Як створити свій бренд одягу
«Уявіть український бренд під назвою «Сибір», який прогримить на всю Америку, відкривши магазин-хатинку в Сан-Франциско» — так мріють про розвиток свого бізнесу молоді підприємці з Челябінська. І схоже, що у їхнього сибірського бренду великі перспективи.
22-річний Едуард Мінасян та 20-річний Ігнат Яненко запустили Siberia Wear у 2014 році. Ідеї дала поштовх подорож у селище Сулея, звані «ворота з Уралу до Сибіру», де молоді підприємці познайомилися з лісником Андрієм, який сам шив собі одяг. Через рік після цієї подорожі хлопці повернулися до селища ще раз — щоб зняти вірусний ролик про свій бренд одягу з Андрієм у головній ролі.
За три роки в колекції бренду, окрім футболок з принтами, з'явилися толстовки, пуховики та браслети, одяг «Сибіру» продається по всій Україні та користується популярністю у блогерів та інтернет-знаменитостей, молодих підприємців помітили на фестивалі вуличної моди Faces & Laces. Хлопці не збираються на цьому зупинятися: їхня заповітна мрія відкрити точку продажів у Сан-Франциско і захопити американський ринок.
Едуард ще до запуску Siberia Wear працював у кількох стартапах разом із челябінським бізнесменом Сергієм Устюжаніним. За плечима у 22-річного підприємця: Tesla Café – заклад із технологічними столами, в які вбудоване інтерактивне меню, «Зберігач» – сервіс повернення втрачених речей, а також турагентство. І хоча жоден із цих проектів не був пов'язаний із одягом, вони навчили Едуарда загальному розумінню бізнесу та забезпечили необхідними навичками: наприклад, тепер холодні дзвінки перестали бути проблемою, хоча раніше хлопець боявся дзвонити незнайомим людям.
Едуард щойнозахистив диплом із інноваційної діяльності в Південно-Уральському держуніверситеті, але не вважає це великим досягненням. Ще у школі його набагато більше цікавила можливість відкрити свою справу, тому вже у 18 років він разом зі своїм другом Гнатом та іншими товаришами з гімназії №1 запустив бренд «Сибір».
У 2014 році в одній із коротких подорожей «до початку Сибіру» — селищі Сулея за 300 км від Челябінська — хлопці познайомилися з Андрієм — лісником, який мешкає у приватному будинку разом із хаски та шиє одяг для себе та своїх рідних. Приклад чоловіка надихнув хлопців, ідея сподобалася і дала початок всьому бренду - через рік після цієї подорожі Гнат і Едуард повернулися до Андрія в село і зняли про нього ролик, а географічні координати 55°08'58.8"N 58°41'38.2"E неподалік від Сулеї дали назву колекції Gateway to Siberia («Ворота до Сибіру»).
У Едуарда зберігся блокнот із п'ятдесятьма відкинутими назвами для бізнесу. Назва «Сибір» виявилася найпростішим і найелегантнішим вибором і допомогла відобразити концепцію — місцеве виробництво з якісних матеріалів.
Щоб пошити перші 30 футболок, потрібно було вкласти у проект 7000 руб. Ще 2000 руб. витратили на стікери та упаковку. Першу партію вдалося продати протягом тижня по 650 руб. за футболку: більшість придбали друзі, кілька штук купили випадкові відвідувачі гурту у «ВКонтакті», ще кілька засновників подарували фотографу та іншим партнерам. Пізніше ця лінійка футболок з логотипом отримала назву Siberia Classic і стала найвідомішою колекцією бренду.
Зароблені кошти від першого продажу пішли на відшив нової партії - цього разу з 60 футболок, ціна на які зросла до 790 руб. Це негативно позначилося на продажах, тож Едуард написав господаревімагазину «Шишка» у Новосибірську та запропонував співпрацю. Власник «Шишки» боявся, що йому пропонують звичайні футболки з печаткою з магазину, але за тиждень першу партію з десяти футболок розкупили, і він замовив нову. На неї грошей у підприємців не було, до того ж потрібні були значні вкладення для першої колекції, тому Едуард влаштувався підробляти в ресторан офіціантом.
Оскільки зараз інтерес до місцевих дизайнерів досить високий, будь-який український бренд може скласти конкуренцію Siberia Wear, але водночас, за твердженням Едуарда, «Сибір» ні з ким не конкурує, тому що «ринок досить гнучкий, і в людини у шафі може бути десять футболок від різних брендів».
Улюблений бренд Едуарда — взуття Toms Shoes, також він зачитується книгою «Залиш свій слід» засновника компанії Блейка Майкоскі, який під час подорожі Аргентиною вперше побачив туфлі-іспанки та популяризував їх у всьому світі. Історія бренду надихнула дітей на створення колекції Siberian Hearts.
Просування
Основна мета «Сибіру» — прославитись у США та Європі, поки там ще немає дуже популярних українських брендів. У Челябінську лише починають з'являтися магазини українських брендів, поступово стають популярнішими місцеві речі. Усередині країни Siberia Wear розкручують за допомогою заходів, зокрема освітнього конгресу «Молоко», який проводиться у Челябінську та Єкатеринбурзі. За словами Едуарда, це прищеплює аудиторії звичку спілкуватися із засновниками, відвідувати заходи та заодно носити речі бренду.
