Конструктор у 3D як український програміст створив альтернативу Lego - у блозі - Виробництво -
Дмитро Соколов придумав та запатентував тривимірний конструктор, який розвиває просторове мислення.
Стільці, вази, стелажі, папки для паперів - в офісі винахідника конструктора "Фанкластік" все зібрано з іграшкових деталей. Це не музей і не ігрова кімната, а робочий простір: на стільцях справді можна сидіти, а полиці витримують вагу важких книг. Міцність забезпечує особливу сполуку, що імітує принцип кристалічних ґрат, запевняє Дмитро Соколов.
Конструкторами він «захворів» ще в дитинстві, а ідея аналога Lego виникла у нього понад 20 років тому. «Стандартну деталь у конструкторі зазвичай можна приєднати лише знизу чи зверху, а зібрати лише те, що намальовано на коробці. Це завжди мене дуже дратувало», - каже Соколов. Він вирішив створити конструктор із тривимірними кріпленнями нового типу - будь-яку деталь до іншої можна приєднати різними способами.
Заводський стандарт
Дмитро Соколов навчався у 57-й математичній школі у Москві, потім – у МДТУ ім. Баумана. У 1990-ті Соколов влаштувався на московський компресорний завод «Борець», де займався автоматизацією виробництва, а 2000 року перейшов на аналогічну посаду на Храпунівському інструментальному заводі (ХІЗ) у Московській області.
«Ідею конструктора я виношував багато років, але не було ані виробничих умов, ані фінансів, – розповідає Дмитро. — Якось я показав нариси і креслення нині покійному директору ХІЗ Сергію Халтуріну. Він оцінив та погодився підтримати». У 2013 році Соколов уклав з ХІЗом договір, за яким права на продукт залишаються у винахідника, а вся комерційна діяльність ведеться від імені АТ"ХІЗ", в якій пропорції ділитимуть прибуток у компанії не розкривають. Наразі Дмитро обіймає посаду директора ТОВ «ТД ХІЗ», «дочки» заводу. Загалом у виробництво конструкторів було вкладено близько 35 млн руб., частина з яких – інвестиції заводу, частина – накопичення Соколова.
Для виробництва конструктора для підприємства було все необхідне. За радянських часів ХІЗ випускав різці для оборонної промисловості, зараз там, крім ріжучих інструментів, роблять упаковку для «Роллтона», «Доширака», сухариків та насіння «Від Мартіна» та інших продуктів харчування.
Дмитру потрібно було написати програму для автоматизації виробництва та замовити прес-форми. Винахідник сам створив 3D-креслення прес-форм та замовив дослідну версію в Китаї. Зразки йшли довго, а кожна з п'яти прес-форм коштувала творцям $14 тис. При цьому якість пробних партій конструктора кульгала — на випробуваннях з'ясувалося, що деякі деталі не стикувалися повністю, через що конструкція могла розвалитися. Китайських партнерів змінили на українську компанію, яка виготовила 11 прес-форм потрібної якості. Усього цьому етапі виробники витратили близько 20 млн крб. Сировину - гранули з АБС-пластику - закупили в Німеччині.
На виробничу лінію Соколов встановив ваги, які відміряли точну кількість деталей у кожній упаковці. «Це боротьба з людським фактором — пакувальник може недоглянути і замість 54 пластмасок покласти 53. А якщо дитинчати не вистачить останньої деталі, буде трагедія», — пояснює Дмитро.
Патент є, продажів немає
Винахідник одразу замахнувся на світову експансію і насамперед вирішив запатентувати свій конструктор. Він найняв патентного повіреного, який допоміг із оформленням документів. Отримання українського патентувимагало близько півтора року і 20 тис. крб. З міжнародним правом виявилося складніше: спочатку винахід має визнати нововведенням міжнародна комісія, а потім уже патент потрібно отримувати у кожній країні, де продаватиметься конструктор. Процедура довга і дорога — щоб розпочати оформлення патентів в 11 країнах, команда Соколова витратила близько 100 тис. євро, термін патентування за кордоном становить від двох до п'яти років. На даний момент отримано патенти в Китаї, США та Японії.
Соколов вирішив протестувати пробні партії конструкторів. Дмитро звернувся до кількох шкіл Москви з пропозицією взяти «Фанклавік» безкоштовно. Діти одразу знайшли у новому конструкторі недоліки. Наприклад, їм не сподобалися темні деталі, вони бажали будувати яскраві моделі. Ще з'єднання було надто жорстким для дитячих пальців.
За два роки тестування у школах «Фанклавік» довели до розуму — деталі стали гнучкішими та яскравішими, з'єднання — міцнішим. Першу промислову партію конструкторів – по 1000 наборів на кожен із восьми артикулів – завод відлив улітку 2015 року. Винахідник не знав, як підступитись до продажу, і вирішив підшукати комерційного директора. Так він познайомився з Ніною Мишанською, яка вже понад 20 років займалася просуванням дитячих товарів. «Дмитро - математик і програміст, людина науки, він нескінченно далекий від світу комерції. А для мене продажі — це життя, і я якраз чекала на подібний цікавий проект», — розповідає Мишанська.
