Як відкрити кінноспортивний клуб

Добре заробляти на кінноспортивному клубі досить складно. Новачку, який зробив ставку на конярство, буде потрібна допомога найманих менеджерів, але без особистого інтересу і любові до коней у цьому бізнесі легко вилетіти з сідла.

Бажаєте відкрити кінноспортивний клуб, щоб багато заробити? Якщо чесно, це не та справа, яка може бути єдиним джерелом доходів. Новачка, який зробив ставку на конярство, не врятують найкращі наймані менеджери. Без особистого інтересу та любові до коней у цьому бізнесі легко вилетіти з сідла.

У школі, вивчаючи лермонтовського «Героя нашого часу», міські діти рідко розуміють, з чого це джигіт Казбич, втративши коханого коня Карагеза, впав у таке шалене горе. Кінь, він кінь і є. Навіщо за ножик хапатися? За словами вчителів, одна з найпопулярніших у школярів версій зводиться до реакції на втрату транспортного засобу. Ось це молодим жителям мегаполісів дуже зрозуміло.

У наш час, поступившись дорогами залізякам, що чадять, коні зовсім не втратили в ціні. Швидше, навіть навпаки.

У 2006 році дворічний чистокровний жеребчик, народжений у Флориді і ніколи не брав участі в стрибках, продали за 16 мільйонів доларів. Родовід! Адже його батьки стали переможцями дербі у Кентуккі! 1963 року чистокровний жеребець Шаріф Дансер обійшовся своєму новому господареві в 40 мільйонів доларів. А найдорожчий у світі кінь був куплений за 103 мільйони доларів, причому ім'я господаря досі тримається в таємниці.

Ми з тобою однієї масті

— У кінноспортивні клуби, як правило, вкладають гроші ті, хто вже має міцний бізнес. Вони роблять це для душі. Або тому, що кінний світ став для них сенсом життя, — каже Роман Гуляєв, один із першопрохідників новогоукраїнського кінного бізнесу, який взявся створити під Петербургом престижний кінний клуб

— Таку справу відкривають не для того, щоб заробити грошей, — підтверджує Костянтин Кулешов, який займається розвитком кінного спорту в КСК «Факт». — Цим займаються справжні фанати. Грошовий "вихлоп" у такому бізнесі, особливо на початковому етапі, мінімальний. І вже точно не можна порівняти з фінансовими, моральними витратами та відповідальністю, які несуть власники клубів.

Виконавчий директор Федерації кінного спорту Санкт-Петербурга та Ленобласті Анастасія Стефанська запевняє, що не зустрічала інвесторів, які відкривали клуб виключно як бізнес-проект: «Є люди, які зайнялися конярством з нуля. Але вони так чи інакше були пов'язані з кінним світом».

Бізнес цей у країні тільки-но починається. У шаленій метушні ринкових змін було якось не до коней. До того ж захід сонця СРСР супроводжувався практично повним знищенням як поголів'я, а й традицій конярства. Лише в останні кілька років, як каже Анастасія Стефанська, любителі кінного спорту завдяки особистим зусиллям дали ринку імпульс до розвитку: «Перш стайні були поспіхом перероблені корівники. Тепер власники починають ставитися до цього бізнесу серйозніше і відповідальніше — залучають іноземних фахівців, намагаються дотримуватися європейських стандартів».

Втім, до ідеалу поки що далеко. Тренер Наталія Дергачова переконана: 80% стайні в Україні не відповідають нормам. Про що говорити, якщо в переважній більшості «клубів» немає, даруйте, навіть туалетів.

Як і будь-якому іншому молодому ринку, тут багато термінологічної плутанини. Власники називають свої заклади кінноспортивними клубами, школами, а то й просто стайнями. У підсумку серед двох сотень«Кінних клубів», які працюють у Північно-Західному регіоні країни, з повним правом на це звання, за твердженням Стефанської, можуть претендувати лише одиниці.

— Клуб — це суспільство, де діють певні правила та критерії відбору. До того ж, є кінні школи, де просто вчать кататися на коні та керувати нею, а є кінноспортивні, в них готують майбутніх спортсменів, — пояснює різницю Роман Гуляєв.

Стайні живуть виключно прокатом коней, проте більшість подібних закладів у країні досі є поспіхом перелицьовані сараї, де тварини утримуються в абсолютно неналежних умовах, а про «якість послуг» залишається лише мріяти. Як вважають експерти, власники таких підприємств серйозно підривають престиж конярства.

