Ярмарок та виставки
В даний час найбільш часто ярмарок (торговий ярмарок або ярмарок-виставка) розглядається як короткочасний захід, що періодично проводиться, як правило, в тому самому місці, з метою залучення значної кількості фірм (експонентів) однієї або декількох галузей, що представляють зразки своїх товарів (експонатів) для їх демонстрації, ознайомлення та укладання торгових угод.
У той же час виставка зазвичай розглядається як короткочасний захід, який зазвичай періодично проводиться в одному в тому ж місці, в рамках якого значна кількість фірм (експонентів) за допомогою зразків (експонатів) демонструють нові товари, ідеї або послуги однієї або декількох галузей для інформування потенційних споживачів про свою фірму та її продукцію з метою сприяння продажам.
Ярмарки та виставки як інструмент маркетингу
З наведеного визначення виставки випливає, що її основним завданням є демонстрація досягнень у однієї чи кількох галузях людської діяльності. Тому, наприклад, говорять про виставку книг, взуття, одягу, продуктів харчування та ін., підкреслюючи тим самим, про демонстрацію яких товарів, ідей чи послуг йдеться.
Слід зазначити, що в реальному житті як виставки нерідко розглядають невелику експозицію товарів, послуг або ідей, що формується з пізнавальною метою, наприклад, організовані бібліотеками експозиції, присвячені певним датам або подіям. Такі виставки та їх функціонування надалі не розглядаються. Йдеться насамперед про торгово-промислові виставки.
Таким чином, зі сказаного вище випливає, що, якщо одним із основних завдань ярмарку є укладення прямих торгових угод за зразками, то одним із основних завдань виставки єстворення сприятливих умов для продажу товарів за їхніми зразками. При цьому якщо основними покупцями на ярмарках є представники оптової торгівлі, то покупцями на виставках - кінцеві споживачі. Є й інші відмінності. Разом з тим можна навести безліч прикладів, коли виставка проводиться як престижний захід, який за своїми цілями нічим, по суті, не відрізняється від ярмарку.
Тому надалі будемо наголошувати не на відмінності виставок та ярмарків, а на тих загальних можливостях, які надаються фірмі завдяки її участі у їх роботі. Тут мають на увазі наявність певних умов, створюваних у процесі роботи ярмарків і виставок і дозволяють ефективно вирішувати маркетингові проблеми, які постають перед фірмою, і що належать до обгрунтування ефективної товарної і цінової політики, політики розподілу та просування (рис. 8.1).
Дані завдання можна успішно вирішувати, якщо ретельно обґрунтувати необхідність участі у тих чи інших ярмарках та виставках, на належному рівні організувати підготовку та проведення вибраних заходів, а також ефективно використовувати результати, отримані під час ярмарків та виставок. Перш ніж перейти до розгляду цих питань, дамо класифікацію ярмарків та виставок.
Які бувають ярмарки та виставки
Кількість ярмарків та виставок, які щорічно проводяться як в окремих країнах, так і у світі в цілому, постійно зростає. Тільки в міжнародному каталозі щорічно фіксується понад 3,5 тисячі таких заходів, що регулярно проводяться більш ніж у 100 країнах світу.
Крім того, проводиться значна кількість різних національних, регіональних та місцевих ярмарків та виставок. Щоб хоч якось орієнтуватися в цій безлічі ярмарків та виставок, потрібно дати хоча б приблизнуїхню класифікацію. Цю класифікацію можна проводити за кількома ознаками. Водночас найчастіше при класифікації ярмарків та виставок враховують (рис. 8.2):
-- склад пропонованих експонатів;
- характер торгових операцій;
- Мета проведення заходу.
- з урахуванням частоти проведення ярмарків та виставок зазвичай розглядають:
-- періодичні ярмарки та виставки;
- щорічні ярмарки та виставки;
- сезонні ярмарки та виставки.
