Як відкрити вендінговий бізнес
Торговий автомат заробляє гроші сам. Організувати торгову точку за допомогою нього можна практично будь-де. Кожен апарат приносить від 500 до 1000 рублів щодня. Термін окупності – близько року.
Вендінг, або торгівля через автомати, давно набув поширення і на Заході, і на Сході. Лідери за кількістю одиниць обладнання на душу населення - Японія (один автомат на 20 осіб) та США (один автомат на 40 осіб). В Україні один автомат припадає на кожні 10 тис. осіб.
На думку вендінг-координатора ТОВ "Нестле Фуд" Кирила Іванова, за правильної організації один апарат може приносити до 1000 рублів доходу на день.
"Термін окупності кавового апарату - в межах 1 року. Прибуток з однієї чашки кави, проданої автоматом, - мінімум 500%", - говорить Сергій Матвєєв, генеральний директор ЗАТ "ПіМ" - компанії, що обслуговує 500 вендингових автоматів по місту.
Крок 1. Оформлення
Для відкриття бізнесу зі встановлення та обслуговування торгових автоматів необхідно зареєструвати підприємство (ТОВ) або ПБОЮЛ та розібратися в системі оподаткування.
Залежно від того, чим торгувати, автомати підпадають під одну із трьох систем оподаткування: спрощену (гл. 26.2 НК РФ), ЕНВД (гл. 26.3 НК РФ) та звичайну - виробництво з подальшою реалізацією. Автомат може бути як просто "продавцем" (жуйки, іграшки), так і "виробником" (гарячі напої).
"Більшість підприємців, які працюють з вендинговими автоматами, використовують "спрощенку" або ЕНВД", - додає Олексій.Жаворонков, менеджер компанії "Формтрейд", що торгує обладнанням для вендінгу.
Крок 2. Обладнання
Найбільш затребуваними вважаються автомати, що пропонують гарячі та холодні напої.
На другому місці стоять апарати, що пропонують чіпси або шоколад, на третьому — іграшки, що продають. "Фірма - постачальник обладнання повинна надавати гарантійне обслуговування, постачання необхідних інгредієнтів. Устаткування найкраще купувати нове - це допоможе уникнути складнощів із працівниками СЕС", - каже вендінг-координатор ТОВ "Нестле Фуд" Кирило Іванов.
Видача висновку СЕС на устаткування, товар, тару передбачає проведення платної експертизи. Головна вимога, яку висувають працівники СЕС, — постійна підтримка обладнання у чистоті. Якщо пристрій підключено до водопроводу, необхідно встановити систему фільтрації води.
"Багато компаній використовують водопровідну воду, пропущену через хороші системи очищення, оскільки для приготування 400 склянок напою (стандартне завантаження апарату) необхідне підключення до постійного джерела водопостачання", - каже Сергій Матвєєв.
Касовий апарат для реалізації товарів не потрібен, його замінює платіжна система.
Крок 3. Установка
Прибуток визначається і розміщенням апаратів у вдалому місці, та фактором сезонності.
"Найкращим місцем розташування для обладнання вважається територія великого скупчення людей, які перебувають у статиці, а не в динаміці", - вважає Сергій Матвєєв.
Більшою мірою це стосується автоматів, що продають напої. Як правило, такі території – це торгові та офісні центри, ігрові комплекси, інтернет-кафе, навчальні заклади, виробничі підприємства. Торговими автоматами часто оснащені організації,пов'язані з автомобілями: миття, СТО.
Крок 4. Оренда
Автомати з продажу жувальної гумки вигідно розміщувати поблизу шкіл. Найменш вигідні апарати з продажу банкових напоїв та штучного товару: через конкуренцію з найближчими кіосками та магазинами націнка на товар не може перевищувати ту, яку прийнято в торгівлі, — 15–20%.
"Гарний дохід приносять автомати, розташовані в організаціях, де людям своєчасно виплачують зарплату, у компаніях з іноземним менеджментом", - ділиться спостереженнями Сергій Матвєєв.
У середньому оренда торгового місця під автомат (апарат займає 0,5-1 м2) коливається від 500 до 5000 рублів на місяць. Інший варіант розрахунку з орендодавцем — відсоток із продажу (як правило, 10–20%).
Крок 5. Специфіка
Велике впливом геть рівень доходу від вендингу надає платіжна система.
Установка системи прийому банкнот на додаток до звичайного монетоприймача збільшує прибуток на 30%.
Чим більше функцій у системи, тим вища виручка. Тому крім монетоприймача, системи прийому та повернення здачі від паперових грошей можна встановити систему роботи з кредитними картками.
Основними ворогами вендингових апаратів вважаються невдале розташування та вандалізм. На вулиці обладнання встановлювати недоцільно ще й тому, що кавовий апарат може працювати при температурі від -5 до +40 °C.
Скільки коштує вендінговий бізнес
Витрати
Автомат із розливу кави $1500–5000.
Встановлення банкнотоприймача $300–500
Зарплата персоналу (одна людина на 10 автоматів) $300-500/міс.
Кава (1000 г - 72 порції капучіно) від $ 150/міс.
Інші інгредієнти та посуд від $150/міс.
Оренда торгового місця $100/міс.
Дохід запродажі мінімум 50 порцій кави на день - від $500/міс.
Близько 3000 торгових автоматів встановлено у Петербурзі, половина з них – кавові.