Як відкрити магазин автозапчастин з нуля
Кількість автомобілів з кожним роком тільки зростає і як кажуть багато досвідчених автолюбителів, що машини вже не ті, що були раніше і метал на кузові тонше і ламаються частіше. У зв'язку з цим на ринку послуг ремонту авто спостерігається зростання, а відповідно до цього йде і розвиток торгівлі різноманітними запчастинами до вітчизняних та імпортних авто.
Цей бізнес не сезонний, він має стабільні продажі, як у зимовий, так і влітку, головне це правильне формування асортименту та високий сервіс обслуговування клієнтів. При правильному підході вже через 1 - 1,5 років ви матимете стабільну точку продажів і при цьому зможете масштабувати бізнес, або шляхом додавання нових марок авто в каталог, або шляхом відкриття нових точок в іншому місці. У цій статті ми розглянемо, як відкрити магазин автозапчастин у вас у місті, і покажемо вам покрокову інструкцію всього процесу, щоб ви бачили повнішу картину запуску цього бізнесу.
Формат бізнесу
Чому потрібно почати саме з вибору формату бізнесу на продажу автозапчастин? Все просто - це грамотний підхід, який включає аналіз конкурентів і наявність стартового капіталу у підприємця-початківця.
Так от, якщо робити класифікацію, то в першу чергу потрібно визначитися з марками авто під які ви возитимете комплектуючі. Це можуть бути запчастини для іномарок, найбільш ходових, таких як BMW, Citroen, Ford, Mazda, Mitsubishi, Peugeot, Renault, Skoda, Hyundai, KIA та інші. Або будувати свій асортимент на базі вітчизняних виробників: ВАЗ, ГАЗ.
Також є варіант вибрати для основи одну марку та вже возити всі автозапчастини на замовлення саме до неї. Це теж непоганий бізнес, особливо у великихмістах, де багато власників авто різних марок. Для провінційного міста найкраще працювати все ж таки в універсальному режимі і привозити деталі під усі марки машин.
Чому відкриваючи магазин із продажу автозапчастин важливо аналізувати конкурентів? Для того щоб ви могли конкурувати на ринку. Якщо є конкуренція у місті щодо імпортних авто, то можливо потрібно возити деталі для ВАЗ, та там заробіток трохи менше, але свою частку ринку ви отримаєте та зможете отримувати стабільний прибуток від свого магазину.
Бажаєте виділитися? Якщо хочете вибрати вужчу нішу, тоді є сенс подивитися у бік вантажних автозапчастин, попит на них набагато нижчий, але й заробіток від продажу однієї одиниці товару значно більший. Плюс до того ж ці машини постійно працюють і вимагають стабільного обслуговування, а ви зможете налагодити контакт із власниками таких вантажних авто непогано заробити.
Після того, як визначилися з форматом бізнесу, потрібно починати оформлення всіх дозвільних документів для бізнесу з торгівлі автозапчастинами.
Ось список того, що вам знадобиться:
- відкрити ІП.
- вказати КВЕД на діяльність. Для України це коди — 45.31, 45.32, 45.40, 47.30. Для України – 45.
- отримати дозвіл на торгівлю від СЕС та пожежної служби.
- товар, що продається, повинен бути сертифікованим.
- оформити працювати співробітників.
- підписати договір оренди приміщення.
- оформити куточок покупця.
- зареєструвати касовий апарат.
Для більш детальної інформації щодо коректного оформлення всіх документів зверніться до досвідченого юриста, щоб у майбутнє мені повертатися до цього питання.
Місце та приміщення
Відділ з продажу автозапчастин можнарозташувати і на околиці міста, головне, це наявність гарного під'їзду та стоянка на кілька місць для паркування. У цьому бізнесі не так важливо, де відкрити такий магазин, а швидше роль відіграє асортимент і ціни. Для невеликої торгової точки достатньо буде близько 25 – 50 кв. площі. Не варто підбирати приміщення в районі, де вже є такий магазин. Якщо є хороше місце, але вже є конкуренти, дивіться у бік відмінності асортименту та можете приступати до роботи. У приміщенні бажано зробити косметичний ремонт, організувати робочі місця та підключити комунікації у вигляді санвузла, опалення, водопроводу. Додатковим плюсом буде наявність невеликого складу, де ви могли б зберігати частину асортименту.