Частота проведення ярмарків та виставок залежить головним чином від виду пропонованих експонатів. Якщо, наприклад, йдеться про модний одяг, то такі виставки-продажу організовуються від двох до чотирьох разів на рік, тоді як демонстрація та продаж певної продукції виробничого призначення
Класифікація ярмарків та виставок може проводитись з інтервалом від двох до п'яти років. В останньому випадку і говорять про періодичні ярмарки та виставки, тобто про такі заходи, які проводяться через кожні два-три роки або через триваліший інтервал часу. Залежно від складу експонатів зазвичай ярмарки та виставки поділяють на:
Універсальні ярмарки та виставки отримали свій найбільший розвиток у 20-ті роки XX ст. Вони є однією з форм демонстрації стану та розвитку національної економіки за певні інтервали часу. У такій традиційній формі універсальні ярмарки та виставки втратили свою значущість у середині 60-х років. Якщо вони і проводяться в даний час, то в основному в країнах, що розвиваються.
Найбільш розвиненою формою універсальних ярмарків є багатогалузеві заходи. Там зазвичай видаються експонати фірм, які входять до складу кількох, зазвичай споріднених, галузей.
Окремим випадком міжгалузевихзаходів є спеціалізовані ярмарки та виставки. Такі заходи спеціалізуються щодо товарів, ідей чи послуг, що експонуються на них, і орієнтовані, головним чином, на певні сегменти покупців і споживачів.
p align="justify"> Наступним головним фактором, який зазвичай враховується при класифікації ярмарків і виставок, є характер торгових операцій, що здійснюються під час їх проведення. З огляду на це зазвичай виділяють:
- ярмарки та виставки споживчих товарів;
- ярмарки та виставки продукції виробничого призначення;
- ярмарки та виставки послуг.
Очевидно, у кожному такому заході як експонати відповідно розглядаються: споживчі товари (одяг, взуття, косметика); продукція виробничого призначення (верстати, машини, обладнання); послуги (стоматологія, туризм та ін.).
Наступним важливим фактором, який зазвичай враховується під час класифікації ярмарків та виставок, є сфера їхньої дії. З урахуванням цього ярмарку та виставки поділяються на:
Регіональні ярмарки та виставки, як правило, є; місцевими заходами, у яких беруть участь переважно малі фірми, які мають одну чи кілька галузей.
Структура таких ярмарків та виставок характерна і для таких міжрегіональних заходів. Однак у міжнародних ярмарках і виставках беруть участь і більші фірми, причому радіус охоплення учасників таких заходів є ширшим, ніж у таких регіональних заходах.
Ще ширше коло учасників властиве національним ярмаркам та виставкам. Останні виникли мови у Франції наприкінці в XIX ст. і є своєрідною візитною карткою держави. Такі ярмарки та виставки можуть проводитись як усередині держави, так і за кордоном. Їхнє основнепризначення -демонстрація та стимулювання продажів товарів, ідей та послуг, що виробляються фірмами різних галузей народного господарства даної держави.
Як усередині держави, так і за кордоном можуть проводитись і міжнародні ярмарки та виставки. Організація таких заходів передбачає участь у їх роботі фірм з різних країн, причому зазвичай вважається, що цей ярмарок чи виставка є міжнародним, якщо серед його експонатів, принаймні, 10-15 % належить фірмам зарубіжних країн. Зрештою, можна класифікувати ярмарки та виставки з урахуванням цілей їх проведення. Такий підхід дозволяє ярмарки та виставки поділяти на:
Сутність кожного з останніх класів ярмарків та виставок визначається їхньою безпосередньою назвою.
Отже, в результаті розгляду можливих підходів класифікації ярмарків та виставок можуть бути виділені окремі групи, що характеризуються спільністю тих чи інших факторів. Разом з тим кожен з ярмарків або виставок, що належить до того чи іншого класу, має свої характерні та індивідуальні параметри, що змінюються з часом.
Наведена вище класифікація ярмарків та виставок, безумовно, не є вичерпною. Вона наведена для того, щоб дати більш повний опис заходів, що називаються ярмарками і виставками, і враховувати це при виборі найбільш прийнятних ярмарків і виставок для участі в їх роботі кожної конкретної фірми.