у вас на аутсорсингу?
Так. Не секрет, що багато світових брендів розробляють дизайн продукції, а виробництвом повністю займаються фабрики-партнери. Ми також розробляємо дизайн та концепцію виробів, а втілюють наші ідеї професіонали. Зараз ми працюємо з італійськими фабриками, які шиють краватки та шкіряні вироби для відомих брендів, серед яких Dunhill, Zegna та інші. Наша націнка мінімальна – з вибором виробників проблем немає, тож ми можемо дозволити собі обиратифабрики, порівнюючи найкращі пропозиції за цінами. Завдяки цьому ми маємо можливість пропонувати казахстанцям продукцію першокласної якості за прийнятною ціною.
Чому ви вирішили сконцентруватися саме на аксесуарах?
По-перше, я довго продавав саме шкіряні аксесуари різних брендів. Запускаючи ARGYMAQ, я не планував відкривати окремий магазин під нього. Для початку достатньо відкрити корнер у нашому бутіку, який працює вже довгий час і має своє коло покупців. Тут представлені переважно валізи, сумки, портмоне, аксесуари, елітна подарункова продукція таких брендів як Tumi, Cerruti 1881, Hugo Boss, El Casco. Тому логічно, що в корнер ARGYMAQ також можна придбати шкіряні аксесуари преміум-класу. Вироби бренду ARGYMAQ за якістю не поступаються продукцією Hugo Boss або Montblanc, але ціна на 30-40% нижча. Наприклад, чохол для картки з телячої шкіри коштує 13500 тенге, валютниця - 42000 тенге. Для порівняння, у Cerruti такий самий портмоне коштує від 60 до 80 000 тенге, у Montblank - 150 000 тенге.
У чому унікальність брендуArgymaq? Чим він приваблює покупців, крім співвідношення ціна-якість?
Наскільки вигідно, на вашу думку, запускати бренд преміум-класу в умовах кризи?
Бренди преміум-класу завжди будуть потрібні. Тому що завжди є люди, які цінують якість і які хочуть набувати унікальних речей. Інша річ, що зараз покупці почали звертати увагу на ціну. Вони вже не хочуть переплачувати за бренд і купують тільки ту продукцію, яка за якістю відповідає її вартості. Купуючи річ, люди хочуть бути впевненими, що вона прослужить їм не один рік.
Ви плануєте експортуватипродукцію вашого бренду за кордон?
Як покупці сприймають люксові аксесуари казахстанського бренду? Між портмоне відHugoBoss вони виберутьARGYMAQ, або навпаки?
Як я вже сказав, минуло лише два місяці, як ми запустилися, але я вже помічаю позитивну динаміку та інтерес з боку покупців. Вони заходять у бутік та бачать щось нове, продажі виробів ARGYMAQ у нас йдуть щодня. В першу чергу людей приваблює стильний дизайн, якість, вони порівнюють портмоне і візитниці з тим же Cerruti, і роблять висновок, що у продукції Argymaq при такій же якості доступніші ціни. Хоч у нас і luxury-бренд, але таку ціну собі цілком може дозволити людина із середнім статком.
А як щодо розширення асортименту? Додаватимете нові товари?
Поки що розширюватимемо асортимент шкіряної продукції. Також незабаром представимо краватки, які виробляють в Італії. Якщо заглядати наперед, то хочемо додати елітну подарункову продукцію – запонки, блокноти. Думаю, що унікальні аксесуари з казахським колоритом будуть цікавими і корпоративним клієнтам – такі подарунки мають успіх у іноземних партнерів.
Де купити аксесуари ARGYMAQ:
Бутік CONSUL
м. Алмати, вул. Кабанбай Батира, 65, уг. пр. Достик