Маніпулювання свідомістю у рекламі
Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче
Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.
1.3 Реклама та її особливості у країнах…………. …..…11
Глава 2. Реклама як засіб маніпуляції свідомістю…………………14
Поставлена мета висуває перед нами ряд завдань, а саме нам необхідно:
Під час розгляду застосовувалися методи системного підходу, зокрема у дослідженні використано комплекс теоретичних та емпіричних методів, що включає: теоретичний аналіз літературних джерел; порівняльний аналіз методичних матеріалів; аналіз матеріалів періодичного друку.
Робота складається із вступу, двох розділів, висновків, списку літератури
Реклама - це поєднання специфічних умінь і професій, які поєднують безліч концептуальних підходів, включаючи ті, що орієнтовані на науку, і точні дані, стратегії або вирішення проблем, мистецтво та естетику. Вона є однією з найцікавіших і найхарактерніших складових сучасного бізнесу.
Реклама непрямого впливу будується з прагнення стимулювати попит протягом більш тривалого періоду. Спочатку вона інформує покупців про існування продукції, звертає увагу на її переваги, потім заявляє про те, де продукцію можна придбати, нагадує покупцям про доцільність повторних покупок та підштовхує їх до прийняття такого рішення.
1.3Реклама та її особливості в європейських країнах
Глава 2. Реклама як спосіб маніпуляції свідомістю
Слово маніпуляція, веде своє походження від латинського слова, яке у своєму первісному значенні означало управляти впозитивному сенсі: керувати знанням справи, надавати допомогу тощо. У сучасній літературі під маніпулюванням розуміється мистецтво керувати поведінкою та мисленням людей за допомогою цільового впливу на суспільну свідомість.
Отже, зіштовхуючись із мовним маніпулюванням, ми маємо справу з об'єктивним описом дійсності, і з варіантами її суб'єктивної інтерпретації.
- емоційна пам'ять одна із найстійкіших видів пам'яті;
- емоції сильніші і безпосередніші за логічні міркування, тому їх легше змоделювати.
Загальновідомо, що виділяються позитивні та негативні емоції.
Безумовно, не всі позитивні емоції можна віднести до одного рівня: навряд чи можна віднести до однорівневих емоцій захоплення досконалістю та задоволення від їжі чи сексу. Тому ми виділятимемо два рівні позитивних емоцій.
- рівень ідеального - любов, творчість, захоплення, краса, досконалість, прагнення ідеалу, мрія, ніжність тощо. (Margaret Astor. Яка ти прекрасна!)
- Рівень фізичного - задоволення від їжі, сексуальна насолода, відчуття комфорту та ін.
Такий поділ, звичайно, не є абсолютним, оскільки часто ми не в змозі провести чітку межу між ідеальним та матеріальним: наприклад, де закінчуються ідеальні любовні емоції та починаються сексуальні? Так, наприклад, у слогані косметики "Червона лінія" ("Ніжніше ніжного") присутня і ідеальне, і фізичне значення. Однак такий поділ робить нашу класифікацію більш повною та обґрунтованою.
Система цінностей. Будь-яка людина протягом життя засвоює системуцінностей, прийнятих у суспільстві, та на її основі вибудовує свою. Реклама активно використовує різні ціннісні установки, звертаючись або до суспільно-ідеальних цінностей (любов до ближнього, прагнення кращого життя, свобода, моральність, справедливість, патріотизм, громадянські права та ін.), або до індивідуально-матеріальних (економія, вигода, прибуток , ефективність, гарантія, надійність, захист, користь)
Нова "Крапля-ультра" з покращеною формулою ефективна навіть у холодній воді.
Стереотипні рецепти діяльності. Реклама може використовувати і наші уявлення про типову поведінку в ситуаціях, що повторюються, диктуючи нам свої варіанти рішення і досить жорстко наказуючи напрям дій. Тут ми маємо справу з різноманітними "чарівними рецептами", здатними позбавити нас усіх проблем. Найчастіше нам таким чином нав'язують ліки, миючі засоби, харчові продукти.