Щоб виділитися серед інших компаній, засновники ставлять ціни трохи вище за ринкові: футболки коштують 1500 руб., світшоти - 3000 руб., Пуховики - 14000 руб. Закріпити у свідомості покупця відмінність футболокSiberia від речей інших виробників одягу покликана співпраця з блогерами, митцями, молодими активістами та мандрівниками. «Навряд чи можна назвати їх середньостатистичними покупцями, — каже Едуард, — тому своїми речами, заходами та ідеями ми говоримо людям: «Не будьте середньостатистичними».
Зараз Siberia Wear розробляють теплі пледи для нічних рейсів S7. Авіакомпанія про це поки не знає: хлопці планують поділитись новинами, як тільки дизайн буде готовий. Також розробляється дизайн спільної колекції із онлайн-порталом The Question.
Курс на Захід
Помітно підвищило впізнаваність бренду потрапляння до Faces & Laces. За словами хлопців, найкраще, що можна уявити для розвитку компанії, що виробляє одяг в Україні, — дводенна презентація власної колекції у центрі Москви.
Впізнаваність Siberia в Україні потроху зростає – наприклад, Едуард опинився в топі-50 знаменитостях Челябінська за версією журналу «Собака», але головна мета підприємців — вийти на американський ринок.
«Уявіть український бренд під назвою «Сибір», який прогримить на всю Америку, відкривши магазин-хатинку в Сан-Франциско, — мріє Едуард. – США – це №1 для нас, а решта країн, у тому числі й Україна, пізніше підтягнуться».
Ролик із лісником Андрієм замислювався як вірусний, але поки його не розкручували в мережі, це має стати першим кроком на шляху до комплексного просування в США, включаючи використання Kickstarter та співпрацю з американськими блогерами.
В Україні мало вітчизняних брендів, які можна назвати бізнесом, упевнений Едуард: «Здебільшого це дизайнери, у яких вийшло. Будь-якій творчій людині потрібен у партнери бізнесмен, який придумає,як поставити його справу на колеса».
За дизайн у проекті відповідає Женя Давиденкова, яка малює всі концепції, ідеї та теми, придумані командою спільно, та розробляє дизайн для зовнішніх брендів.
Розробка дизайну та пошиття речей для інших компаній – популярна послуга, яку у Siberia Wear замовляють байкери та мандрівники. Едуард називає це «брендом під ключ»: у компанії продумують дизайн, концепцію, назву, допомагають зі стратегією розвитку та продажами.
Нещодавно в Siberia Wear перемалювали та «осучаснили» неофіційний прапор Сибіру, нанесли його на футболку та відправили її представнику президента України у Сибірському федеральному окрузі, але відповіді поки що не отримали.
Команда Siberia Wear – це друзі з гімназії №1. Поки що ролі у всіх гнучкі: Гнат відповідає за оптові продажі в магазини та розвиток бренду через блогерів, наприклад, Дмитра Ларіна, Еріка Давидовича, груп «Хліб» та «Тріагрутрика». У Москві юнак познайомився з актрисою ТНТ Іриною Чесноковою та подарував їй кілька футболок.
Сам Едуард відповідає за виробництво, SMM, роздріб та спілкування з покупцями. Іноді він доставляє посилки містом як кур'єр, щоб дізнатися, що говорять люди про Siberia Wear. Підприємець зазначає, що найбільше продажів бренду в інтернеті, в офлайні найвдаліші місця — це маркети та фестивалі, на яких можна особисто познайомитися з покупцями.
Виробництво
Хіт продажів – футболка Siberia Classic, перша модель із класичним логотипом. Як правило, покупці викладають фотографії з тегом #siberiaworldwide саме з цією футболкою — так речі мандрують світом і розповідають про «Сибір» усієї планети.
Багато часу у хлопців зайняли пошуки фабрики, фахівців із пошиття вони шукали шістьмісяців з метою налагодити виробництво, що самостійно працює, на аутсорсі і не витрачати на нього ні хвилини вільного часу. Все вийшло: тепер Ігнат та Едуард не вникають у процеси пошиття та замовлення фурнітури, а якщо шиються вже відпрацьовані моделі — футболки, світшоти, куртки, шкарпетки — на виробництві можна не з'являтися зовсім. Фабрика знаходиться в Челябінську, щоб можна було вирішити всі питання одразу на місці — домовитися, пошити та продати.
«Коли нам прийшло замовлення на 300 футболок, наше виробництво не справлялося, — каже Едуард. – Тоді це було величезною проблемою, але ми знайшли нове виробництво, і тепер нам є більше можливостей за меншу ціну».
Коли курс долара у 2014 році піднявся вдвічі, хлопці не переживали з цього приводу і задумалися про проблему лише після того, як фабрика виставила величезний рахунок, бо ціна на імпортні тканини зросла вдвічі. «Відтоді читаю книги Роберта Кійосакі і намагаюся зрозуміти світову економіку», — зізнається Мінасян.