Маркетингова політика просування продукції пластикові вікна
1. просування продукції як із найважливіших компонентів маркетингової політики підприємства
1.1 Поняття, структура та цілі маркетингової політики підприємства
1.2 Розробка маркетингової стратегії та її складових
1.3 Елементи комплексу маркетингу
1.3.1 Товарна політика фірми
1.3.2 Цінова політика
1.3.3 Комунікаційна політика
1.3.4 Збутова політика
2. Аналіз діяльності ТОВ «Прайвесі»
2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства
2.2 Аналіз фінансово-господарську діяльність
2.3 Аналіз маркетингової політики підприємства
2.4 Аналіз конкурентного середовища підприємства
3. Удосконалення програми просування продукції підприємства
3.1 Огляд ринку пластикових вікон
3.3 Стимулювання збуту
3.4 Використання методу особистих продаж
3.5 Ефективність запропонованих заходів
Список використаної літератури
Додаток 1. Асортимент продукції ТОВ «ПрайВесі»
додаток 2. Опитувальний лист
Принципово важлива роль маркетингу вже давно відомої істиною. Причому це твердження є актуальним для підприємств будь-якої галузі економіки. Одним із найважливіших елементів організації маркетингової діяльності є побудова та впровадження її стратегії. Стратегію маркетингу можна буде ефективно реалізовувати тоді, коли існуватиме стійкий і стабільний ринок.
Важливу роль діяльності підприємства грає маркетингова політика, що визначає повний комплекс маркетингу.
Однією з найважливіших складових маркетингової політики стає політика просування продукції/послугкомпанії над ринком.
Просуванням можна вважати будь-яку форму повідомлень, за допомогою яких фірма інформує і переконує людей, а також нагадує їм про свої товари, послуги, ідеї, громадську діяльність або інші дії, що впливають на суспільство.
Потрібні їй повідомлення фірма може передавати через фірмові назви, упаковку, вітрини магазинів, виставки, засоби інформації, і навіть у вигляді прямих контактів торгових представників фірми з покупцями.
Мета дипломної роботи - розглянути теоретичний аспект формування маркетингової політики підприємства, структури просування та на прикладі підприємства ТОВ «ПрайВесі» провести аналіз його маркетингової діяльності, запропонувати шляхи вдосконалення просування його продукції на ринок.
Актуальність теми дипломної роботи обґрунтована тим, що на більшості підприємств гостро постає проблема просування товарів. Багато в чому це пов'язано з посиленням конкуренції на товарних ринках, конкуренція з боку іноземних виробників і з боку найбільших вітчизняних виробників, а також з боку численних дрібних підприємств.
Для досягнення мети роботи необхідно вирішити низку таких завдань:
─ Розглянути структуру маркетингової політики та її роль у діяльності підприємства;
─ Вивчити теоретичні питання щодо просування товарів та послуг;
─ Розглянути та проаналізувати існуючу маркетингову діяльність на підприємстві ТОВ «ПрайВесі»;
─ Розробити низку заходів щодо вдосконалення просування продукції підприємства (пластикові вікна) на ринку.
У першому розділі розглянуто основні теоретичні питання формування маркетингової політики підприємства, її структури та політики просування як однієї зі складових.маркетингової діяльності підприємства
У другому розділі розглянуто діяльність підприємства з виробництва пластикових вікон ТОВ «ПрайВесі». Проведено аналіз фінансово-економічних показників, а також докладно розглянуто маркетингову діяльність та питання просування продукції.
Компанія «Вікна – штрих» (ТОВ «ПрайВесі»), існує на іркутському ринку вже понад 6 років і одна з перших налагодила власне виробництво вікон із ПВХ. На сьогоднішній день компанія виробляє та встановлює вікна з ПВХ – профілю REHAU.
Основними видами діяльності компанії є: виробництво та продаж готової продукції із ПВХ (вікна, двері, лоджії); доставка та монтаж продукції з ПВХ; внутрішнє та зовнішнє оздоблення віконних та дверних отворів після встановлення; надання послуг із виміру віконних та дверних отворів. Компанія стабільно розвивається та має великий потенціал для подальшого розвитку.
