Як виміряти ефективність PPC облікового запису
Формула успіху
Поточна ціна за конверсію / [розділити] на ідеальну ціну за конверсію.
Як з'ясувати ідеальну ціну за конверсію
Поточна ціна за конверсію відома від початку. Але що таке «ідеальна ціна за конверсію?». Щоб дізнатися відповідь на це питання, нам потрібно спочатку відповісти на інше: що у кампанії з пошукового просування є найголовнішим?
Багато хто говорить – цільові сторінки, і вони в чомусь мають рацію – цільові сторінки справді важливі, але їхня розробка, оформлення та наповнення потребує досить багато часу. Словом, вони важливі, але скоріше з прицілом на віддалене майбутнє.
Як щодо негативних ключових слів? Що ж, цей шлях для лінивих теж може підвищити прибуток, але знову ж таки далеко не відразу.
Отже, найважливіша річ у кампанії з пошукового просування – це запити. Зверніть увагу, тут навмисно не використовується термін «ключові слова». Ключові слова - це те, що, як ми думаємо, користувач введе рядок пошуку; запити ж це те, що вони вводять насправді (після чого Google співвідносить їх з ключовими словами).
Давайте припустимо, що ми можемо зі стовідсотковою точністю передбачити кожен запит, який принесе нам конверсію. Зрозуміло, ми витрачатимемо гроші лише на ці запити, та ігноруватимемо інші. Саме в такому випадку ціна за конверсію називатиметься ідеальною.
Підрахувати ідеальну ціну за конверсію насправді не так вже й складно. Ось як це можна зробити:
- Зайдіть на вкладку «Ключові слова» в AdWords
- Натисніть "Подробиці", щоб побачити умови пошуку для всіх ключових слів
- Поставте фільтр за кількістю конверсій на значення більше за нуль, виключіть брендовані ключові слова зі звіту
- Перегляньте отриманий ряд
Отже, тепер ви знаєте ідеальну ціну за конверсію (ціна за конверсію, яку ми заплатимо, якщо зможемо передбачити кожен результативний запит і витрачати гроші тільки на ці запити).
Отже, чому ж не побудувати стратегію просування на точній відповідності ключових слів цим перевіреним часом запитам, і до чого ризикувати марно, роблячи ставку на інші запити? Що ж, ціна за конверсію була б непогана, але ви б упустили всі можливості, що зароджуються.Пам'ятайте – завжди стежте за тенденціями, щоб не переглянути нових «фаворитів» серед своїх запитів.
- Поточна ціна за конверсію/[розділити] на ідеальну ціну за конверсію.
- Тепер ми готові розпочати розрахунки.
Про що говорить співвідношення CPA
Важкодосяжна, але цілком реальна мета – утримувати співвідношення CPA на рівні менше 2 до 1. Таке співвідношення нескладно підтримувати, якщо ваші витрати на кампанію з просування загалом невеликі. По-справжньому гідне завдання – підтримувати це співвідношення за значних витрат на просування.
Знайте, якщо вам вдалося досягти співвідношення CPA 1,5 до 2 або менше, це означає, що ви фактично отримуєте максимально можливу вигоду з кожного долара, що вкладається в пошукове просування.