CPA funnel

Тема цієї посади буде пов'язана з таким поняттям як CPA Funnel та лід-арбітраж. Ця технологія вже досить давно і ефективно використовується на західному CPA та Affiliate ринках, сьогодні я покажу вам, яким чином ви можете побудувати арбітраж трафіку з використанням технології LPgenerator.

Зокрема нижче будуть розглянуті наступні моменти:

що таке CPA Funnel;
структура CPA Funnel;
закільцювання потоків;
підбір офферів на підставі профілю користувача;
інші технології, що доповнюють ефективність: автозаповнення форм; прокидання показників.

Уявіть, що ви купує на фондовому ринку акції компанії YYY по 1 руб., Після чого продаєте їх за тиждень по 2 руб. за штуку. Таким чином, ви забезпечили 100% прибутковість на вкладені інвестиції.

Що таке CPA Funnel?

Як видно з представленого зображення, класична схема маркетингової вирви (Funnel) передбачає зв'язок наступних елементів: трафік (кліки) - лендінг (ліди) - продажу (call-центр).

CPA Funnel – це конверсійний шлях або певна ієрархія цільових сторінок, яка включає:

сторінку сегментації
кілька послідовно пов'язаних CPA офферів, доповнених
системою сегментації
сторінку подяки, через яку відбувається подальше перенаправлення трафіку.

CPA вирва в класичному розумінні - це просування партнерських (не своїх) офферів, але прочитавши цей пост до кінця ви зрозумієте, як застосувати цей підхід до власного бізнесу.

Приклади CPA Funnel

Перший приклад CPA Funnel, який ми розглянемо, пов'язаний із класичною схемоюпартнерського заробітку на банківських заявках.

Ось приклад стартової або сторінки сегментації, на якій введена, крім усього іншого, проста система сегментації: у нижній частині екрана розміщений повзунок, за допомогою якого відвідувач вибирає необхідну суму кредиту. Якщо він вибирає суму, що не перевищує 100 000 руб., То йому показуються пропозиції по мікропозиках, які окремо маркуються в CPA-мережах; якщо більше 100 000 руб., То він отримує класичні кредитні оффери з одночасною організацією процесу залучення.

Досвід показує, що якщо відвідувачеві запропонувати зробити кілька простих речей, на які він може зреагувати, то після здійснення цих дій він буде більш схильний залишити свою контактну інформацію, тому що він уже зробив певний набір дій, і психологічно складніше просто піти зі сторінки.

На сторінці сегментації було також проведено спліт-тест та протестовано кілька варіантів картинок різних пар чоловіків та жінок.

Варіант сторінки з найпершим зображенням ділової пари показав найкращий результат: конверсія склала від 45% до 70%, тобто зі сторінки, на якій було розміщено саме це фото чоловіка та жінки, здійснювалося близько 70% переходів.

Отже, після того, як відвідувач зробив свій вибір щодо розміру бажаної позики, він потрапляє на наступну цільову сторінку нашого Funnel:

При цьому відвідувачеві надається можливість обирати: якщо йому не подобається подана пропозиція, він за натисканням кнопки «НАСТУПНЕ» отримує комерційний оффер іншого банку. Таким чином, людині пропонується на вибір 4-5 пропозицій різних банків.

Крім того, на підставі даного тесту, можна зробити висновок, щоПослідовне виведення на сторінку тільки одного оффера працює краще, ніж якщо виводити на одну сторінку списком всі пропозиції разом (Offer Wall). Саме цей спосіб дав змогу збільшити кількість залишених заявок практично на 80%.

При цьому відзначалося ще одне цікаве спостереження: до останнього оффера доходив кожен четвертий відвідувач. Тобто близько 25% людей послідовно перегортали всі пропозиції і переходили на Thank You Page — це досить високий показник.

Цей приклад показує, що з трафіку можна і потрібно отримувати максимально можливу віддачу.

Зазначу, що в цьому випадку цей підхід передбачає побудову деякої внутрішньої мережі, що складається з кількох послідовних CPA Funnel. При цьому трафік може приходити як із зовнішньої, так і внутрішньої частини даної системи.

Розглянемо ще один приклад CPA Funnel, побудованої на тематику кредитів для бізнесу, але в основі якої лежить сегментація цільової аудиторії.

