Як у 23 роки заробити тридцять мільйонів
Чи можна у 23 роки заробити 30 мільйонів рублів? Петербурзька підприємниця Євгенія Бєлова - живий приклад того, що, звичайно, можна. Зараз вона керує п'ятьма інтернет-магазинами та «Академією інтернет-бізнесу», де вчить бажаючих вибирати нішу, постачальників та шукати клієнтів. Євгенія розповіла «Понеділку», чому може взятися за будь-який проект, навіщо заснувала академію та про який бізнес ще мріє.
— З чого почався ваш шлях у бізнес?
— У 17 років я на запрошення знайомих побувала на Селігері, на зміні, присвяченій підприємницькій справі. Тут я побачила цікавих людей, які відрізнялися від мого оточення, мали оригінальні думки, ідеї, інший погляд на життя. Тоді я дізналася, що таке бізнес. Почала вивчати цю тему. Пройшла теоретичне навчання із безкоштовної держпрограми «Ти — підприємець», вона і зараз працює, але в іншому форматі. Тоді я розробила перший бізнес-план, але так і не реалізувала його, бо незрозуміло було, що робити на практиці. Знайомий запропонував створити спільну фотостудію на Невському проспекті: чотири місяці розробляли візитки, логотипи, розподіляли функціонал, а оренда капала. Здобула невдалий досвід. Натомість потім уже опинилася у друкарні, де й отримала перший позитивний досвід бізнесу.
— Скільки зараз у вас проектів і чи плануєте ви запускати нові найближчим часом?
— Зараз маю п'ять інтернет-магазинів у різних сферах: автомобільна тематика, одяг та взуття, товари для дітей, працює компанія «Академія інтернет-бізнесу», є кілька стартапів, якими займаюся зараз. Останнім часом розвиваю ІТ-проект, розробляємо сервіс для адаптації інтернет-магазинів під мобільні пристрої. Це новий досвід роботи для мене, покирезультатів немає, оскільки йде етап технічної розробки. Виявилося, тут багато нюансів, про які я й не підозрювала. Постійно шукаю цікаві ідеї для нових інтернет-магазинів, яка нещодавно побувала в Бангкоку, зацікавилася кількома товарами.
— Як вдається контролювати всі проекти? Скільки часу приділяєте бізнесу?
— Якщо говорити про академію, то тут працює система ієрархії, кілька рівнів управління, у моєму прямому підпорядкуванні є мінімальна кількість людей. У магазинах використовую делегування, є керуючі. В принципі, достатньо десять годин на тиждень для підтримки роботи, але я витрачаю весь свій вільний час, це обґрунтовано моїм бажанням забезпечувати швидке планомірне зростання. Коли любиш те, чим займаєшся, важко навіть називати роботу роботою.
- Чим керуєтеся при виборі ніші? Можете братися за будь-яку сферу?
— Я керуюся критерієм грошей: чим їх більше, тим цікавіший для мене бізнес. Адже це не хобі, основне питання для мене – скільки грошей можна заробляти на проекті. Де більше обсяг ринку, де вища маржинальність і попит, туди я і рухаюся. У бізнесі всі класичні, типові: у будь-якій справі є юридична сфера, бухгалтерія, оперативне і стратегічне управління, виробництво, продаж, маркетинг. Якщо ти розумієш систему бізнесу, тобі однаково чим займатися. IT-проект — нова і незрозуміла для мене сфера, з погляду продукту, але структура буде такою самою. Це цікаво, дає можливість спробувати себе в нових напрямках.
— Як прийшла ідея створення академії?
— За вісім років моєї діяльності я мав близько 30 інтернет-проектів. Чотири роки тому я систематизувала свої знання та вирішила поділитися своїм досвідом із бажаючими. Буловидно, що є попит навчання у цій сфері, оскільки який завжди потрібну інформацію вдається знайти у інтернеті. Інформації багато, але де знайти те, що тобі потрібне і актуальне, неясно. Освітня діяльність цікава, адже ти змушений сам постійно вивчати багато нового, розкладати все по поличках, перетворювати складні технічні знання, перекладати їх простою і зрозумілою мовою, простими прикладами пояснювати складні речі.
— Чим ваші курси відрізняються від інших подібних?
— Я думаю, кожен для себе шукає свій підхід, комусь онлайн-навчання потрібне, комусь офлайн, у групах чи індивідуально. Ми охоплюємо всі можливі способи роботи з клієнтами, щоб один із способів кожному підійшов. Часто буває, що бізнес це виключно гроші, але в нашому випадку це справа життя, люди це відчувають.
— Будь-хто може пройти ваші курси та реалізувати себе?
— У всіх різні вихідні дані: простіше буде тим, хто має гарні навички роботи з комп'ютером, хто активно користується інтернетом або займався раніше бізнесом. Для тих, хто тільки-но навчився відкривати комп'ютер, це питання часу. Можна порівняти з навчанням гри на гітарі: якщо ти в дитинстві ходив у музичну школу, то навчишся швидше за новачка, тому що розумієш нотну грамоту, знаєш музичні основи. Я, наприклад, ніколи не була пов'язана з музикою, тому мені важко дається навчання у цій сфері. Але нічого неможливого! Просто потрібно старанніше працювати. Інтернет-магазин, наприклад, може зробити будь-яка людина, але потрібно визнати свій справжній рівень, зрозуміти, наскільки ретельно потрібно в цю тему занурюватися.
— Ви даєте гарантії, що будь-хто, хто опанує ваш курс, зробить прибутковий магазин?
— Це чудово, звичайно, але коли я чую подібне, у менепостає питання: за рахунок чого люди дають такі обіцянки. Якщо, наприклад, ми беремося навчати людину, а вона елементарно не приходить на заняття! У нього ж апріорі нічого не вийде. У навчанні завжди подвійна відповідальність. Одна річ, якби ми самі все робили за людину і передавали їй повністю готовий проект, прибутковий магазин, тоді гарантії були б доречні. А коли ми даємо освітній матеріал, йому потрібно щось робити, він сам відповідає за результат. Подібні обіцянки я вважаю обманом, тому що неможливо гарантувати те, що залежить не від тебе. Ми можемо гарантувати лише якісний процес навчання та якийсь результат, якщо наш учень на 100% робитиме те, що ми говоримо.
— А навіщо вам сама ця академія?
— Рано чи пізно людині стає нудно стояти на місці. Я можу рости вшир, відкрити 500 інтернет-магазинів, але просто здаюся, тому що мені набридне займатися однією діяльністю. В інтернет-магазинах ти забезпечуєш типові процеси, щоразу фактично одне й те саме, але від цього не отримуєш морального задоволення. Для мене ці проекти не інструмент для розвитку, а спосіб заробити гроші. Розвиваюсь я в іншій сфері, освітній. Мені подобається все систематизувати, ділитися знаннями, здобутими на практиці. Це зростання не вшир, а вгору. І якщо це не заважає мені займатися інтернет-торгівлею, то чому б ні.
— Чи збираєтеся ви розвивати якісь проекти насправді?
— Я маю офлайн-магазин на Василівському острові, підкріплення до онлайн-проекту. Ще є маленька мрія, не так для грошей, як для душі: відкрити кальянну. Як тільки буде більше вільного часу, займуся цим.
— Де ви берете сили, енергію для роботи, яквідновлюєтеся?
— Мені допомагає спортзал, ходжу на цікаві розважальні заходи, люблю квести насправді. Відпочиваю вдома з родиною, з чоловіком та парочкою собак.