ЯК ВПЛОТИТИ СВОЮ МРІЮ ПРО НОВУ КВАРТИРУ У ЖИТТЯ УСПІШНО, АБО ПСИХОЛОГІЧНІ ОСОБЛИВОСТІ ПОКУПКИ
У ситуації, що постійно змінюється на ринку нерухомості Москви, при активному попиті на квартири і зростанні цін, відносини між продавцями і покупцями далеко не завжди можуть бути врегульовані правовими нормами і звичаями ділового обороту, що склалися.
Вираз про те, що знайти квартиру складно, але ще складніше – знайти квартиру, яку можна купити, чули вже багато хто. Справжній сенс його ми починаємо розуміти не відразу, а найчастіше після значної кількості часу, але вже втраченого безповоротно.
Будь-який професіонал усміхнеться, читаючи ці рядки. Правильно! Відносини між ріелтором та клієнтом-покупцем надзвичайно важливі. Якщо агент здатний зрозуміти прагнення свого клієнта, половина успіху вже прийшла. У відносинах агент-клієнт має бути довірливість та взаєморозуміння. Занадто багато стає на кін, адже покупка квартири – це одна з найсерйозніших угод у житті будь-якої людини. Довіра - майже матеріальна, яка відчутна річ, і формується вона поступово. Запитуючи ріелтора, потенційний клієнт намагається з'ясувати, наскільки той, чи інший ріелтор може стати з його позицію, заощадити його час, нерви, фінанси, і навіть здоров'я, провести шляхом від уявної мрії до її реального втілення у матерії, тобто. у конкретній квартирі.
Придбання нерухомості - це майже завжди пошук компромісів між бажаннями та можливостями, якщо агент може бути провідником клієнта цим тернистим шляхом, значить варто міцно триматися за такого агента. При цьому варто оцінити і саме агентство нерухомості,якому працює ріелтор. Потрібно дізнатися, чи входить агентство до добровільних професійних ріелторських об'єднань, як будується система роботи всередині агентства, як здійснюється контроль за діяльністю агентів, яка система аналізу та швидкість прийняття рішень, як вибудована вертикаль відповідальності.
Також вкрай важливим є досвід агента з проведення переговорів, з підготовки та проведення угод, а також технологія перевірок об'єктів нерухомості в агентстві. Позбавити клієнта всіх можливих ризиків, пов'язаних з придбанням квартири, не зможе жоден професіонал, проте зробити їх мінімальними він в змозі.
Спеціаліст АН "НОРА" Павлов Ілля Анатолійович Тіл: 941-47-98