Міжнародна ліцензійна торгівля
Торгівля інтелектуальною власністю та ліцензіями на її використання стає дедалі прибутковішим видом діяльності в рамках міжнародних торговельних відносин. Отримання прибутку від інтелектуальної власності може здійснюватись двома способами. Перший спосіб полягає в тому, що власник даної власності самостійно перетворює невловиму інтелектуальну власність в відчутний продукт, який він може виробляти і продавати сам. Другий спосіб полягає в тому, що власник інтелектуальної власності надає ліцензію комусь іншому, хто вироблятиме і поширюватиме готовий продукт, виробляючи певні платежі, зазвичай роялті.
Існують щонайменше дев'ять економічних причин, з яких фірма може віддати перевагу ліцензуванню своєї інтелектуальної власності.
-По-перше, за допомогою ліцензування ліцензіар отримує додаткові ресурси у вигляді тих, що є у ліцензіата. Надаючи ліцензіату право просувати та розповсюджувати свою продукцію, ліцензіар отримує можливість проникнути на ті ринки, які раніше були для нього закриті.
-По-друге, ліцензування розширює географію ринків. Більшість продуктів, що експортуються за кордон, потребують певної адаптації: ярлики та інструкції повинні бути перекладені; товари, можливо, потрібно модифікувати для їх відповідності місцевим законам та стандартам; маркетингова політика відрізнятиметься.
- По-четверте, якщо фірмі бракує фінансових ресурсів чи персоналу для швидкого проникнення ринку, продаж ліцензії істотно прискорює процес.
-П'яте, деякі товари продаються краще, якщо вони продаються разом або для використання з іншимпродуктом. Наприклад, програмне забезпечення продається краще разом із “залізом”, ніж як окремий товар.
-По-шосте, компанія може надати ліцензію на запит фірми, що оперує в неконкурентній сфері. Ліцензування з цією метою можливе лише в тому випадку, якщо ліцензіар не зацікавлений у використанні інтелектуальної власності у неконкурентній галузі. Наприклад, розробник програмного забезпечення для серверів і робочих станцій може надати ліцензію виробнику програмного забезпечення для персональних комп'ютерів.
-Сьоме, ліцензування - один із способів для фірми отримати технології, за які в іншому випадку їй довелося б заплатити. Ліцензіар, як правило, має право отримувати інформацію про покращення, внесені ліцензіатом в інтелектуальну власність. Перехресне ліцензування є ефективним методом технологічного обміну. Воно полягає в тому, що дві конкуруючі фірми з різними науковими та технологічними перевагами можуть за домовленістю користуватися розробками один одного. Перехресне ліцензування дає той самий ефект, як і спільне підприємство, але не потребує координації спільних операцій.
-У разі, коли поряд з іншою інтелектуальною власністю, об'єктом ліцензії виступає торгова марка, то, якщо ліцензіат дотримується стандартів якості та успішно здійснює продажі, ліцензіар отримує додаткові переваги: популярність серед споживачів, гарну репутацію тощо.
-І, нарешті, ліцензування дозволяє фірмі здійснювати певний контроль над власними інноваціями та над напрямом, у якому розвивається галузь загалом.
1. Особливості організації міжнародної ліцензійної торгівлі.
Ліцензіявизначається у словнику, як "офіційний документ, що дає дозвіл займатися певною діяльністю". Це, звичайно, звучить просто, однак, сам процес придбання та видачі ліцензії вкрай складний і може вилитися в отримання переваг усіма сторонами, що беруть участь у договорі, або ж у судові розгляди, спрямовані на з'ясування того, що було не прописано або недостатньо правильно пояснено у угоду, підписану всіма сторонами.
2. Основні види ліцензій.
Незважаючи на те, що ліцензійні угоди, як правило, мають свої специфічні особливості в кожному конкретному випадку, існує класифікація видів ліцензій, що стала і широко застосовується в міжнародній торгівлі.
