Класифікація засобів реклами дома продажу
(Р08-матеріали)
Зовнішнє оформлення магазину. Основна функція зовнішнього оформлення торгової точки - локалізація. Потрібно зробити все, щоб потенційний покупець знайшов чи помітив місце продажу. Для цього перед місцем продажу та в ключових пунктах передбачуваного маршруту руху покупців розміщуються всілякі покажчики та інформаційні конструкції.
До засобів зовнішнього оформлення відноситься комплексне оформлення фасаду (козирки, маркізи, онінги), оформлення вітрин, вивіски, панель, кронштейни, дахові установки, торцеві брандмауери, тротуарна графіка, виносні конструкції, щити і т.п.
Якщо покупець помітив магазин, його необхідно спонукати зайти до нього, а чи не проходити чи проїжджати повз. Зовнішнє оформлення магазину дозволяє покупцеві миттєво визначити, який тип торгової точки знаходиться перед ним, які товари та послуги тут можуть запропонувати і яка може бути ціна. Можна з упевненістю сказати, що безлике, неакуратне або невідповідне зовнішнє оформлення налякає багатьох потенційних покупців від магазину.
Стисло розглянемо інструментарій зовнішнього оформлення POS.
Вивіски - візитна картка торговельного підприємства на ринку. Від цієї важливої деталі зовнішнього оформлення залежить найперше і найсильніше враження споживача. Навіть якщо потенційний покупець просто проходить повз, оригінально і грамотно оформлена вивіска, що органічно вписується в архітектуру будівлі, напевно залишиться у нього в пам'яті, і він згадає про неї, коли виникне потреба в тих чи інших товарах і послугах.
Потім прийшла мода на мальовничі вивіски. Вивісочний живопис знаходив поширення в основному на міських околицях, де розташовувалися дрібні крамниці,розпивальні, чайні, цирульні, різноманітні майстерні ремісників. Вуличні картини мали, як правило, невигадливі сюжети. Переважали натюрморти з овочів, фруктів, дичини, солодощів та інших страв, сценки з міського життя.
Неосвітлені вивіски. Під цим терміном, як правило, мають на увазі вивіски без внутрішнього підсвічування. Її часто замінює зовнішнє підсвічування світильниками з лампами розжарювання або галогенними лампами. Основні матеріали для виготовлення таких вивісок – метал, різні пластики, вінілова тканина, спеціальні профілі, всілякі покриття та ін.
Площинні вивіски із зовнішнім підсвічуванням були найдешевшим і донедавна найпоширенішим типом фасадних вивісок. Така конструкція є металевою рамою, на якій закріплений лист пластику або металу, заклеєного фоновими плівками. Текст і зображення також виконуються плівками, що самоклеються.
На плоскій вивісці можуть розташовуватись об'ємні літери (елементи) світлові або несвітлові. У цьому випадку пласка вивіска використовується як кольорова підкладка. Плоскі вивіски в своїй масі висвітлюються галогеновими прожекторами на кронштейнах.
Матеріали, які присутні в таких вивісках, — алюміній, пластик, оцинковане залізо. Найчастіше вивіска має каркас – металоконструкцію. Як правило, зображення наноситься аплікацією з вінілової плівки, кольоровим друком, фарбою.
Вартість виготовлення таких вивісок коливається від $90 до $450, зокрема вивіска плоска з металорамою без підсвічування, де лицьова панель виконана з міцного полістиролу, коштує від $90; вивіска з металорамою та внутрішнім підсвічуванням з лицьовою панеллю з акрилового скла коштує від $290, а з лицьовою панеллю, виготовленою з вініловогополотна коштує від $420.
Через порівняльну дешевизну плоскі вивіски вигідно використовувати у комбінації зі світловими коробами при оформленні фасадів магазинів.
Часто ці види вивісок обшивають пластиком, металом, обтягують вініловими тканинами. Світловий варіант онінгів зазвичай виконується із спеціальної банерної тканини, натягнутої на металевий каркас. Іноді онінги робляться із пластику або полікарбонату. Вартість від $300 за 1м2 поверхні. Ціни на козирки та маркізи можуть значно відрізнятися в залежності від форми та матеріалів, що використовуються.
Світлові вивіски - це вивіски з внутрішнім підсвічуванням. Підсвічування здійснюється, як правило, або люмінесцентними світильниками, або лампами розжарювання зниженої напруги. Такі вивіски є дорогим задоволенням. Так, одна літера заввишки 0,4 м може обійтися $250—$300, плюс вартість трансформатора ($80—$120).
Світлові об'ємні вивіски з внутрішнім підсвічуванням можуть бути практично будь-якої форми та конфігурації, — все залежить від дизайнерського рішення та вашого гаманця.
Задня панель світлової вивіски має конструктивну функцію. На ній кріпляться лампи денного світла, адаптовані до застосування на вулиці, та електропроводка. Боковини світлового короба можуть бути виконані з алюмінієвого профілю або оцинковування закатаною вінілової плівкою.
Зображення наноситься на лицьову частину короба світлопропускними плівками, що самоклеються. При цьому необхідно врахувати ще низку факторів. Зокрема, стиль вивіски має бути близьким і зрозумілим для «цільової аудиторії», а шрифт — читабельним.
При цьому не слід забувати, що гарантійний ремонт світлових вивісок здійснюється протягом одного року з моменту здачі об'єкта. В рамках гарантійного ремонтуусуваються всі несправності, не пов'язані з форс-мажорними обставинами та актами вандалізму, а також із заміною витратних матеріалів (лампи розжарювання, запобіжники).
І останнє, необхідно підготувати пакет документів для реєстрації вивіски та погодження з міськими службами (Мосархітектура, ДАІ, Міськгаз та ін.), що робиться відповідними працівниками художньо-оформлювального комбінату, який виконує ваше замовлення.