Встановлено, що люди курять, щоб звільнитися від напруженого стану, стати товариськими чи врівноваженими, нагородити себе за працю. Найважливіший мотив: американці курять всупереч небезпеці, що загрожує їм. Це доводить їхню силу, мужність. Підлітки, що палять, демонструють цим свою самостійність, зрілість. Молоді люди, що палять, виглядають старшими, а літні - молодшими.
Творчі нахили (садівництвом захоплюються люди похилого віку, які не можуть вже мати дітей; робота на землі - компенсація бездітності. Печиво торта нагадує народження дитини, торт - символ дитини. Сухе печиво - символ поганого господарювання, жінки проти нього, як і проти концентратів, не давати їм усе в готовому вигляді, а залишати що-небудь для їхньої господарської самодіяльності.потреба покупців у самодіяльності. У патентованих ліках залишають невеликі прогалини для втручання лікарів).
Безсмертя (страхування життя: жінок треба страхувати, не нагадуючи їм, що вони старіють; мотиви наполегливості та користі страхового агента, а також забезпеченості сім'ї після смерті застрахованого годувальника безглузді. Треба обіцяти застрахованому надію на безсмертя, що досягається через гарантію смерті керуватиме своєю сім'єю – герой, вічний захисник, годувальник, втішник та керівник).
У деяких магазинах поряд з візками для дорослих також є маленькі візки для дітей. Хлопці набирають у них те, що їм подобається, а потім, нерідко зі суперечками та суперечками, змушують матерів платити. Різко підвищують збут магазини, які дають скуштувати товар (наприклад, сир) або пригощають напоями (наприклад, кока-колою). Загальний ефект таких спокус: збільшення видатків середньої американської сім'ї на харчування з 23 до 30% заробітку. Дорогою торговців товарами широкого споживання пішли також деякі страхові товариства, які розкладають свої поліси на столиках у магазинах дорогих речей і досягають успіху: покупці беруть їх. Ретельні та тривалі спостереження над придбанням дорогих речей показали, що й такі речі купують імпульсивно, але нерідко також з метою звільнитися від напруженого стану, до якого приводить нерішучість.
Лінгвістична косметика використовується для того, щоб створити враження, що всі неприємні проблеми вже вирішені, а якщо вони і є, то не такі жахливі.
Підміна понять. Відоме нам поняття ставиться в один ряд з негативними/позитивними поняттями, внаслідок чого набуває негативного/позитивного змісту. При цьому прямо нічого не говориться -людина сама робить роботу з негативізації/позитивізації сенсу.
Порівняння на користь маніпулятора. Прийом зводиться до пошуку об'єкта, на який можна було б спертися, щоб продукт виглядав у виграшному світлі.
Переосмислення. Очевидному і всім відомому факту, події, людині, явищу надається новий сенс, зручний маніпулятор. Все виглядає як нове знайомство із предметом.
Вживлена оцінка. Ознака предмета постійно ставиться поруч із його назвою, перетворюючись на його іманентну властивість. І ні в кого не виникає бажання це заперечувати чи уточнювати.
Мовленнєве зв'язування. Прийом взято із практики нейролінгвістичного маніпулювання. Це прийом, за допомогою якого два або більше дій у реченні пов'язуються тимчасовими оборотами "до того як", "перед тим як", "після того як" і т.д. Ефект прийому обумовлений тим, що на таку подвійну тимчасову конструкцію в реченні людині важко дати подвійне заперечення, якщо вона хоч із чимось не погоджується.
Як окремий випадок імплікатури можна навести прийом, званий в рамках нейролінгвістичного програмування помилковим вибором. Це прийом, який надає співрозмовнику чи аудиторії фіктивну можливість вибору, створюючи видимість їхньої доброї згоди. Наприклад, я можу запитати вас, якого кольору марсіани – жовтого чи зеленого, маючи на увазі тим самим, що марсіани існують взагалі. І навіть якщо ви переконані, що життя на Марсі немає, ви починаєте розмірковувати про колірні характеристики марсіан.
