Маркетинговий аналіз діяльності компанії Adidas

ЕКОНОМІКО – ОРГАНІЗАЦІЙНА ХАРАКТЕРИСТИКА МАГАЗИНУADIDAS

Як об'єкт дослідження я обрала магазин спорттоварів Adidas. Протягом уже понад 80 років компанія Adidas є символом успіху у світі спорту. Історія компанії почалася в 1920 році, коли молодий шевець з Херцогенауера (Німеччина) Адольф Дасслер пошив свою першу пару спортивного взуття. Він хотів, щоб у кожного атлета було таке екіпірування, яке допомагало б йому добиватися кращих результатів. Ідея виявилася настільки життєздатною, що до сьогоднішнього дня компанія досягла серйозних успіхів, як у спорті, так і в бізнесі, і представляє широкий асортимент товарів.

Історія перших успіхів компанії Adidas в Україні розпочалася більше чверті століття тому. Тоді Adidas надавала екіпірування для атлетів радянських збірних, таких як збірна з футболу, баскетболу, легкої атлетики, боротьби, боксу і т.д. В екіпіруванні Adidas радянські спортсмени здобули не одну блискучу перемогу як на міжнародних, так і на національних змаганнях. Продукція компанія представлена ​​більш ніж у 600 магазинах України та країн СНД. На сьогоднішній день компанія володіє більш ніж 60 фірмовими магазинами, розташованими в Москві, Санкт-Петербурзі, Нижньому Новгороді, Ростові-на-Дону, Новосибірську та інших містах України та СНД.

В Україні компанія співпрацює з 7 різними фабриками, де виробляє пухові куртки та куртки на синтепоні, спортивні костюми, вироби з флісу, трикотажні вироби, футбольну форму.

Економічна діяльність фірми Adidas - це діяльність з виробництва товарів спортивної та спортивної орієнтації, забезпечення відтворення товарів та потреб споживача в них,розвиток каналів збуту товарів задоволення цих потреб, з одержання прибутку.

У 1999 році компанією було продано понад 80 мільйонів пар взуття та 150 мільйонів різних елементів спортивного одягу. "Адідас" є безперечним лідером у Європі серед виробників спортивних товарів.

Adidas-Salomon AG цифри і факти: У 2001 році загальний оборот компанії Adidas-Salomon AG склав €6,11 млрд. (

$5,5 млрд.), а чистий прибуток - €208 млн. (

$187 млн.). Сьогодні частка компанії складає близько 19% світового ринку спортивних товарів.

МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛІЗ ТОВАРУ

Маркетинг (в рамках компанії Adidas) - це діяльність із забезпечення наявності необхідних товарів та послуг для потрібної аудиторії у потрібний час і в потрібному місці за підходящою ціною при здійсненні необхідних комунікацій та заходів щодо стимулювання збуту.

Асортимент товарів магазину Adidas:

  • баскетбольні кросівки, футбольні бутси,
  • екіпірування для бігу та тенісу,
  • а також колекція модного одягу та взуття для активного дозвілля.

Відомо, що компанія має і три підрозділи: Adidas Sport Performance, Adidas Sport Heritage і Adidas Sport Style. Стратегія поділу бренду на три підрозділи є головною відмінною характеристикою торгової марки. Це абсолютно унікальний спосіб вираження спорту у всіх його проявах: на спортивній арені, на вулиці, у спортивному одязі.

SPORT PERFORMANCE- цей підрозділ повністю зосереджено на спортсмена, для якого перш за все важлива функціональність екіпірування, а також її стиль.

SPORT HERITAGE ORIGINALS- цей підрозділ знаходить у минулому Adidas ідеї та натхнення для створення ультрасучасних моделей. Це одяг та взуття,які цілком очевидно беруть початок у спорті, але призначені для використання у повсякденному житті.

SPORT STYLE- наймолодший підрозділ створений для стильних та стежать за останніми модними тенденціями споживачів.

Adidas Group – світовий лідер у виробництві спортивних товарів, який об'єднує цілу низку провідних брендів: Adidas, Reebok та TaylorMade – Adidas Golf. У кожного бренду сформувався свій унікальний стиль спілкування зі споживачем — командні види спорту, індивідуальні досягнення, лайфстайл або відпочинок.

У "сім'ю" Adidas входять торгові марки Salomon (гірські лижі, гірськолижні черевики, кріплення та аксесуари, одяг, черевики та кріплення для бігових лиж, роликові ковзани, взуття для туризму), Mavic (деталі для велосипедів), Cliche (одяг, взуття та обладнання для скейтбордингу), Bonfire (одяг для сноубордистів), та Arc'Teryx (спорядження та екіпірування для альпінізму). Перед цих марок припадає близько 12% продажів.

Група брендів TaylorMade-adidas Golf пропонує всі необхідні для занять гольфом товари (обладнання, ключки, м'ячі, одяг, взуття, аксесуари тощо). Починаючи з 2002 року Adidas також отримав право представляти на ринку товари брендів Maxfli і Slazenger Golf. TaylorMade-Аdidas Golf забезпечує близько 9% всього обсягу продажів компанії.