І, нарешті, особлива гілка цього бізнесу – розведення коней на продаж. Ось тільки рентабельним воно може бути лише у південних регіонах України. Без руху та сонця хорошу конячку не виростити.

А якщо спробувати?

Досвідчені бізнесмени, які давно мають справу з кіньми, не радять відкривати вузькоспеціалізовану стайню, де єдиною послугою буде прокат. Найімовірніше, у такому форматі не вдасться окупити навіть витрати на запуск школи.

— Орієнтуватися треба одразу на спорт. Навчившись їздити верхи, людина важко розлучається з конем і хоче більшого, — радить Анастасія Стефанська.

Спортсмен Вадим Черевань на Іпоні - Літній кубок з конкуру КСК Левадія

Люди для коней

«Саме люди для коней, а не коні для людей!» Так формулює політику свого клубу Костянтин Кулешов, закликаючи всіх, хто збирається інвестувати у кінноспортивні клуби, починати з ретельного підбору кадрів: «Можна збудувати хоч кришталевий палац. Але якщо у васнемає фахівців, цей палац незабаром розвалиться».

Ідеальний кадровий склад КСК, за розрахунками Романа Гуляєва, виглядає так: конюх (прибирає на стайні), коновод (один на чотири-шість коней), берейтор (займається з конем виїздкою та спортом — один на п'ять-сім коней), тренери та коваль (Підковує коня). Усі ці позиції мають бути зайняті першими. І вже потім можна думати про пошук бухгалтерів із менеджерами.

Чому не у зворотному порядку? «Знайти професійних тренерів дуже складно. Молоді практично немає, державних шкіл таких кадрів майже не дають. Із випускників у спорті залишаються одиниці. Та сама ситуація з коноводами, ветлікарями та конюхами. У Фінляндії на конюха навчають три роки, а в нас беруть першого «Дядю Васю», що трапився, з вулиці або заробітчанина з будівництва — аби у нього лопата з рук не вивалювалася», — журиться Костянтин Кулешов.

А от як виглядає ситуація в інтерпретації Наталії Дергачової: «На відміну від зарубіжних країн, у нас немає інституту ліцензування, та й взагалі виразної нормативної бази, яка регулює умови утримання коней та роботи з ними. У результаті будь-хто може купити хутір та почати щось робити з кіньми. А кожен, хто навчився залазити у сідло, називає себе тренером».

Так що поки що навіть найбільшим кінноспортивним клубам і школам не вдається обійтися без закордонних спеців. «Я регулярно запрошую фахівців із Німеччини, Америки та Фінляндії, щоб вони навчали наших працівників. В Україні сьогодні лише кілька десятків людей справді відповідають званню тренера. Але всі вони давно зайняті. Тому найнадійніший шлях — виписувати спеціалістів із-за кордону», — каже Роман Гуляєв.

Три вірні коні

Справді, успішний клуб повинен розташовуватись не далі ніж у 30–40 хвилинах.їзди від міста. Клієнти КСК — у своїй люди забезпечені. І все ж таки можливість дістатися клубу на громадському транспорті відіграє значну роль. Крім того, КСК слід розміщувати у мальовничих місцях із цікавим, різноманітним рельєфом. Ідеальний варіант - поєднання лісу, паркової зони, рівнин, пагорбів та природних водойм. А такі території на околицях великих міст сьогодні цінуються на вагу золота.

На думку Романа Гуляєва, оцінку необхідної території слід проводити з розрахунку половина гектара на одного коня. Тим часом відомо, що клуб, у якому менше тридцяти коней, не має жодних шансів утриматися на ринку. Значить, мінімальна площа ділянки становитиме чотири-п'ять гектарів. А поблизу мегаполісів ціна за гектар уже досягла позначки 100 тисяч доларів.

Кінноспортивний клуб – це ще й велике будівництво. Принаймні якщо інвестор задумав відкрити саме клуб, а не сарай. Крім манежу (майданчики для верхової їзди) та левад (огороджених штучних пасовищ) на відкритому повітрі знадобиться критий манеж. Крім того, треба спорудити масу інших будівель - місця для зберігання тирси, сіна, кормів, приміщення для тимчасового зберігання гною, кімнати для ветеринарного приладдя та амуніції, пральню, душову та солярій для коней, місце для кування, приміщення для чергового конюха, роздягальню.