Неважко припустити, що найяскравішими представниками цільової аудиторії в цьому випадку будуть власники різного роду бізнесу, здебільшого їхні керівники та директори. Як тоді вибудувати систему послідовних речень?

Після надання можливості вибору сфери діяльності або сегментації на головній сторінці, наступний лендинг містить i-frame оффери тих тематик, які, можливо, можуть зацікавити саме керівників компаній: насамперед це, звичайно, бізнес-позичка, далі управління персоналом, програми навчання, додаткові пільги для власників компаній та ін.

По суті, тут використовується принцип додаткових продажів (up sales), коли підбирається низка іншихпропозицій, які можуть зацікавити потенційного клієнта, крім того, що йому пропонується спочатку.

Всі оффери підбираються на одній або кількох CPA системах.

Як бонус для читачів нашого блогу наведемо ще одну схему монетизації, яку можна застосовувати при взаємодії в даному випадку вже із замовником.

До вашої уваги представлена сторінка сегментації конверсійних шляхів на тему заробітку в Інтернеті. За попередньою домовленістю із замовником було погоджено такі умови співробітництва:

замовник отримує контакти (ліди) зацікавлених людей, які вводять свої дані у форму, розміщену на лендінг;
кожен такий лід оплачується із розрахунку $1;
за нами залишається право далі використовувати трафік.

Як це було на практиці? Вартість залучення людей, що зацікавилися послугами Школи інтернет-комерції, за фактом склала близько $1, яку в тому ж розмірі відшкодовує замовник, окупаючи собівартість, але не приносить прибуток.

Однак після того, як користувач надає свої контакти на сторінці сегментації, він перенаправляється на сторінку подяки і далі на спеціально підготовлені для нього i-frame оффери: близько 5-6 послідовних варіантів пропозицій за тематиками GreenCard, роботи та інших релевантних пропозицій.

Саме так і відбувається подальша монетизація та отримання прибутку від залученого трафіку.

Однак при цьому може виникнути одне цікаве питання: а чи ще можна зробити щось, що здатне додатково підвищити ефективність цієї моделі.

Так можна, якщо глибше опрацювати питання сегментації: розділити трафік на дрібніші складові, якідозволяли б проводити ефективніше таргетування. Приклад такої сегментації вже був показаний вище у разі, коли відвідувачу надавалася можливість вибрати розмір бажаного кредиту в межах від 80 000 до 500 000 умовних одиниць.

Такий поділ, крім іншого, дозволяє більш ефективно підключати до даної схеми засоби автоматизованої електронної розсилки, коли листи готуються з урахуванням більш точної характеристики цільової аудиторії, збільшуючи таким чином ймовірність очікуваного відгуку.

Що собою представляють автозаповнення і прокидання?

Цей прийом спрацьовує психологічно завдяки тому, що максимально скорочує кількість необхідних маніпуляцій, здійснення яких очікується від передплатника для досягнення потрібного результату.

Цей нехитрий прийом показав досить високий рівень ефективності, і зараз активно культивується західними маркетологами. Практикується він і командою LPgenerator приблизно за такою схемою:

Суть цих дій зводиться до того, щоб не виводити для відвідувача анкету, що складається з 10-20 граф, а збирати ці дані поступово в обмін на щось цінне, задіявши при цьому автоматичне заповнення тих даних, які він залишав раніше.

Контент-маркетинг — це і є та «смак», в обмін на яку отримують нові ліди або доповнюють базу, формуючи повніше розуміння потреб таргет-групи.

Якщо говорити про ефективність подібних схем, виражених у конкретних цифрах, то можна навести лише одну:

І хоча ROI в першу чергу важливий для тих, хто працює в системах партнерського маркетингу або в рамках CPA платформ, де йде прив'язка до вартості за певну дію, все ж таки цей показник єдосить стратегічним для багатьох маркетологів, які займаються лідогенерацією.

Зрозуміло, що в кожній конкретній ситуації не обійтися без спліт-тестування, що дає остаточну відповідь на те, які зв'язки і прийоми здатні забезпечити найкращий результат. Наш досвід показав, що навіть просте зміна послідовності подання офферів може покращити ефективність.

Саме так виглядає цільова сторінка всередині LPgenerator, на яку за допомогою i-frame підвантажується партнерський оффер.

Високих вам конверсій!

директор з маркетингу LPgenerator