Якщо говорити про те, що вам потрібно, щоб відкрити власний магазин автозапчастин, то в першу чергу це обладнання.
Ось список основного обладнання, яке вам знадобиться:
Другим важливим моментом зі списку того, що має бути – це спеціальне програмне забезпечення, на практиці це прості бази даних оригінальних запчастин та їх аналогів, які дозволяють за накладним номером зробити замовлення саме тієї деталі, яка потрібна. Таке програмне забезпечення можна попросити у постачальника запчастин.
Асортимент
Отже, визначившись з тим, у якому напрямі ви працюватимете, вам потрібно буде скласти асортимент (прайс) магазину та знайти постачальників продукції. До цього завдання варто підійти особливо уважно.Бажано працювати тільки з офіційними дилерами різних марок авто, у такому разі ви можете уникнути покупки не якісних деталей і плюс до цього отримуєте гарантію на товар. Але частина клієнтів шукає саме дешевий аналог, тому, щоб не упускати і цю аудиторію можна працювати з кількома постачальниками паралельно. Дуже часто, особливо якщо ви працюєте у форматі привезення запчастин на замовлення, бувають ситуації, коли в одного постачальника пропозиції відсутні, у такому разі завжди буде корисним мати додаткові варіанти замовлення потрібної деталі. Такий підхід не тільки збільшить прибуток, а й підвищить лояльність клієнтів, оскільки вони знатимуть, що майже 100% ймовірністю ви зможете привезти їм те, що потрібно.
Знайти контактні дані дилерів із продажу автозапчастин можна в інтернеті.
Перед тим, як відкрити магазин автозапчастин, намагайтеся грамотно скласти асортимент продукції. Обов'язково потрібно включити ходові товари: фари, бампери, лобове скло та інше. Згодом ви побачите, який товар має великий попит, і зможете працювати в цьому напрямку.
Ось основні групи товарів, які реалізовують практично у будь-якому невеликому профільному магазині:
- двигун;
- гальма;
- підвіска;
- трансмісія;
- кузов та оптика;
- системи охолодження та електрика;
- вихлопні системи та фільтри;
- масла та авто хімія та інше.
Грамотний продавець може реалізувати в рази більше деталей, тому наймати потрібно лише працівника, який розуміє в цій тематиці. Добре підійдуть автомобілі слюсарі, вони зможуть допомогти покупцям порадою з власного досвіду, що важливо. Вам, як підприємцю, потрібно буде регулярно проводити перевірку роботи продавців, а для отриманняповної картини у бізнесі іноді самому стає за прилавок.
Відмінною мотивацією для співробітників буде система з мінімальною ставкою та відсотком від продажу.
Сервіс обслуговування – це база, на якій будуватиметься сама ідея бізнесу з продажу автозапчастин та аксесуарів.
Скільки потрібно грошей?
Грошове питання завжди актуальне і ми вже писали вище, що якщо бюджет невеликий, то краще орієнтуватися на вітчизняні марки авто або авто розбирання. Ми постараємось описати, скільки може коштувати відкриття маленького магазину автозапчастин у вас у місті. Звичайно ж, суми будуть у кожного різні, але загальні статті витрат залишаться тими самими.
Середня націнка на автозапчастинах становить – 30% – 50%. Але деякі недорогі аксесуари вона сягає 100%.
Окупається такий бізнес протягом 1-1,5 року.
Висновки. Бізнес із торгівлі авто деталями, є ефективним за відсутності величезної конкуренції. Обов'язково потрібно сфокусуватися на якомусь напрямку, а не охоплювати весь діапазон запчастин як для іномарок, так і для вітчизняних авто. Наступною перспективою може бути відкриття власного інтернет-магазину та власної мережі торгових відділів.
Працюєте у цьому напрямі? Поділіться своїм досвідом ведення цього бізнесу, це буде корисно для читачів нашого сайту.