Навіщо підприємцю реклама, як створити рекламу, де розмістити
Цільова аудиторія
1. Ваш товар є повсякденним чи його купують раз на тривалий період?
2. Ви його продаєте в магазині, салоні чи інтернеті?
3. До вас у магазин приходять переважно жінки чи чоловіки?
4. Якщо вони приходять удвох, погляньте і вирішіть, хто кого приводить?
5. Основний вік ваших покупців.
6. Основний годинник, коли вони приходять до вас у магазин.
7. Це переважно сімейні люди чи неодружені?
8. Чи є у них діти?
10. Де вони ходять щодня?
11. Які у них звички та улюблені заняття?
12. Де здебільшого вони працюють?
Припустимо, у вас косметичний салон, в якому роблять стрижки та манікюр. Найпростіший салон. Ви спостерігали за відвідувачами та відвідувачами, написали портрет покупця. Ось такий: «Це жінка, яка ходить до салону сама і водить свого чоловіка і навіть дітей. Але вибір салону залежить від нього. Вона віком від 25 до 45 років, має активну життєву позицію, любить змінювати образ та яскравий стиль. Це заміжня жінка, яка має 1-2 дитини, чоловік. У неї середній достаток, або трохи вищий за середній. Вона часто ходить у магазин за продуктами, тому заходить до салону (вони поруч). Вона любить дивитися серіали вечорами, у вихідні їздить на природу, влітку – на дачу. Кілька разів на місяць вона виходить у великі торгові центри за покупками. Щодня вона їздить громадським транспортом на роботу. Професії у всіх відвідувачок різні, але в основному вони офісні робітниці або менеджери середньої ланки. Так само вона любить ходити в кіно та в ресторани у свята, любить зустрічатися з друзями, слухати популярну музику, душевну та добру.
А ось таку фотографію ми підібрали під опис, виберіть одну із двох. На цьому нашароботу з визначення нашої цільової аудиторії закінчено. Це і наша мета, тобто жінка, портрет який ми отримали.
Сарафанне радіо
Про що треба сказати у тілі чи радіо ролику, щоб не лише зацікавити нашу героїню, а й спонукати купити товар, у нашому випадку послугу в салоні?
Тут є одне правило: не треба переконувати клієнта, що ваша послуга найкраща! Як би красиво ви не підібрали картинку чи звуковий ряд, ви не змусите цим роликом прийти до вас.У ролику ви повинні розповісти, як буде добре клієнту, якщо він скористається вашими послугами, яку він вигоду матиме, як на краще зміниться його життя і скільки його проблем може вирішитися від покупки саме у вас.
Це дуже просто! Дайте завдання одному з продавців або менеджеру запитувати кожного клієнта, звідки він про вас дізнався. Потім підрахуйте відповіді – і ефективність готова! А якщо ви протягом деякого часу проситимете покупців заповнювати невелику анкету, то ви не тільки дізнаєтесь, звідки вони дізналися про магазин, але й іншу важливу інформацію – все, що вам потрібно для наступного рішення про продаж.