Як відкрити майстерню з виробництва авторських прикрас
Про мрію стати PR-фахівцем, вплив північної столиці та «розумних» прикрас Світлана Лановська розповідає в інтерв'ю Контур.Журналу.
Перший досвід
З вибором професії у житті у мене складнощів не виникло — я завжди мріяла займатися PR, але мені не вдалося пройти на бюджетне місце на профільному факультеті. Натомість отримана мною у 2010 році спеціальність «менеджер організацій» у Державному аерокосмічному університеті ім. М. Решетнєва сильно допомогла мені у бізнесі. Більше того, я перейнялася любов'ю до цього напряму і навіть вирішила отримати другу вищу в галузі управління проектами.
У студентські роки я завжди займала активну життєву позицію, брала участь у діяльності організації «Студенти у вільному підприємництві». Ми вигадували безліч цікавих ідей та проектів, але вони, на жаль, так і не реалізувалися у житті. Перший серйозний досвід із запуску власного бізнесу стався у 2010 році. Це була компанія Лола з оптового продажу гігантських мильних бульбашок і китайських ліхтариків, які традиційно запускають на весілля. Ідею цього проекту я підглянула у Санкт-Петербурзі, де жила якийсь час, і вирішила запустити подібний бізнес у рідному Красноярську.
Компанія проіснувала два роки: як тільки бізнес-процеси встоялися і почалася робоча рутина, я занудьгувала, мені захотілося чогось нового. До того ж я завжди мріяла бачити результати своєї праці, отримувати зворотний зв'язок від клієнтів. Однак формат оптової компанії не передбачав прямого діалогу з кінцевим користувачем: ми просто продавали товар і навіть не знали, куди потім потрапляють наші бульбашки та ліхтарики. У 2014 році я влаштувалася PR-фахівцем у мережу beauty-аптекROSA (15 точок у Красноярську), де працюю до цього дня.
Непрості браслети та кільця
Have a metal – це команда із трьох осіб. Працюємо разом я, моя подруга Юлія Гордєєва, випускниця Сибірського федерального університету за спеціальністю «Технологія художньої обробки матеріалів», відповідальна за процес виробництва браслетів, та наш спільний знайомий Дмитро, який займається бухгалтерією та доставкою товару містом.
Головна спеціалізація нашої компанії — виробництво браслетів, каблучок, сережок та кольє з мінімалістичним дизайном із простих матеріалів.
Наша основна сировина - харчовий алюміній, абсолютно нешкідливий для здоров'я, який при цьому не фарбує шкіру, не темніє і не викликає алергії. Ще один плюс алюмінію – низька вартість.
… і понеслося
На запуск проекту ми витратили 55000 руб. власні кошти. Цих грошей вистачило, щоб купити всі необхідні нам інструменти: загинач для каблучок та браслетів, штампи з українським та латинським алфавітом, пристосування для карбування. Потреби в оренді офісу чи виробничої майстерні ми не мали: все, що потрібно для створення браслета, вміщається на площі стандартного письмового столу. На самоокупність проект вийшов за три місяці.
Найбільшою складністю для нас став пошук сировини. Насамперед ми звернулися до місцевих виробників. Але Красноярський алюмінієвий завод готовий працювати тільки з великими партіями в кілька тисяч штук. Звісно, ми не могли закуповувати у них такі обсяги.
У результаті перші 200 заготовок ми виявили в іншого підрядника. Сьогодні собівартість одного нашого виробу не перевищує 250 руб. У роздріб ми продаємо браслети по 700 кільця - по 500 руб. За час існування проекту ми створили та реалізували близько 1000виробів. Основна аудиторія – дівчата до 25 років. Наші прикраси поїхали до різних міст України, а також до 10 країн світу — до Ізраїлю, Туреччини, Італії, Німеччини та інших.
Можливості для зростання
У планах ми — масштабування виробництва та запуск власного цеху. Зараз ми шукаємо додаткове фінансування у розмірі 1-2 млн. руб. для закупівлі обладнання, лазера для нанесення написів на хірургічній сталі та оренди приміщення. Власні верстати дозволять нам стати повністю незалежними від підрядників та збільшити виробничі потужності. Хотілося б, щоб бізнес дозволив усім трьом засновникам піти з наших робіт та повністю зосередитись на компанії. Тим більше, що для зростання бізнесу є всі умови — попит і відсутність конкурентів, що зростає (по Україні аналогічний нашому товар продають тільки два гравці, в Сибіру ми єдині).
Ще один важливий крок у розвитку Have a metal – розробка та запуск власного інтернет-магазину українською та англійською мовами.
Найважливіше у бізнесі – чітко розуміти, куди ти йдеш, чого хочеш, скільки і коли розраховуєш заробити. Багато людей покладаються на власні гроші, слабо усвідомлюють свої мотиви, не ставлять чітких цілей і, як наслідок, зазнають невдачі. Важливо завжди намагатися розширити коло своїх знань і навичок, а також максимально використовувати досвід людей, які тебе оточують. Ну і, звичайно, робити-робити-робити!