Мотиваційне забезпечення
Мотиваційне забезпечення - розділ Історія, Історія соціології Разом з тим, як би не вдалий був сам по собі Автоматизм, на який метил.
1.Пряма актуалізація необхідного мотиву може відбуватися у відповідь на появу релевантних цьому мотиву подразників. Відкрите спонукання з боку актора нерідко набуває форми спокуси — від цілком легального та безневинного до прихованого та зловмисного. Наприклад, добре сервірований стіл збуджує бажання поїсти («слинки течуть») – це знають усі господині та професіонали ресторанного сервісу. Інший - вже відверто маніпулятивний - прийом: висловлювання, що починається з «Тобі не зрозуміти» - далі може стояти «бо ти не був бідний (чер-
2.Обумовлення — перенесення спонукальної сили якогось мотиву на дії, яких раніше цей мотив не спонукав. Цей механізм лежить в основі дресирування тварин. Щодо людини метод обумовлення ще називають формуванням або модифікацією поведінки [Donaldson1980]. (Вище вже наводився приклад цієї техніки у виконанні П. У. Робінсона.) людської психіки, що зводить його до рівня тварини, коли можна «шляхом «прихованого навіювання» здійснювати обумовлення та маніпуляцію людиною» [Франкл1990, с. 82].
1)Зрушення спонукальної сили мотивуна мету дії, на особливості умов, на знаки, символи тощо.
2)Зміна спонукальної сили(одного з конкуруючих)мотивів.Це можна зробити, по-перше, шляхомзміни йогоцінності, для чого залучити спонукальну силу додаткових мотивів-стимулів, здатних або підсумовувати вихідний мотив — і підвищувати його цінність, чи опонуватийому, призводячи до дискредитації, зниження його цінності чи значущості. Наприклад, за допомогою фраз «Справжній чоловік. » чи «Що ти, як баба. » намагаються змінити вагу будь-якого бажання, додатково залучаючи спонукальну силу рольових стереотипів. І по-друге, шляхомзміни ціни йогодосягнення (тобто витрачених ресурсів: часу, сил, послуг тощо), і з цією метою вводити ситуативні утруднювачі або навпаки, ставити перспективу досягнення малими витратами. При цьому нерідко обмежуються створенням враження про ціну шляхом імітації труднощів або легкої перспективи.
читатися і з вами». І по-друге, способомприведення до висновку, різновиди якого варіюють від простого натяку до створення складної проблемної ситуації, вихід з якої (або репертуар виходів) відомий заздалегідь.
Таким чином, мотивування у маніпулятивному впливі вирішує завдання використання «місцевих енергетичних ресурсів» шляхом підключення їх до необхідного автоматизму. Майстерній підбір автоматизмів, їх комбінування, довільне поєднання (майже речові маніпуляції), мотиваційне «склеювання», з'єднання разом складають суть механізмів маніпулятивного впливу.
5.3. Види та процеси маніпулятивного впливу
ним теоретичним положенням. А з іншого боку, за несхожими концептуальними підходами стоїть різноманіття психологічних механізмів, що реалізують маніпуляцію.
Використання визначення маніпуляції, запропонованого у другому розділі, дозволило дещо звузити коло феноменів, що належать до маніпуляції. Але якби ми подібним чином мали намір звузити перелік механізмів, що забезпечують маніпулятивний вплив, це призвело б нас до невиправданих дослідницьких втрат. Виходячи в основному зсвоїх можливостей модельного опису, мені видається доречним виділити кілька видів маніпуляції, що розрізняються як за засобами психологічного впливу, так і за характером внутрішньоособистісних процесів: маніпуляція образами, конвенційна маніпуляція, операційно-предметна маніпуляція, експлуатація особистості та маніпуляція духовністю. Ці види не вдається вибудувати лінійно як рівні чи етапи маніпуляції. Швидше їх слід розглядати як різні механізми, які можуть поєднуватись, доповнювати один одного, посилюючи сумарний ефект впливу.
Опис кожного виду маніпулятивних механізмів завершуватимемо коротким резюме, виконаним за схемою, що складається з чотирьох пунктів:
а) основний діючий агент – те, що запускає роботу психічних механізмів;
б) способи спонукання - засоби мотиваційного перемикання (підключення);
в) мішені - ті психічні структури, зміна яких забезпечує досягнення бажаної маніпулятором мети;
г) автоматизми, які задіяні в даному вигляді спонукання - схема передачі енергії впливу від агента до мішені, "струни душі", на яких грає маніпулятор.