Книга Бізнес – це війна, сторінка 7
Онлайн книга «Бізнес – це війна»
Аристотель стверджував: «Метою війни є мир, торгівлі – дозвілля». Війни розпочинаються не заради розваги, бізнес – це не гра. Але будь-якій людині, навіть відчайдушному головорізу, потрібна розрядка. Тому таку високу ціну – більше половини свого життя, витрачену на ведення комерційних справ – бізнесмени платять за можливість у вільні години розслабитися та добре відпочити. Кров і піт проливається на полях битв задля комфортного та щасливого мирного життя.
Під час активної роботи над будь-яким бізнес-проектом витрачаються величезні енергетичні ресурси. Тому після завершення проекту завжди спостерігається спад навіть якщо ще вчора співробітники буквально вибухали від спалахів адреналінового ентузіазму. Тому грамотні керівники завжди розраховують час та резерви таким чином, щоб дати своїм солдатам відпочити та трохи порадіти життю після важких битв. А вроджені бійці завжди собі це дозволяють.
Бізнес-війна вважається виграною тією стороною, яка досягає більшої кількості поставлених цілей. Як сказав один американський бізнесмен: «Проект вважається завершеним, коли він починає працювати на вас, а не ви працюватимете на нього». А на випадок поразки у нас припасені слова відомого підприємця Генрі Форда: «Невдача - це просто можливість почати все спочатку, цього разу розумніше».
Найманці б'ються за гроші, партизани – за рідну землю. У кожному разі, кожен воїн розглядає собі як особисту вигоду, і шляхетні мети. Ключовий момент тут – особиста перемога кожного. Природно, що воєначальники прагнуть перемоги в ім'я власної слави та успіху. Однак ніхто з воїнів непідтримає це егоїстичне прагнення. Всі люди – егоїсти, їм треба точно знати, що життя крутиться довкола них. Тому бізнес-бійцям важливо усвідомлювати, що кожен бій – це їхній бій, а кожна перемога – це їхня перемога. Те саме стосується поразок. Якщо співробітники намагаються перекласти провину за провал будь-якого комерційного підприємства з його керівника, це робить честі службовцям. Командний дух – важлива складова будь-якої армійської структури. З іншого боку, в армії не вітається зайве зближення бійців, хоч би як неоднозначно це звучало. Збереження певної дистанції між колегами допоможе запобігти їх згуртуванню проти начальства. До того ж усім відомо, що дружні стосунки на робочому місці, не кажучи вже про романтичні, дозволяють одному з колег буквально сідати на шию іншому, більш податливому і використовувати його. Для армійської дисципліни такий безлад неприпустимий.
У результаті вам у вашій бізнес-армії знадобляться такі бійці, яким властива підвищена відповідальність, коли вони роблять спільну справу. Бувають такі люди. Коли вони виконують частину спільної роботи, вони просто не можуть підвести своїх товаришів по службі. Вони наплюють на все: втома, хвороби, особисте життя, власний зиск, аби не затримувати і не підводити інших. Це вроджена чи вихована риса характеру. Такі люди не схильні дружити на роботі, бо друзям багато що прощається. А в запеклій сутичці всепрощення місця немає. Якщо припустився помилки: чи загинеш ти, чи твій товариш. Тому по-справжньому відповідальні люди рідко потуранні ставляться до тяганини в робочому процесі, халтурі, брехні заради порятунку своєї шкіри. Справа перш за все. В ім'я перемоги в ринкових війнах необхідно натягувати співробітників на підвищену відповідальність та відданість загальнимінтересам, при цьому їхні власні інтереси також мають враховуватися.
Як не дивно, військову обстановку всі люди сприймають по-різному. Комусь вона вселяє жах, хтось знаходить військовий стан вигідним, а хтось відчуває справжній азарт, спричинений сплеском адреналіну. Бізнес, подібний до війни, викликає схожі почуття. Важливо правильно оцінити ставлення до конкурентної боротьби всіх учасників. Буває, що противники не проти сісти за стіл переговорів, проте вир подій затягує і заважає зупинитися і прийняти правильне рішення. Іноді супротивника варто довести до такого стану, коли укладання світу на не найвигідніших для нього умовах стає єдиним виходом. Загалом це є метою багатьох комерційних конфліктів, звичайно, якщо гра не йде на вибуття гравців.
Напруженим існування в конфліктній ситуації, якщо це стосується бізнесу, є насамперед через відсутність повної достовірної інформації про стратегічні плани супротивника та наявні у його розпорядженні сили. Поширений прийом – дезінформація, тобто поширення невірних, протилежних достовірним даних. Наприклад, якщо вашого розвідника в таборі ворога розкрила контррозвідка, його можуть відразу не викривати, а надавати йому хибну інформацію.
Конфлікт часто розростається, коли противники починають вживати заходів, які є прийнятними іншої сторони. Конфлікт є важливим етапом розвитку компанії, тому сприймати його можна як спосіб удосконалення. Війна дестабілізує суспільство, але стимулює суспільний розвиток у майбутньому. Можливо, саме війни у ХХ столітті стали каталізаторами розвитку високих технологій, а також суттєвих змін у суспільному устрої різних країн.
УНа даний момент війни з розряду збройних конфліктів нерідко переходять в економічну площину. Економічні санкції – це з дієвих знарядь, якими користуються розвинені держави. Справа в тому, що більшість цивілізованих країн у відносно короткі терміни (за другу половину двадцятого століття – початок двадцять першого) встигли налагодити розгалужені та міцні економічні зв'язки. Поки що не всі готові це визнати, але більшість економічно розвинених держав залежать одна від одної. І це стосується не лише ринків збуту, а й офшорів, закордонних рахунків, нерухомості, яка куплена закордоном і нікуди не подіється. Не випадково європейські союзники кинулися на допомогу Греції, коли ту вразила економічна криза. У сучасному світі економічні кризи – це вірус, який від однієї країни передається іншій, якщо не вжити термінових профілактичних заходів. Часи ізольованості минули, і, враховуючи вигоду, яку отримують бізнесмени від міжнародного співробітництва, незабаром, можливо, стане цілком очевидним, що вести спільний бізнес набагато прибутково, ніж вплутуватися в локальні збройні сутички. Однак необхідно визнати, що кожній державі, що розвивається, завжди потрібна велика територія, робочий обслуговуючий персонал, джерела легких грошей. Кожна нація у певний момент своєї історії пред'являє права на незалежність. Тому про повне припинення воєн поки й не йдеться.
Скільки б не проповідували гуманісти та пацифісти протиприродності та нелюдяності воєн, збройні конфлікти продовжуються. При цьому деякі спритні комерсанти роблять на війнах непоганий бізнес: торгівля зброєю, постачання продовольства, надання притулку та інші супутні послуги.