Лише після того, як усі ці елементи будуть передбачені в проекті, можна прийматися за оцінку фінансів, додаючи до плану дозвільні зони — ресторан, більярдну, сауну і т. п. Важливо — не гнатися за кількістю, поставивши на чільне місце якість. «У кінноспортивному клубі головне — те, що забезпечує безпеку коней та відвідувачів: кваліфікація персоналу, якісні споруди та матеріальна база», — вказує натри вірні карти Роман Гуляєв.

Якщо ця «трійка» буде запряжена за вищим розрядом, можна навіть не купувати тварин, а відкривати саме клуб, який об'єднає під своїм дахом власників дорогих коней. Однак, якщо проект передбачає підготовку спортсменів, без власного поголів'я не обійтися.

По конях!

На відміну від фахівців, коней знайти значно простіше. Навіть із поправкою на скромне, порівняно з розвиненими країнами, поголів'я. Коней охоче продають кінні заводи, стайні, приватні особи та й інші кінні клуби. Просять за них, звісно, не мільйони доларів. І все-таки витрати на поголів'я можуть запросто скласти половину всіх вкладень у бізнес.

Найдешевшого молодого конячка сьогодні можна придбати за ціною від тисячі доларів. Але такі тварини явно не підходять для навчання, адже початківцям потрібний кінь, який сам все вміє. А такий ласкавий та розумний звір коштує вже не менше 10 тисяч євро. Як і всюди в Україні, недосвідченого закупівельника запросто можуть «нагріти».

«Гарні кінні заводи в Україні є, але купувати коня потрібно з ветеринаром і фахівцем у тій галузі, для якої купуватиметься кінь», — радить Анастасія Стефанська.

Ганна Громзіна рекомендує придбати кілька поні, на яких можуть кататися навіть п'ятирічні малюки. Якщо ж ставка робиться на роботу з наїзниками-початківцями, замість жеребців краще купити меринів. Ті зі зрозумілих причин спокійніші і рідко викидають коліна.

Інший варіант — імпорт, насамперед із Німеччини, що лідирує на європейському ринку розведення та продажу коней. Але в такому разі має бути багато паперової роботи, не кажучи вже про отримання обов'язкового дозволу Мінсільгоспу. А на це, за свідченням учасників кінного бізнесу, навіть у професіонала,знає всі входи та виходи, йде мінімум місяць.

Натомість у всьому іншому власнику КСК можна не боятися бюрократичних складнощів: в Україні ця галузь не ліцензується, а коні вважаються звичайним майном, обіг якого регламентується Цивільним кодексом. Хіба що ветеринарні перевірки, щеплення та висновки є обов'язковими. Але це стосується роботи з будь-якими тваринами.

І, нарешті, заздалегідь слід визначитися — хто, де, як і за які гроші лікуватиме коней, що захворіли. «У Петербурзі та Москві є лікарі, яких можна оперативно викликати. Але загалом ветеринарна допомога у країні перебуває на низькому рівні, — визнає Роман Гуляєв. — Скажімо, у Петербурзі взагалі немає місць, де можна було б зробити позапланову операцію. Тож за серйозної травми кінь часом доводиться присипляти».

Професіонали радять: перш ніж будувати власний клуб, корисно хоча б рік витратити вивчення роботи майбутніх колег-конкурентів. Це найкращий спосіб дізнатися багато нового. Наприклад, про те, що в перші роки клуб зароблятиме виключно на новачках, поступово формуючи базу забезпечених клієнтів, з яких можна буде брати гроші за постій (від 500 до 800 доларів на місяць за коня), послуги берейтора, коваля та ін. Сервіс. Проте якщо організувати все правильно, успіх клубу практично гарантований.

Кінноспортивний клуб на 30 коней: деталі

Земля (мінімум 4–5 гектарів): від $300 000 до $500 000 та більше при купівлі у власність.
Будівлі (4 тис. кв. м): від $300 000 (стайня - від $500-700/кв. м, манеж - від $30/кв. м).
Поголів'я: від $10 000 євро за коня. Зміст коня, який використовується для навчання, — $1 000 на місяць, спортивного — від $3 000 до 15 000.
Екіпірування: мінімум від $1 000 + $400(Сідло) на одного коня і одну людину.
Можливий щомісячний дохід: при здачі всіх 30 денників – від $15 000.
Рентабельність: 30-35% без урахування вартості землі.
Сертифікати та ліцензії: спеціальних документів, крім висновків ветеринарних інспекцій, не потрібні.