Як вивчити попит на товар інтернет-магазину

Допустимо ви визначилися з вибором ніші для вашого інтернет-магазину. Ви маєте невеликий список вибраних тематик, в яких ви готові рухатися. І от начебто все готово — можна приступати до наступного кроку. Так, напевно так би зробив хтось інший, але не ви. Рано радіти передчасній перемозі вам необхідно вивчити попит на вашу послугу. Ви не замислювалися, що низька конкуренція у тій чи іншій тематиці може бути викликана низьким попитом на той чи інший товар чи послугу? Саме аналіз попиту на них застрахує вас та ваші гроші від шансу вкластися в нікому не потрібну послугу чи товар і прогоріти.

Після того, як ви вибрали свій регіон, ви можете ввести в поле для введення тексту фразу, за якою можуть шукати ваш товар. Наприклад, ми вибрали регіон Ярославська області та вводимо фразу «купити дитячий одяг» (припустимо, ми відкриваємо інтернет-магазин саме цієї тематики). Що ми бачимо?

У результатах під рядком введення відобразилися пошукові запити та їх кількість на місяць, які вводять користувачі інтернету у пошуковій системі Яндекс. Як ви бачите, для Ярославля результат не дуже густий.

Причин низького попиту та кількість запитів може бути декілька:

у вибраному регіоні низький рівень комп'ютеризації та інтернетизації;
неплатоспроможна аудиторія;
ви ввели низькочастотний запит (який найменше вводять у пошуку);
товар сам собою слабко цікавить вашу аудиторію.

Не варто дуже тішитися, коли ви побачите в кількості запитів число, що перевищує тисячі. Причин цього може бути кілька:

ви забули вибрати регіон для збирання інформації;
ви вибрали занадто «широке» слово,наприклад, «одяг». Аналізувати інформацію щодо нього недоцільно, т.к. до нього може входити багато зайвого сміття. Наведемо приклад: ви вирішили продавати одяг для дітей та ввели слово «одяг» для аналізу в Яндекс.Вордстат. Результатом пошуку стало 12 000 запитів. Так і є, фрази з цим словом шукають саме стільки разів, але не забувайте про те, що до слова «одяг» можу додати і «будівельний» і «комуфляжний» і «для риболовлі та полювання». В даному випадку, ви ввели слово з широким охопленням і Яндекс порахував вам усі словесні форми, які використовуються користувачами для пошуку інформації. Т.к. ви збираєтеся продавати лише дитячий одяг, вам потрібно обмежити тематику пошуку уточнювальними словами.

Незважаючи на це, склавши приблизний перелік вашої продукції та підібравши загальні та уточнюючі характеристики (наприклад: «дитячий одяг, одяг для дітей, одяг для маленьких, одяг для підлітків і т.д.») ви зможете отримати загальну картину зацікавленості ваших потенційних клієнтів Ваш товар. Але не забувайте про те, що не можна прямо вважати всі 128 запитів за місяць притаманними саме вашому магазину. У вас є і будуть конкуренти, вам потрібно буде зайняти високе становище в пошуковій системі, перш ніж «ухопити» ці ласі запити від користувачів інтернету.

Також, хотіли б звернути вашу увагу на той факт, що важливим фактором при прогонозуванні попиту на товар є облік регіональності продажів, а саме чисельність населення того регіону, яким ви збираєтеся надавати послугу.

Нижче ми хотіли б порекомендувати деякі тематики, які при правильному підході та плануванні можуть з успіхом реалізуватися в містах з населенням до 1 000 000 осіб:

продаж "товарів для дорослих";
продаж дитячоїодягу;
продаж дитячих іграшок;
продаж товарів для новонароджених;
продаж спортивного харчування;
продаж ексклюзивних сортів чаю;
продаж товарів подарункової тематики;
продаж квітів та прикрас;
продаж автозапчастин (за умови УТП - унікальної торгової пропозиції);

Хотілося б також дати загальні рекомендації щодо вибору майбутньої ніші. Ніколи не вибирайте нішу за чиєюсь порадою чи здогадкою. «Я думаю/припускаю/раджу/рекомендую» — всі ці слова мають бути обов'язково підкріплені актуальними цифрами та статистикою. Бізнес не терпить порожніх здогадів та інформації зі стелі. Будь-якого порадника можна поставити в глухий кут зустрічним питанням: «А ти готовий вкластися в цю тематику?» Більшість починає жартувати, тому у виборі покладайтеся тільки на себе і на перевірену інформацію.

Настав час підбивати підсумки сьогоднішнього заняття. Що ви маєте винести з нього? Перше — ви завжди повинні усвідомлювати тверезий і холодний звіт у тому, що вам під силу, а що ні. Друге — ви повинні знати стан справ у вашому регіоні (завжди знати попит та пропозицію). Це два найбільш важливі та вирішальні фактори у виборі тематики продажів вашого інтернет-магазину.

Наступне заняття буде присвячене черговому етапу розробки інтернет-бізнесу, а саме пошуку та вибору постачальника для вашого інтернет-магазину.