Ніна — філософ за освітою, кар'єру вона розпочинала менеджером у компанії «Березень» (український дистриб'ютор Zapf Creation), яка вивела на український ринок таких гігантів іграшкової індустрії, як Lego, «живі» ляльки Baby Born та роботизовані рибки Zuru. За 13 років роботи в «Марті» вона доросла до директора зпродажам і звільнилася, вирішивши заснувати власний бізнес. «Фанклавік» — це один із найграндіозніших проектів, які колись мені зустрічалися", — запевняє вона. До 2015 року Мишанська консультувала Соколова як експерт на аутсорсингу, а потім обійняла посаду комерційного директора ХІЗ.
«Люди не розкусили»
Продаж стартував не дуже добре. За словами джерела РБК у «Дитячому світі», «Фанкластік» швидко зняли з полиць через слабкий попит. «Ми продаємо „Фанкластік“ уже рік, але беруть його мляво. Люди поки що його не розкусили, — розповіла менеджер інтернет-магазину „Ліга Тойс“ Дар'я Гавріна. — Хоча, порівняно із західними аналогами, ціна у конструктора хороша, та й сама ідея цікава».
Ринок дитячих конструкторів досить насичений - крім беззастережного лідера Lego і сотень його аналогів є металеві, магнітні, дерев'яні, керамічні конструктори, зроблені в Європі, США та Азії. Виробляють конструктори і в Україні: це дерев'яні «Розумничка Бася», «Пелсі», «Шуша», металеві «Самоделкін», «Десяте королівство», електронний «Знаток» та ін.
За словами Ніни Мишанської, «Фанкластік» має козирі, які виділяють конструктор серед цього різноманіття. Насамперед це можливість скріплювати будь-які деталі у трьох площинах. «Це дає простір фантазії: дитина може побудувати все, що їй спаде на думку, нескінченно добудовувати і перебудовувати вже готові моделі, — пояснює Ніна. — З „Фанкластіка“ можна швидко зібрати великогабаритну модель». При цьому моделі виходять досить міцними – наприклад, з мечами та бластерами з конструктора можна грати.
«Коли дитина бачить „Фанкластік“, вона часто запитує: а що це, у вас новий Lego такий? — каже Дмитро. - Але ми не хочемо тягатися з Lego, ми хочемо зайнятисвою нішу». Він розробив «перехідник» для Lego, щоб моделі «Фанкластіка» можна було поєднувати з найпопулярнішим конструктором. Тактика виправдала себе: зараз "Фанкластік" часто купують фанати Lego, які хочуть зібрати щось нове.
Мрії про імпорт
За новорічний сезон 2015/16 вдалося продати близько 3 тис. наборів «Фанкластіка», за сезон 2016/17, що ще не закінчився, — вже 10 тис. наборів. Виторг АТ «ХІЗ» від продажу конструктора за 2016 рік склав близько 18 млн руб., За розрахунками РБК. На прибуток проект вивести поки не вдалося, визнають виробники: у нуль вони планують вийти у 2017 році, а ще за чотири-п'ять років сподіваються повернути вкладені кошти.
Зараз конструктор продається в десяти дитячих роздрібних мережах у 40 містах України — IQ Toy, «Сім п'ядей», «Щасливе дитинство», «Дочки-Синочки» та ін. Компанія співпрацює з 16 інтернет-магазинами — WildBerries, eBay, Alibaba.com Ulmart та ін. У кілька тисяч регіональних точок «Фанкластік» постачають шість дистриб'юторів. Беруть конструктор і книжкові мережі («Республіка», «Буквоїд»), і великі гіпермаркети («Ашан»), закуповують муніципальні та приватні школи та дитячі садки. За кордоном «Фанклавік» представлений у Німеччині та Чехії, але там продаж тільки стартував — за три місяці виробники виручили на закордонних ринках лише кілька тисяч євро.
Ніна Мишанська переконана, що низькі продажі на старті — це нормальна ситуація для нового товару на конкурентному ринку іграшок: «Пам'ятаю, як магазини пачками повертали мені нещасних ляльок Baby Born — мовляв, у нас є свої чудові ляльки кірівського заводу, а потім Baby Born стали хітом».
Як тільки асортимент компанії дійде до кількох десятків артикулів, виробники планують відкрити роздрібні магазини.своєю торговою маркою. «Я мрію продавати там деталі на вагу, щоб дитина могла проектувати власні моделі та збирати їх за індивідуальними кресленнями», — каже Дмитро. Сьогодні популярністю користуються три серії «Фанкластіка»: «Архітектика» (можна будувати будівлі), «Бластерологія» (іграшкова зброя) та «Мінікрафтика» (універсальний набір, з якого збирають тварин, рослини, роботів та ін.). Найближчого місяця у продажу з'являться нові види «Фанкластіка» з рухомими деталями.