Необхідні умови залучення інвестицій для стартапу в США
Доля звела мене з Євгеном кілька років тому. Тоді я намагався отримати гроші для фінансування свого чергового проекту через Кікстартер, проте це варте того, щоб розповісти окремо і докладніше. Практично відразу після нашого знайомства він іммігрував до США і сьогодні вже другий рік освоює «Селіконову Долину». Хочу поділитися його баченням того, яким умовам має задовольняти інноваційний проект вітчизняних і не лише розробників для успішного пошуку інвестицій у США. Думаю багатьом командам-початківцям буде цікавий його особистий досвід. Відразу зазначу, що сам згоден не з усіма його тезами на 100 відсотків. Думки викладені у вигляді коротких тез та не займуть надто багато Вашої уваги.
Пряма мова.
На сьогодні можу констатувати тотальне та глибоке нерозуміння стартаперами із ex-USSR процесу отримання інвестицій у США. Лише кілька тих, хто написав мені про свої проекти, мають уявлення про те, як працюють американські інвестори та фонди. І лише один проект (який вже підняв до цього пристойні гроші, і підняв дуже грамотно!) має чітке уявлення про те, що потрібно і в якому напрямку рити. А тому я вирішив зробити швидкий лікнеп, підсумовуючи основні важливі моменти на етапі подання проекту інвестору: 1) Пітч - ідея повинна бути описана настільки просто, щоб укладатися в одну пропозицію. Варіанти структур: — Ми робимо X для Y за допомогою Z — Ми допомагаємо X отримати/вирішити/усунути Y за допомогою Z — Ми — аналог X у сфері Y, лише за допомогою Z 2) Пакет документів — пояснювати на пальцях ідею вашого проекту вкрай неефективно, якщо цене пов'язані з анатомією кисті руки. З вами не почнуть говорити без надання повного пакету документів, який включає: — Executive summary (no more than 1 page) — Project presentation (up to 10 pages) — Business plan (up ti 10-12 pages) Документи розглядаються в порядку від Exec. Summary до Business Plan, а пишуться у протилежному. Там має бути чітко і ясно розписано не тільки про проект, а й про бізнес-модель, про команду, продукт, про фінансові показники (скільки вже вкладено, як давно, під який відсоток, скільки інвесторів, на який термін). 3) Opportunities - запам'ятайте це слово! Це найголовніше слово у вашому зверненні до інвестора! Йому мало знати скільки грошей вам треба (і до речі, на що?). Найголовніше — він повинен зрозуміти, в чому його можливості вкласти у вас, а не в когось іншого, і як він поверне хоча б х10-х20 від своїх інвестицій через 24-36 місяців? (5) 4) Географія - дуже важливо розуміти, що американські інвестори інвестують тільки в американські компанії, команди яких фізично знаходяться не просто в Америці, але в регіоні інвестора. Я працюю з інвесторами Долини, і тут правило таке: стартап повинен знаходитися в межах 50 миль або 2-ї години їзди від Palo Alto. Якщо цього немає, ніхто навіть не розглядатиме заявку. Ви у Бостоні, Москві чи на Балі? Чудово! Там і шукайте інвестора. 5) «А ще в мене для вас є такий проект і теж потрібні інвестиції. ) - У вас не може бути кілька проектів! Ваш проект - єдиний у вашому житті зараз. Ви ним живете, з ним засинаєте і лише про нього марите весь час. Якщо інвестор з'ясовує, що у вас, крім вашого основного проекту, є ще хоча б один інший проект, під який ви шукаєте інвестиції, до вас миттєво зникає інтерес. І так, дуже не зайвимбуде мати: робочий прототип, ком'юніті, особливо платних користувачів, хорошу динаміку зростання user base, прибуток з продажу та команду. Ніхто не дасть грошей мрійнику-одинаку, у якого все поки що тільки в голові, про проект якого ніхто не знає і нічого не платить. Це, звичайно, дуже коротко, тільки верхівка айсберга у загальних тезах. Але без цього всього навіть немає сенсу звертатися на тему інвестицій — тільки крастимете якийсь час без жодного результату. Усім удачі з вашими проектами.
Хардкорна конфа за С++. Ми запрошуємо лише профі.