У третьому розділі наведено результати маркетингових досліджень ринку пластикових вікон Укаїни та Іркутської області, запропоновано методи вдосконалення просування продукції на підприємстві ТОВ «ПрайВесі», а також розглянуто ефективність застосування деяких з них.
1. просування продукції як один із найважливіших компонентів маркетингової політики підприємства
1.1 Поняття, структура та цілі маркетингової політики підприємства
Забезпечення ефективного розвитку та функціонування як великих, так і малих підприємств в умовах ринкової системи господарювання нині є складною комплексною проблемою. Насамперед це стосується таких її сторін, як менеджмент та маркетинг.
Маркетинговий підхід - загальновизнаний напрямок у створенні та реалізації фірмами продукції та послуг різного напряму. У країнах зрозвиненою ринковою економікою маркетингової сфері приділяється велика увага, оскільки неефективна маркетингова система підприємства може призвести не лише до втраченого прибутку, а й до прямих збитків. Маркетингова система як підсистема організаційного управління існує у будь-якій фірмі, однак, ступінь її розвитку та ефективності може мати значні відмінності. В організаційному відношенні у великих та середніх фірмах керуюча ланка маркетингової системи – спеціальні служби та підрозділи. У малій фірмі це може бути безпосередньо один із керівників.
Термін «маркетинг» — у буквальному значенні процес просування ринку — не відбиває повною мірою внутрішньої двоїстості процесу акцентує більш «активну» сферу маркетингу проти «аналітичної». Щоб охарактеризувати цю двоїстість, застосовують терміни «стратегічний» та «операційний» маркетинг. Стратегічний маркетинг є процес аналізу, який включає у собі аналіз потреб, сегментацію ринку, аналіз конкурентоспроможності, й у висновку, вибір стратегії розвитку підприємства. Операційний маркетинг є процес вибору цільового сегмента з наступним складанням плану маркетингу та застосуванням комплексу маркетингових комунікацій на вибраних сегментах ринку, виходячи з бюджету маркетингу. [15, c. 45]
Під управлінням маркетингом розуміють аналіз, планування, втілення у життя і контролю над проведенням заходів, розрахованих встановлення і підтримка обмінів із цільовими покупцями заради досягнення певних завдань організації, як-от отримання, прибутку, зростання обсягів збуту, збільшення частки ринку. Завдання управління маркетингом полягає у впливі на рівень, час та характер попиту таким чином, щоб це допомагалоорганізації у досягненні які стоять перед нею цілей, тобто. управління маркетингом - це управління попитом.
Існує п'ять різних підходів в управлінні маркетингом:
1. Концепція вдосконалення виробництва, яка стверджує, що споживачі віддають перевагу товарам з низькими цінами, отже, треба знижувати витрати на виробництві.
2. Концепція вдосконалення товару виходить з того, що споживачі віддають перевагу якісним товарам і в цьому випадку стимулювання збуту не потрібно.
3. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль базується на тому, що товари не купуватимуть без значних зусиль у сфері збуту та стимулювання.
4. Концепція маркетингу будується на твердженні, що фірма має виявити з допомогою досліджень запити і потреби точно окресленого ринку України та забезпечити їх бажане задоволення.
Практично діяльність маркетингу дуже впливає на людей і як покупців, і як продавців.
Цілі маркетингу: максимально високе споживання, досягнення максимальної споживчої задоволеності, надання максимально широкого вибору, максимальне підвищення якості життя.
Ці цілі вирішує маркетинговий цикл, який включає: маркетингові дослідження, маркетинговий синтез, стратегічне планування, оперативне планування та реалізацію планів, контроль та інформаційне забезпечення.
Основою маркетингу для підприємства служить грамотно сформована маркетингова політика.
Маркетингова політика підприємства - це всеосяжний план, що орієнтується на основну ідею або на певні величини (мети) і встановлює основні рамки поведінки (стратегії), а також описує необхідні оперативні дії (використання маркетингових інструментів).[5, c. 95]
Таким чином, структуру маркетингової політики можна визначити так:
- Цілі підприємства та цілі маркетингу
У свою чергу, маркетингова стратегія – це умовний, глобальний план поведінки для досягнення цілей підприємства та маркетингових цілей.
Розробка маркетингової політики відбувається у кілька етапів, це складний процес планування.