Панель-кронштейни - конструкції, що прикріплюються до торця будівлі магазину. Крім стандартних панель-кронштейни можуть бути ще світловими і динамічними (зазвичай конструкція обертається навколо своєї осі, причому рух її наводить вітер або моторчик). Світлові панель-кронштейни виконуються з прозорого скла з торцевим підсвічуванням світловолоконним кабелем.
Виносні конструкції - в основному штендери. Штендер - підлогова конструкція, що встановлюється безпосередньо перед входом у торгову точку або вказує напрямок до неї. Штендер зручний тим, що може бути легко прибраний або переміщений. Функціонально штендери розрізняються за конструкцією, розмірами і змінністю інформації.
Вартість вказівників (штендерів) двосторонніх коливається в залежності від розмірів від $80 до $250.
Розрізняють вуличні та внутрішньомагазинні вітрини. Вуличні вітрини можуть розміщуватись як у безпосередній близькості до магазину, так і на деякому віддаленні від нього. У першому випадку вітрини розташовуються у віконних отворах, фасадною стіною будівлі або перед входом до магазину, у другому — на зупинках міського транспорту та біля станцій метрополітену, у підземних переходах, на вокзалах, стадіонах, у парках тощо. Такі вітрини, обладнані у місцях масового скупчення людей, дають можливість потенційним покупцям.познайомитися з торговою маркою або марками товарів, не витрачаючи при цьому на відвідування магазину.
Внутрішньомагазинні вітрини перебувають у торгових залах, на сходових клітках, у переходах з одного торгового приміщення до іншого. Вітрини, тісно пов'язані з місцем продажу товарів, мають ту перевагу, що їх вплив на покупця може проявитися негайно, і це позитивно позначається на обсязі продажу товарів та образі магазину.
Основні завдання вітрини як функціонального елемента магазину полягають у наступному:
♦ знайомити споживачів з асортиментом товарів, що є у продажу, нагадувати їм про наближення того чи іншого сезону чи свят;
♦ повідомляти про існуючі в магазині методи торгівлі та спеціальні послуги, що пропонуються покупцеві.
Важливість знання принципів показу товарів у вітрині. Такі відкриті вітрини, відокремлені від торгового залу скляною перегородкою, стінками та простінками, призначені для товарної виставки та експозиції товарів.
Однак товари, виставлені у вітринах та торгових залах у більшості конкуруючих магазинів, мають схожий характер. Саме внаслідок цих елементів подібності особливого значення набувають сюжет вітрини, її індивідуальність, що вигідно відрізняють характер та ідею комерційного показу товарів цим магазином або торговельною секцією від вітрин-конкурентів.
Тому необхідно знати, як зробити вітрину ефективним засобом збільшення продажу товарів та які прийоми слід застосувати для посилення привернення уваги споживачів до вітрин магазину чи торгової.секції. Насамперед необхідно знати всі елементи організації комерційного показу товарів, зокрема бюджет і вартість, типи вітрин, роль дизайну, характер самого товару тощо.
Торгуючі та престижні вітрини. Вітрини магазину можна підрозділити на торгуючі та престижні, які, у свою чергу, діляться на різновиди в залежності від товарної ознаки та характеру оформлення.
Метою престижних вітрин є створення сприятливого враження про цей магазин. У цих вітринах акцентується увага споживачів на новинках товару, що відповідають останній моді, а також на широкому асортименті різноманітних товарів у магазині.
Залежно від товарної ознаки у магазинах використовуються такі вітрини:
Тематичний показ товару, звичайно, привертає увагу до вітрини, але, як правило, значно поступається ефективності впливу вітрин, де демонструється лише одна група товарів або якась частина цієї товарної групи;
♦спеціалізовані —вітрини, які демонструють товари однієї товарної групи. Наприклад, верхній чоловічий одяг;
♦вузькоспеціалізовані —вітрини, що показують лише певну частину виробів товарної групи. Наприклад, годинник, чоловічі сорочки.
За характером оформлення у роздрібній торгівлі використовують такі вітрини:
♦товарні,основу яких становить товар без використання декоративних елементів. Наприклад, вітрина «Посуд для кухні», де товар представлений у великому асортименті;
тематичні вітрини.Прикладом тематичного показу готової сукні може бути вітрина з лейтмотивом: червоний колір буде модним цього сезону. У зв'язку з цим на цій вітрині будуть виставлені різні моделі суконь.червоного кольору, червоні жакети, капелюшки, сумки тощо;
♦експрес-вітринипокликані інформувати покупців про нові надходження товарів до магазину, які слід переоформлювати не рідше ніж один раз на тиждень, а поповнювати товарами — щодня.
При оформленні вітрин магазину необхідно дотримуватися трьох основних принципів:
4. Кількість та асортимент виставлених у вітрині товарів повинні відображати потенціал та образ магазину. У цьому сенсі слід дотримуватися принципу, що надмірна кількість виставлених товарів надає вітринам магазину «дешевий» вигляд, а також знижує їхнє сприйняття споживачем.
6. Показ товарів у вітринах має бути простим та зрозумілим. Задник вітрини ні в якому разі не повинен відволікати увагу від товару, що показується у вітрині. Як правило, гарний задник вітрини забарвлюється в нейтральні або ослаблені тони, тим самим виділяються та пожвавлюються виставлені у вітрині товари.
8. Вітрини магазину повинні завжди бути в чистоті. Ніщо не може так зіпсувати враження про магазин, як курні та недбало оформлені вітрини.
9. Рекламні звернення, розміщені у вітрині, повинні бути лаконічні за змістом і чітко висловлювати основну думку, яку магазин хоче донести до споживачів.