Як збільшити продажі перед новим роком ПораРасти, Продажі на повну потужність
14 Грудня Як збільшити продажі перед новим роком?
Свято до нас приходить ... А з цим святом новорічні подарунки та привітання. Але це тільки через 2 тижні, а зараз все ще треба працювати, залучати клієнтів та виконувати свої плани продажу…
Для багатьох менеджерів та керівників (особливо для тих, хто працює в активних продажах і повинен дзвонити клієнтам та домовлятися про зустрічі) цей час є справжнім випробуванням.
Чому? Так тому, що багато клієнтів не готові зустрічатися з менеджерами і намагаються всі ділові питання перенести на наступний рік.
У цій статті я дам кілька порад, як Ви можете збільшити особистий та корпоративний продаж компанії перед Новим роком.
Проблеми продажу перед новим роком
Спочатку про проблеми. Їх дві:
Тепер про вирішення цих проблем та про те, як збільшити продажі перед новим роком.
Рада 1. Почніть передбачати новорічні заперечення клієнтів.
Суть техніки в тому, що Ви не чекаєте, поки клієнт сам озвучить це заперечення, а самі озвучуєте це заперечення у контексті своєї пропозиції.
Іване Спиридоновичу, я розумію, що в період передноворічної суєти у Вас, напевно, все по хвилинах розписано, але ця інформація актуальна саме зараз, багато Ваших конкурентів навряд чи використовують щось подібне. Щоб заощадити ваш час, я сам до вас приїду, а наша зустріч займе не більше 20 хвилин. Чи зможете завтра по обіді?
Використовуючи такий варіант, Ви:
- Передбачаєте заперечення клієнта (тепер ймовірність почути не зараз набагато нижче тому, що Ви довели, чому важливо діяти зараз); — показуєте свою адекватність та розуміння ситуації (дефіцит часуклієнта); - коротко обґрунтовуєте, чому важливо зустрітися саме зараз (актуальність саме в даний момент); - додаєте інтригу (конкуренти навряд чи використовують щось подібне); — підкреслюєте стислість зустрічі (займе в часі 20 хвилин, Ви самі приїдете до клієнта).
Додатковий новорічний аргумент на користь зустрічі
Як додатковий аргумент для зустрічі (як би між іншим) Ви можете використовувати такий:
Тим більше, Іване Спиридоновичу, Ви наш потенційний клієнт, і я хочу на зустрічі передати Вам від нашої компанії новорічний сувенір 🙂
Рада 2. Зробіть Ваш маркетинг новорічним та святковим.
Багато підприємців та менеджерів обмежуються лише новорічними знижками та розпродажами.
Період Нового року – чудовий час не тільки для продажу та залучення нових клієнтів, але й для налагодження довгострокових партнерських відносин. Подаруйте Вашим клієнтам посмішку та зробіть спілкування з Вами святом!)
Продавайте красиво та легко! З повагою, Олег Шевельов (дружити у ВК, інстаграм)
Корисні посилання:
МАТЕРІАЛ КОРИСНИЙ?