Методи оцінки ємності регіональних фармацевтичних ринків
Сукупний обсяг продажу регіоні в оптових чи роздрібних цінах - ємність ринку - є найважливішим показником з метою оцінки привабливості регіонального фармацевтичного ринку. Ці дані необхідні учасникам фармацевтичного ринку, наприклад, для планування діяльності медичних представників або розвитку регіональної мережі філій.
Коли інформація відсутня
Перш ніж описувати застосовувані методи, необхідно уточнити, що під ємністю ринку мається на увазі кінцеве споживання, тобто. сплачені постачання у сумі зі збільшенням бюджетного боргу. Інтерес представляє саме обсяг споживання ліків, а не просто обсяг постачання цього регіону. Обсяг поставок відбиває реальну картину, т.к. не враховує неконтрольований вивіз із цього регіону, товарні залишки на складах оптових фірм тощо.
Перш ніж описувати застосовувані методи, необхідно уточнити, що під ємністю ринку мається на увазі кінцеве споживання, тобто. сплачені постачання у сумі зі збільшенням бюджетного боргу. Інтерес представляє саме обсяг споживання ліків, а не просто обсяг постачання цього регіону. Обсяг поставок відбиває реальну картину, т.к. не враховує неконтрольованого вивезення з цього регіону, товарні залишки на складах оптових фірм і т.д. Насправді, однак, достовірна статистична інформація про роздрібні продажі, особливо про продажі в приватних аптеках, нерідко відсутня, і їх доводиться оцінювати побічно.
Також нерідко відсутня інформація про реальний обсяг споживання в ЛПЗ, оскільки на додаток до бюджетного фінансування закупівель лікарських засобів, дані про який зазвичай доступні, у багатьох ЛПЗ практикується надання платних послуг (включаючи постачання ліків). Крім того, важко контролювати обсягиспоживання ліків у рамках клінічних та маркетингових випробувань, оскільки в цьому випадку ці дані можуть становити комерційну таємницю.
Існує кілька підходів оцінки цієї величини, що використовують різну вихідну інформацію. У першу чергу можна згадати експрес метод - тобто. оцінка споживання з урахуванням непрямих даних - доходів населення, обороту роздрібної торгівлі, захворюваності тощо. Ці параметри використовуються для оцінки частки даного регіону в загальноукраїнському споживанні. Недоліки підходу є досить очевидними. Насамперед це низька точність, оскільки немає свідчень того, що такі загальні показники безпосередньо пов'язані з обсягом споживання ліків. Виявлення такої залежності передбачає наявність надійного і досить великого за обсягом статистичного матеріалу щодо споживання ліків та основних економічних показників для різних регіонів, проте ця інформація нерідко відсутня або її точність виявляється занизькою.
Непряма інформація
Таким чином, для більш надійного визначення ємності регіонального ринку необхідно використовувати інші методи: або з використанням непрямої статистичної інформації, або аптечний аудит. Сутність і область застосування цих методів докладно пояснена нижче, а коротке резюме наводиться в Таблиці 1.