Леонард Швайгер, Swiss Military Hanowa
Леонард Швайгер (Leonhard Schweiger) успішно вивів на міжнародний рівень колись невеликий австрійський бренд Jaques Lemans. Зараз він займається продажем Swiss Military Hanowa. На годинниковому рингу йому доводиться боротися із двома монстрами Swatch Group: компаніями Tissot та Certina. Журнал Chronoscope розпитав його про конкурентні переваги Swiss Military Hanowa перед іншими марками середнього цінового рівня.
Бренд Swiss Military Hanowa незважаючи на хороші продажі в Україні, все ж таки потребує деякого представлення. Розкажете кілька ключових фактів про компанію?
Бренд з'явився близько 40 років тому, а приблизно 4 роки тому його придбала компанія Swiss Watch Group. Ця група бере участь у різних марках. Її генеральний директор та власник без особливих вагань придбав компанію Swiss Military Hanowa у 2009 році. Адже він купував бренд, який дуже сильний та активний у Швейцарії, Південній Кореї, Японії, Бразилії та Аргентини.
А що означає назва бренду?
Якщо ви складете перші склади слів Hans Noll Watches, то отримаєте назву Hanowa. Ганс Нолль (Hans Noll) – засновник компанії, він досі живе та працює в ній, займаючись у віці 74 років швейцарським ринком. Його основним наміром було робити надійний спортивний годинник в основному ціновому діапазоні від 200 до 600 швейцарських франків. Але годинник повинен був мати зв'язок із чимось дуже надійним — це швейцарська армія. Словосполучення Swiss Army було вже зайняте, тому вони обрали інше – Swiss Military.
Між брендами Swiss Military Hanowa та Hanowa велика різниця?
Цікаво дізнатися ось про що: існують різні бренди, які використовують у назві словосполучення Swiss Military. У чому різницяміж Swiss Military Hanowa та іншими компаніями, які мають у назві словосполучення Swiss Military? Чи не могли б ви розповісти про це?
Ви маєте рацію, є багато подібних брендів — Victorinox, Swiss Army, Swiss Military, Swiss Military Hanowa… Справа в тому, що всі ці компанії хотіли мати ім'я, яке викликає асоціації з надійністю та асоціюється зі Швейцарією. Другий важливий момент полягає в тому, що всі ці компанії виграли завдяки використанню швейцарського хреста на циферблаті, корпусі, головці підзаводу або будь-де. Чітка відмінність у тому, що всі ці бренди бажають працювати на різних ринках, у той час як намір Swiss Military Hanowa — працювати в середньому ціновому сегменті, стримуючи ціни, не встановлюючи їх надто високими і не роблячи своєї продукції надто дорогою. Взяти, наприклад, нову модель Highlander — це високоякісний, високотехнологічний інструмент, водночас він не позбавлений краси. Це стосується і нової моделі Opportunity, в ній ми постаралися поєднати і дизайн, і якість, і ціну, і надійність. І ще важливий момент, наша основна відмінність від, наприклад, Victorinox – вартість. Ціни на Swiss Military починаються від 7000 і закінчуються близько 30000 рублів. А ціна на Victorinox починається від 20 000 рублів.
Як ви кажете, нам не слід порівнювати компанію Swiss Military Hanowa з іншими годинниковими компаніями Swiss Military. Проте хто для вас конкурент?
Це точно не Victorinox та не Swiss Army. Swiss Military by Chrono не представлена в Україні, тому не можна назвати її конкурентом. На інших ринках — наприклад, у Південній Америці — що ж, там є певна конкуренція зі Swiss Military by Chrono. Але я б сказав, що основні наші конкуренти в Україні – це Tissot і Certina.
Якімеханізми ви використовуєте?
У кварцових ми переважно працюємо з ISA, Ronda. У хронографах використовуємо механізм Ronda 5030, годинник із трьома стрілками – ISA. А в автоматичному годиннику — ETA.
Чи ви робите якісь зміни в механізмах? Я не маю на увазі ускладнення, я говорю про нанесення логотипу на ротор тощо.
Поки немає. Але в новій моделі Highlander використовується калібр, який був розроблений ISA спеціально для нашої групи компаній, а це означає, що ми єдині, хто використовуватиме цей механізм ексклюзивно протягом наступних п'яти років. Цей механізм можна порівняти з механізмом T-Touch; хоч у нього немає сенсорної функції екрана, він працює з допомогою натискання на головку підзаводу. У нього є функції компаса, термометра, висотоміра, є вказівник часу у другому часовому поясі, підсвічування. Плюс безель, поворотний в обидві сторони, і все це набагато красивішому корпусі, ніж T-Touch. Я говорю про це не тому, що я представляю Swiss Military, а тому, що це насправді так.
Тобто логічніше порівнювати модель Highlander з моделлю Tissot T-Touch?
Так, зрозуміло, вона має порівнюватися з T-Touch. І той, і інший годинник зроблено в Швейцарії, у обох моделей практично одні й ті ж функції. Єдина відмінність у тому, що наш сенсорний екран — це не сенсорний екран, тому що ми хочемо, щоб наш годинник працював. Одна з основних проблем T-Touch в тому, що, як тільки у вас на віконці з'являється пил, або туди потрапляє волога, або ще щось таке - T-Touch перестає працювати, тоді як головка підзаводу працює завжди.
Як ви вирішуєте проблему…
Не говоріть про проблеми, у нас немає жодних проблем (сміється).
Я мав на увазі ось що - коли годинник знаходиться на зап'ясті, тіло тепле, і ця температура передається годинникам...
Сенсорний пристрій не стосується тіла.
Яка ціна цього годинника в Україні?