Риторичні питання. Ставляться питання, на які неможливо відповісти "ні". Але "так" згодом виявляється пасткою, оскільки означає набагато більше, ніж просто відповідь на запитання.
Реклама жіночих журналів зачіпає, як правило, питання краси, останні тенденції.у моді та стосунки статей, залучаючи, обіцяючи, закликаючи до покупки.
"Glamour" акцентує увагу на специфіці своєї аудиторії, показуючи типовий портрет сучасної дівчини з її думками та вчинками. Образ його читачки постає перед нами в трохи гумористичній формі молодої, кокетливої, веселої жінки, яка цікавиться чоловіками. Вона товариська з подругами, веде активний спосіб життя, не любить нудьгувати: "Я солодке не їм; ну, хіба що у тебе шматочок спробую ...", "Іду назовсім. Якщо що, я у мами ..." - вирази, що підкреслюють її кокетливий, заграє образ.
Для просування товару до споживача необхідно подолати опір споживача, оскільки він не готовий у купівлі товару побачити виконання своїх інфантильних бажань. Цього можна досягти за допомогою "одягання товару в сорочку бажання", тобто такого спотворення його властивостей, яке "обманює" на якийсь час бажання споживача.
Розглянемо ролик, цільовою аудиторією якого є молодь, переважно дівчата.
Серед уроку дівчина - педагог вимовляє: "Який спокусливий", звертаючись до симпатичного хлопця, потім дістає батончик "Kinder bueno" і починає його їсти. "Kinder bueno" - так легко спокуситись!".
Позиціювання: "Kinder bueno - спокусливий та легкий!".
Без сумніву, цільова аудиторія цього шоколаду – дівчата.
Основне повідомлення ролика полягає в тому, що якщо жінки і дівчата також періодично "не відмовлятимуть собі в невеликих задоволеннях", то нічого страшного не трапиться.
В основі серіалу – дружна сім'я, з яскраво вираженими "сімейними" цінностями. Було знято серіал з безліччю історій, таких як "Лопнеш", "Мам", "Піджак", "Ні". Герої роликів - "тато" - знайомий глядачам по телесеріалу "Менти",дружина, син (насправді члени сім'ї актора Половцева) та дочка. У перспективі – подальша робота щодо продовження серіалу.
У рамках такого серіалу важлива не так абсолютна зосередженість споживача на самому процесі споживання, а включеність товару в життєвий уклад, побут і долю героїв. Останнє вже мають право на відносну стриманість, не демонструючи настільки експресивно і навмисне свою зосередженість на продукті споживання, але спілкуючись із глядачем і всередині свого світу більш реалістичною тональністю. Ступінь уваги товару підкреслює сам жанр.
Режисер точно втілив поставлене завдання, зробивши ролики щирими, добрими, емоційними, знятими у форматі кіно.
Сік "Добрий" присутній на ринку з 1998 р., представлений у Low Medium (нижчий середній) ціновому сегменті.
Рекламна кампанія представлена серією з 5 ТВ роликів по 30 секунд.
Розглянемо ролик "Роддім". У ньому показаний сюжет із повсякденного життя, що дозволяє встановити емоційний зв'язок із цільовою аудиторією через добрі побажання: "Усього Вам доброго"!
Сік "Добрий" органічно вписується у найкращі хвилини нашого життя, зміцнюючи позитивний образ марки. Що й показано в ролику, коли щасливий батько забирає дружину з новонародженою дитиною з пологового будинку. Ми часто потребуємо піклування, уваги та доброго ставлення оточуючих. І для того, щоб бути добрими один до одного, не потрібні якісь особливі зусилля. Своє добре ставлення до людей можна висловити через прості побажання добра. "Всього Вам доброго"! - кажуть медсестри, проводжаючи щасливих батьків у нове життя.
Слово маніпуляція, веде своє походження від латинського слова, яке у своєму первісному значенні означало управляти в позитивному сенсі: управляти зі знанням справи,надавати допомогу і т.д. У сучасній літературі під маніпулюванням розуміється мистецтво керувати поведінкою та мисленням людей за допомогою цільового впливу на суспільну свідомість.