При продажу простої ліцензії ліцензіар надає дозвіл ліцензіату використовувати протягом певного терміну права на об'єкт ліцензії, вносячи на рахунок ліцензіара обумовлені платежі. При цьому продавець простої ліцензії залишає за собою право використовувати безпосередньо об'єкт ліцензії самостійно та продавати подібні ліцензії третім особам. Продаж такого виду ліцензій характерний у сфері масового виробництва. У такому разі продукція, що випускається за ліцензією під однією торговою маркою на різних підприємствах, які нерідко перебувають в одному регіоні, користується таким попитом, що не виникає зіткнення інтересів між ліцензіатами.
Продаж виняткових ліцензій є найпоширенішою формою ліцензування міжнародної торгівлі. У разі продажу виключної ліцензії ліцензіар надає ліцензіату виняткове право використовувати об'єкт ліцензії протягом термінів та в межах території, обумовлених у договорі.
Популярність цього виду ліцензії полягає в тому, що ліцензіат не ризикує зіткнутися з іншимліцензіатом, що оперує в тому чи іншому регіоні, що позбавляє його небажаної конкуренції. Ліцензіар, у свою чергу, не втрачає можливості продавати ліцензії та використовувати інтелектуальну власність в інших регіонах.
Територія, на якій діє виключна ліцензія, може різнитися залежно від умов угоди. Це може бути місто, штат, країна та навіть континент.
Під час продажу повної ліцензії ліцензіар повністю позбавляється прав на самостійне використання об'єкта ліцензії та на продаж ліцензії третім особам на строк, передбачений угодою. Продаж таких видів ліцензій практикується невеликими фірмами.
3. Вимоги до ліцензіата.
Незважаючи на численні переваги міжнародного ліцензування, воно поза сумнівом пов'язане з певним ризиком як для ліцензіара, так і для ліцензіата. Основний ризик для продавця ліцензії полягає в тому, що партнер, з яким було укладено угоду, може не виконати своїх обов'язків або виконуватиме їх погано. У зв'язку з цим фірма, яка продає ліцензію, проводить низку досліджень. Потенційні ринки ретельно вивчаються з погляду їх обсягів, оцінюються переваги та недоліки ліцензування в даних умовах, складається реєстр діючих фірм, оцінюється їх частка на ринках тощо. Компанія не зможе укласти вигідну ліцензійну угоду без відповідних досліджень, проведених надійною організацією або безпосередньо працівниками фірми. У багатьох випадках ліцензіар попередньо проводить консультації з юристами, що спеціалізуються в галузі інтелектуальної власності та іншими фірмами або особами, знавцями у цій галузі. Багато і багато факторів враховуються при виборі ліцензіата.
Якщо ранішебезпосередньо продаж ліцензії була основною метою розробника продукту чи технології, де ролі були чітко розмежовані: ліцензіар займається розробкою ідеї чи прототипу продукції, а ліцензіат організовує комерційне виробництво та просування товару, то зараз підхід до цієї проблеми змінився. "У світі фірми розглядають ліцензійну угоду не як завершення транзакції, а як початок нових відносин". Такий підхід дозволяє фірмам використовувати ліцензіата як додатковий ресурс. Ліцензіар все частіше намагатиметься позиціонувати себе як члена команди ліцензіата, тому вибір партнера дуже важливий.
Останнім часом, ліцензіар намагається надати умови ліцензіату, за яких він зможе внести певні поліпшення продукту. Поряд із цим, продавець ліцензії згодом спрямовує зусилля на розробку таких ідеї та продуктів, які відповідатимуть вимогам клієнтів ліцензіата. Тобто, сучасні фірми прагнуть зробити ліцензіата залежним від своїх послуг, не обмежуючи в жодному разі його прав. Ліцензіар, який працює в сьогоднішніх умовах, намагається разом із продажем ліцензії здійснити підтримку ліцензіата, оскільки усвідомлює те, що укладання ліцензійної угоди не кінець, а початок спільної діяльності.