Від 24,000 рублів - за модель із сталі з каучуковим ремінцем, до 30,000 рублів - за модель з титану.
Хто працював над їх дизайном?
Людина, відповідальна за дизайн усіх годинників Swiss Military - це пан Крістіан Франхертс. Він живе в Гонконгу, а також у Швейцарії та Штатах, тому він завжди в курсі того, що відбувається на ринку. Дуже важливо також сказати про те, що він та людина, яка справді може… загалом, вона живе для бренду. Погляньмо, наприклад, на годинник Sergeant - це нова модель, щойно випущена Swiss Military. Можливо, деякі, глянувши на цей годинник, скажуть: «Ну і що? Це дизайн, який ми вже бачили в інших брендів. Але це не так. Можливо, це виглядає схоже на те, що вже було на ринку, але, уважно розглянувши годинник, одягнувши їх на зап'ястя, розглянувши матеріали, корпус, форму корпусу, ви дуже швидко розумієте, що перед вами Swiss Military.
Чи використовуєте ви кераміку?
Що ви можете сказати про інші матеріали?
Я можу сказати, що час титану минув. Десять років тому багато країн дуже любили титан. У скандинавських країнах чоловіки носили лише титановий годинник. Знаєте, чому? Титан швидко приймає температуру тіла, тому, будучи на зап'ястя, вони не холодять, в той час як нержавіюча сталь завжди залишається холодною. Спробуйте вийти на вулицю в моїй годині - хоч це і красивий годинник - але спробуйте вийти вних на вулицю в -8 градусів і доторкніться до них через 10 хвилин - вони крижані. Тому багато компаній використали титан, а не лише тому, що це легкий метал. Адже в більшості випадків чоловік хоче відчувати годинник на руці, але через температуру на вулиці багато хто вибирав комфорт. Зараз це якось не дуже важливо для людей.
А що щодо золота?
Цей матеріал не такий важливий для нас. Зрозуміло, ми маємо позолочені моделі, але справжнє золото не наш матеріал.
Я читав, що ваш бренд з'явився 1961 року. Тобто цього року він має ювілей — 50 років.
Ми святкуватимемо ювілей наступного року.
Чи ви створите якісь спеціальні моделі?
Так, ми представимо спеціальні моделі на виставці Baselworld 2012.
Яка колекція або модель, що найбільше продається?
В Україні це Navalus, Navigator, Revenge. Якщо судити з кількості запитів, модель Highlander набагато випереджає інші моделі, потім йдуть Revenge, Navalus, і навіть Freelander. Модель Navigator Pro дуже добре продається на борту літаків. З новинок напевно слід відзначити Predator і Predator Chrono. Все більшу популярність з нових серій набирають Oceanic та X-Treme – на міжнародному рівні.
Чи можете виділити якісь особливості покупців у різних країнах? Відмінності між покупцями?
Покупці на деяких ринках віддають перевагу браслетам, а на інших — ремінцям. Деякі, такі, як Україна, віддають перевагу великим годинникам, більшому діаметру, тоді як ринки Азії, як ви знаєте, віддають перевагу годинникам меншого розміру. В Іспанії покупці набагато більше люблять ремінці з каучуку та PU, а не шкіряні через спеку, температуру на вулиці. В Швейцаріївіддають перевагу елегантним і простим моделям Swiss Military, в той час як в Австрії покупці люблять купувати хронографи і багатофункціональні серії. Смаки у різних країнах відрізняються. Деякі ринки віддають перевагу спортивним лінійкам Swiss Military, у той час як інші — більш елегантному і спокійному годиннику — наприклад, Японія віддає перевагу годинникам з трьома стрілками, в Україні та США популярні хронографи та годинники з великою кількістю функцій. Саме тому Україна була одним із перших та основних ринків, на якому ми представили модель Highlander.
Який годинник носять звичайні люди у Швейцарії? Я маю на увазі звичайних людей — не голів банків та вартових компаній…
Звичайні люди, середньостатистичні, носять дуже простий годинник. Швейцарія багата не завдяки менеджерам вищої ланки, які працюють у банках. Швейцарія багата країна завдяки середньостатистичним, звичайним людям. Тому що саме ці звичайні люди копять гроші, саме вони мають кошти в банках, саме вони не витрачають дуже багато грошей. Вони живуть дуже консервативним і простим життям. І це є основою Швейцарії. І ці люди носять дуже простий годинник. В абсолютній більшості випадків — я б сказав, у 90% випадків — це швейцарський годинник, але він простий, з трьома стрілками, датою — нічого особливого. Це така нарочита простота та скромність. Вони також носять Patek Philippe, IWC, але найпростіші моделі.
Розкажіть про себе. Чим ви займалися до приходу до компанії Swiss Military Hanowa?
Я працював у різних годинних компаніях та групах компаній. Здебільшого, про це варто згадати, я займався позиціонуванням та зміною позиціонування різних брендів на міжнародних ринках. Я був тією людиною, яка вивів бренд Jacques Lemans на міжнародний рівень. То був сильний австрійський бренд, алесильний він був лише на австрійському ринку. Коли я очолив відділ експорту в 2005 році, лише через три роки наша продукція продавалася у понад 100 країнах, на борту більш ніж 120 міжнародних авіакомпаній. Ми також збудували свою присутність на українському ринку. Потім я перейшов до Swiss Watch Group, де я відповідав за різні бренди. Зараз я займаюся швейцарським брендом Roamer, ми спільно з моєю командою провели дуже успішне його позиціонування на міжнародному рівні, у тому числі в Україні. І ще, я ось уже рік, я директор з продажу у Swiss Military Hanowa.
Офіційний сайт Swiss Military Hanowa - www.hanowa.ch.
