Нетворкінг як завести потрібні зв’язки Бізнес-сектор Бізнес-сектор
В наш час наявність зв'язків залишилася такою ж важливою. Якщо жити на самоті у деяких і виходить, що розвинути бізнес, не маючи зв'язків, практично неможливо. Як правило, у всіх успішних людей є свої "потрібні люди".
Роберт Кіосакі сказав:
«Найбагатші у світі люди шукають і будують мережі, тоді як інші шукають роботу. Ви можете мати продукцію або грандіозну ідею, але вони стануть успішними лише у тому випадку, якщо у вас є мережа, через яку про це можна повідомити людей».
Ті, хто розбагатів, якщо розібратися, не запропонували нічого особливого — вони лише використовуючи зв'язки ефективно організували продаж.
Більшість людей вважає, що цей факт залежить від кількості грошей. І щойно вони розбагатіють — у них одразу з'являться «свої люди». Однак, це зовсім не так. Успіх таки залежить від наявності в людини потрібних зв'язків.
Американці нещодавно оцінили те, що в українців називається «блатом», і дали гучну назву «нетворкінг» — робота зі створення своєї мережі «потрібних людей».
Як знайти «потрібних людей»?
Приступаючи до процесу нетворкінгу, ми одразу натрапляємо на протиріччя. З одного боку, починаючи будувати мережу з необхідних людей, треба враховувати, що коло корисного спілкування створюється, зазвичай, роками. З іншого боку, головне правило нетворкінгу говорить: у той момент, коли ви захочете організувати свій бізнес, "потрібні люди" повинні вже бути в наявності.
Виходить, що нам потрібно буде як побачити з нового боку свої старі знайомства та завести, з урахуванням отриманих знань, нові.
Але як запровадити нові зв'язки? Чи не підходити до людей на вулиці? У той же час, як одразу визначити «потрібність» людини?
З першої зустрічі ніхто не знає, чи знадобиться новий зв'язок у майбутньому. А такі якості в людях, як надійність і порядність, перевіряються роками.
Ці проблеми для побудови кола корисного спілкування вирішуються, якщо ми одразу визначимося: ми не шукаємо друзів. Ми не збираємося повірити серцеві таємниці, плакатися в жилет і вимагати подвигів. Йдеться саме про ділове знайомство.
Виходить, що «потрібність» людини можна перевірити тільки на практиці.
Як побудувати мережу «потрібних людей»
Почати налагоджувати потрібні зв'язки ви можете вже сьогодні. Як і в будь-якому процесі, для отримання успішного результату треба лише дотримуватися правил.
Пошук «потрібних людей» включає п'ять основних напрямів:
1. По-перше, звертаємо увагу на своїх знайомих
Чи ви знаєте їх? Сядьте і випишіть на картку, все, що вам відомо про рідних, однокласників, колег по роботі. Згадайте не лише їхні посади, а й хобі, інтереси, здобутки, коло знайомств, навіть хвороби. Напевно, виявиться, що багатьох ви вже давно не бачили. Але ж у них могло багато чого змінитись у житті!
2. Намагаємося розширити своє коло знайомств, знайомлячись із знайомими знайомих
Це вже буде друге коло ваших знайомств, до якого застосовуємо той самий метод, що й до першого. Ретельний аналіз неодмінно дасть необхідний ефект, і люди з другого кола перейдуть у перший.
Не лякайтеся, якщо вам здається, що ви не можете надати нічого особливого натомість. Повірте:гостинна господиня, яка вміє смачно накрити стіл і почастувати справжньою домашньою наливкою, або майстер на всі руки, що організує професійну рибалку або шашлик, що тане в роті, — це теж талант, потрібний людям.
3. Підвищуємо якість знайомств
Тепер коли мережа потрібних людей розширена за рахунок кількості, спробуємо поліпшити її якість. Йдемо на курси, вступаємо до професійних спільнот. Крім того, що ви багато почерпнете зі спілкування зі своїми потенційними партнерами та конкурентами, ви станете більш відомим як професіонал.
Додатковий бонус відвідувань профспільнот — можливість знайти тут для себе як нові напрямки, так і чудового бізнес-партнера. А якщо ви самі сповнені ідей, ви цілком можете своїм проектом зацікавити впливову людину.
4. Щосили використовуємо своє хобі: знайомимося зі своїми однодумцями
Якщо у вас є хобі, це відмінний спосіб завести нові зв'язки. Одна справа - говорити з людиною на роботі, інша - коли вона розслаблена і симпатизує вам як однодумцю.
Втім, якщо хобі у вас немає, варто його придумати. По-перше, ви можете знайти нових замовників. По-друге, ви можете знайти "золотих самородків" для своєї фірми.
Знайомства без маски здорово зближує людей і дають можливість ознайомити з вашими ідеями тисячі людей.
Як бачите, все не так важко.
Основні помилки в нетворкінгу
Однак у процесі побудови мережі не завжди буває так гладко. Вдалі знайомства раптом іноді припиняються так само раптово, як і почалися, залишивши вас в повному здивуванні. Ви ламаєте голову, що ж ви зробили не так і не знаходите відповіді.
Тому виділимо головні помилки в нетворкінгу, всього їх чотири:
1. Необґрунтованескорочення дистанції
Як би вам не здавалося, що впливова людина - ваш друг (адже так часто зустрічаєтеся, у тому числі в лазні), не стоїть панібратом.
Ви тільки берете, нічого не даючи натомість. Можливо, вам не по кишені шикарні вечері, оплату яких бере на себе друга сторона, але запросити на шашлики, рибалку, забрати дітей на загальну прогулянку завжди можна.
3. Запобігання
Повірте, якщо вас включили у своє коло, нікому не сподобається, якщо ви скаржитиметеся чи підлещуватиметеся. Будьте однодумцем – цього достатньо.
4.Самовосхвалення
Ви намагаєтеся грати «крутого дядька», жити не по кишені. Коли обман відкриється, ви втратите те, що зводилося роками.
Прикрасити трохи або промовити про труднощі цілком допустимо, але уникайте відвертого обману.