Коли головну сторінку сайту краще замінити на лендинг
Більшість власників компаній проводять багато часу, обмірковуючи свою домашню сторінку - адже це віртуальна візитна картка, електронна вітрина або просто перше враження, яке ви справляєте на користувачів Мережі. Але ж не варто забувати і про лендінг. Маркетологи постійно обговорюють та порівнюють між собою ці два типи сторінок. Вони дають узагальнені поради та пропонують посібники, які, у свою чергу, породжують ще більше сумнівів.
"Як я повинен вчинити?", "Чи потрібні мені обидві сторінки?", "Як я зможу зрозуміти, в якій ситуації лендінг пейдж проявить себе краще, ніж homepage?" — у сьогоднішній статті ви отримаєте відповіді на ці запитання, але спершу прояснимо кілька моментів.
У чому різниця?
Хороша головна сторінка, як правило, виконує такі завдання:
А лендинг, з іншого боку, найчастіше:
Дане введення допоможе вам розпочати роботу у правильному напрямку, але якщо ви хочете розібратися в цих речах докладніше, варто проаналізувати кілька реальних прикладів.
Коли слід використовувати кожен варіант?
Це залежить від того, чого ви намагаєтесь досягти. Нижче ми розглянемо найпоширеніші сценарії, які можуть прояснити це питання:
Сценарій 1. Ви вперше уявляєте ваш бізнес в Інтернеті
Домашня сторінка здається природною точкою відправлення, коли у вас ще немає повноцінного сайту. Ви можете розробити базову homepage, щоб розширити свій ресурс безпосередньо з цієї сторінки, але пам'ятайте, що це далеко не єдиний спосіб. Якщо ви хочете створити швидкі, ефективні та презентабельні «парадні двері» для вашого бізнесу, то розробка міні-сайту за допомогоюзручного конструктора лендингів від LPgenerator може виявитися куди доцільнішим рішенням.
Що таке лендінг пейдж? У той час як на традиційному бізнес-сайті окремі сторінки можуть приділятися послугам, персоналу, контактам, відгукам і навіть спеціальним пропозиціям — у такому випадку посилання на ці розділи розміщені в навігаційній панелі — лендинг охоплює всі важливі аспекти офферу в різних секціях однієї сторінки.
Ось приклад такого односторінника:
Створити лендинг за допомогою шаблону набагато простіше, ніж розробити homepage як частину традиційного веб-сайту. Причому цей підхід може виявитися ще більш ефективним. Зверніть увагу, який заклик до дії використовується на сторінці: «Запишіться на прийом прямо зараз і отримайте консультацію стоматолога безкоштовно».
Якщо відвідувач оформить підписку, а потім відразу ж покине сайт, стоматологічна клініка все одно зможе зв'язатися з ним поштою та спонукати його прийти на прийом. З іншого боку, якби вони використовували стандартну домашню сторінку, яка найчастіше дозволяє лише призначити зустріч, такої можливості у них просто не було б.
Сценарій 2. Ви перераховуєте основну інформацію про бізнес
Скористайтеся домашньою сторінкою, і на додаток до базових подробиць, розмістіть на ній форму opt-in - завдяки цьому ви отримаєте ще одне стабільне джерело нових лідів.
Добре оптимізована головна сторінка, напевно, підійде, але лендинг все одно може бути кращим.
«Зареєструйтесь для нашої щотижневої розсилки та отримайте 3 безкоштовні eBook (тільки для передплатників!)»
Подібні сторінки є інструментом, який ви можете використовувати, щоб направити трафік із «запозиченого» каналу у вашупідписну базу – туди, де ви зможете продемонструвати цільовій аудиторії правильний контент у найбільш підходящі моменти.
Найкращий спосіб зробити це — запропонувати їм щось особливе, наприклад безкоштовну послугу (як показано на стоматологічному лендингу), бонус за реєстрацію або знижку, обмежену за часом. І хоча ви напевно можете описати ці бонуси на вашій homepage, цільова сторінка дасть набагато більше простору для презентації оффера.
Крім того, при використанні лендінг пейдж, розробленої спеціально для конкретної кампанії, відслідковувати результати стає набагато простіше: просто відвідайте розділ «Сторінки» в особистому кабінеті LPgenerator, щоб побачити, скільки людей оформили підписку чи купили.
Сценарій 5. Ви запускаєте платну пошукову кампанію
Те саме стосується і органічної SEO. Перш за все, перегляньте ключові слова, за якими ви націлюєтеся. Якщо для вашої галузі в цілому вони відносно вузькі, супроводьте їх багатим SEO-оптимізованим контентом на лендингу.
Сценарій 7. Ви запускаєте щось нове
З чим би вам не мали справу — вебінар, live-захід, розпродаж, книга або перспективний проект — для вашої наступної новинки найкраще підійде саме цільова сторінка. На якісному лендинг відвідувачі можуть зосередити свою увагу на конкретній дії і тим самим здійснити конверсію буквально в один клік.
Замість укладання
Отже, коли потрібно використовувати лендинг замість головної сторінки сайту?
Говорячи загалом, якщо ви можете точно позначити дію, на яку чекаєте від вашої цільової аудиторії — показуйте їй цільову сторінку. Якщо не можете – продовжуйте використовувати homepage, але переконайтесьв тому, що вона принаймні дозволяє здійснити конверсію.
Так чи інакше, постарайтеся зробити так, щоб ваші найцікавіші відвідувачі зв'язалися з вами якнайшвидше - до того, як їхній ентузіазм згасне і зміниться розчаруванням.