Жоден з конкурентів не має такого диверсифікованого портфеля торгових марок, що забезпечує споживачів товарами, як для зимових, так і для літніх видів спорту.

Кожна нова колекція налічує більш ніж 180 моделей взуття, та 300 моделей різного роду текстилю для більш ніж 8 видів спорту та інших потреб. Понад 10 видів різної парфумерії. Більше того, фірма Adidas щорічно реєструє кілька сотень патентів натехнології, що використовуються у своїй продукції. У таких умовах дистанційне інформування роздрібного споживача про таку кількість товарів та технологій практично неможливе.

Бренд Adidas працює на споживача за допомогою продуктів позиціонування та дистрибуції, спрямованих на ринок lifestyle. Колись інноваційний, сьогодні класичний, але завжди оригінальний, Adidasoriginals є чимось більшим, ніж просто продукт. Спочатку інноваційні спортивні продукти сьогодні стають класикою, це надає їм теплоти та позитивності. І водночас вони забезпечують покупців чітко вираженим відчуттям індивідуальності та оригінальності.

Аудиторія бренду Adidas поділяється на три цільові групи:

1) Московську (metropolitan)

2) пляжно-екстремальну (Coastal)

3) урбаністичну чи вуличну (urban).

Столична група – аудиторія 25–35-річних корінних городян, чоловіків та жінок, модних та просунутих. Це люди, які працюють у світі моди, медійних комунікацій, маркетингу, шоу-бізнесу та живуть у престижних районах найбільших світових столиць. Вони інспіровані міським життям, натхненні нею, у їх смаках і світовідчутті переважає змішання модних напрямів та створення стилю життя, що ґрунтується на множинності різних культур. Вони «пожирають» (канібалізують) інші культури, стилі та тренди. Образно кажучи, для них немає нічого святого, нічого недоступного, оскільки в їхніх очах ніщо не означає більше того, що вони можуть взяти. Вони байдужі і байдужі багато до чого; їхня мета — бути неповторними у своїй експресії, у самовираженні. Реальна цінність брендів для них не така важлива — вони дивляться на них лише як на можливість креативно виділитися. Бренди повинні відображати вигаданий ними самими свій внутрішніймир.

Пляжно-екстремальна група – серфінгісти, сноубордисти, скейтбордисти, пляжні волейболісти тощо. Вони займаються цими видами спорту, тому що їм небайдужа ідея персонального самовираження та можливості засвітитися, показавши всьому світу, на що вони здатні.

Урбаністична чи вулична група – це 18–25-річна молодь, переважно чоловіки. Коли стилістика хіп-хопу чи репу визначає багато з того, що ми сьогодні звикли відносити до урбанізації, вона стає актуальним бізнесом і дає можливість виділити та оцінити групи урбаністичної молоді як свою маркетингову мету.

Необхідно дати невелике пояснення щодо цієї ключової, у контексті цієї статті, цільової групи. Словосполучення «вулична культура» міцно увійшло повсякденну мову мегаполісів. Так прийнято називати всі прояви діяльності молоді, що йдуть урозріз із ортодоксальними культурою та мистецтвом. З інструменту протесту молодих людей, незгодних з офіційною культурою, вулична культура стала одним із визнаних альтернативних напрямків. Вона еквівалентна хіп-хопу, що зародився 1979 року в Нью-Йорку. Представники покоління вуличної культури щорічно витрачають на спортивне взуття до $7 млрд.

ПРИНЦИП ПОЗИЦІОНУВАННЯ ТОВАРУ

У 2004 році компанія Adidas вирішила надати нове звучання бренду, щоб захопити серця та уми спортивних фанатів.

Позиціонування будувалося на емоціях і правдивості, які відчувають усі спортсмени: для них спорт більше, ніж спосіб дотримуватись фізичної форми або засобу досягнення фінансових успіхів. Кампанія розповідає про успіх, пристрасть, любов до гри та змагання з самим собою та з іншими. Від великого спорту до маленького, від великих до щоденних спортивних видів Adidas показує, щоспортом управляє дух під назвою 'Impossible is Nothing' - "Неможливе можливе".

  • Описати стійкий та енергетичний бренд у рамках першої інтегрованої глобальної кампанії.
  • Позначити реальні доходи у бренді та знанні бренду.
  • Зробити значний прорив у порівнянні з попереднім роком.
  • Вплинути через онлайн-медіа.
  • Отримати підтримку в інвесторів та інвестиційної спільноти.

Цінова політика українського представництва Adidas диктується центральним європейським офісом Adidas з Німеччини, рівень цін у Московському регіоні на товар із нової колекції збігається із загальноєвропейським, оскільки колекції представляються одночасно у Західній та Східній Європі.

Планування проводиться німецьким офісом Adidas для всіх регіонів, проте система знижок, комісійних та дослідження політики щодо коригування цін проводиться центральним Московським офісом компанії.

Наприкінці 2003 р. змінилася система знижок, якщо раніше знижка в 5% надавалася покупцеві, який здійснив разову покупку на суму $200, і користуватися нею покупець міг тільки в межах міста, то зараз планується введення накопичувальної знижки, при якій знижка поступово зростає до 25%, залежно від активності покупця.