Як заробляти $24 000 на місяць на фрілансі

“Коли мене запитують, на чому найкраще заробляти гроші, я часто сміюся. Не тому, що це дурне питання, а просто тому, що на нього немає єдиної правильної відповіді. Насправді гроші можна робити як завгодно. Але насамперед потрібно змінити власний спосіб мислення. Потрібно скласти ціну власним знанням та навичкам, навчитися сприймати їх як ресурс. Комусь іншому вони можуть стати в нагоді, і цей хтось буде готовий вам за них заплатити.

Найпростіший спосіб монетизувати свої здібності – фріланс. І тут у мене для вас, як кажуть, дві новини. Хороша та погана.Почнемо з хорошої. На ринку є безліч платформ, на кшталт Upwork, на яких ви можете почати пропонувати свої послуги вже сьогодні, навіть якщо ви ще зовсім новачок.Погана новина - це дуже конкурентне середовище. Якщо ви слабкий фахівець у своїй галузі, конкуренти можуть роздавити вас.

Але зачекайте, не лякайтеся. Сьогодні я поділюся з вами своїм лайфхаком, завдяки якому за чотири тижні я заробив майже $24 000 на Elance, розробляючи простенькі дизайни для сайтів на WordPress. При цьому моя стратегія підійде всім, а не лише веб-дизайнерам.

Крок 1: Підглядайте за конкурентами

Перш ніж розпочати, вам слід розуміти, на що ви взагалі йдете. Зокрема:

які стратегії застосовують ваші конкуренти, щоб виділятися з натовпу
як перемогти їх у нерівній боротьбі

Це було замовлення нібито на суму $5 000-$10 000:

Термінове замовлення на дизайн трьох простих сайтів для швидкозростаючого та прибуткового стартапу англійською мовою

Акцентую, що для успіху на фрілансі вам необов'язково публікувати фейкове замовлення. Але це мені дуже допомогло.

Крок 2: Аналіз результатів

За 30 хвилин я отримав понад 100 відгуків, з яких виніс кілька дуже значних інсайдів:

більше половини виконавців не були носіями англійської мови
більшість виконавців робили заявку на замовлення, навіть не вникаючи в його суть

Я зрозумів, що в унікальному становищі. Чому? По-перше, більшість замовлень надходить із США чи Великобританії, і лише в носіїв мови з ними не виникає “складнощів перекладу”. Саме завдяки мовним бар'єрам більшість відгуків були сухими та нецікавими. Ось приклад із тих, які отримав я (заробляє ця людина непогано, але не схоже, що вона взагалі читала, про що моє замовлення):

Дорогий клієнт! У нас великий досвід на ниві дизайну та розробки. Ми гарантуємо 100% результат. Подивіться наші сайти

Розумієте, що я маю на увазі? Взагалі ні про що. Ви можете написати в сто разів краще! Зараз розповім, як.

Крок 3: Як виділитися та почати загребати замовлення

Щоб виділитися з океану інших фрілансерів, ви повинні дати зрозуміти замовнику, що можете запропонувати йому щось особливе і заслуговуєте на пильну увагу з його боку. Ваш "підкат" має бути теплим, що приваблює, а головне, персоніфікованим. Ніхто не хоче почуватися номером 573.

Історія угод - чи часто вони наймають на Elance? Якщо так, то це гарне підтвердження серйозності їхніх намірів.
Історія фідбеків – який фідбек вони зазвичай давали фрілансерам, яких наймали у минулому? Що їм сподобалося, а що ні?
Особистий профіль – ім'я, розташування, інтереси та інші деталі. Щось, за що ви можете зачепитися, налагоджуючи стосунки.

бути не довшим за 90 секунд
давати уявлення про вас
пояснювати, чому вам сподобався саме їхній проект (і дати зрозуміти, що ви його, як мінімум, читали)
містити заклик до дії, щоб вони захотіли з вами зв'язатися

Бонусом можна втиснути туди дещицю особистої інформації, яка може зблизити вас із замовником і показати, що у вас є спільного. Часто це дуже допомагає.